おはようございます。
ささだです。

この記事を
読んでくださっている方の中で
営業トークで悩まれている方も
多いと思います。

しかし、営業トーク以上に
大事なことを
今日はお伝えします。

 

それは

営業ツールを整備すること

 

これです。

あなたは経験ないですか?

一生懸命話しているのに、
全然伝わらない。

話し方や伝える内容を変えたり
例を交えて話してみたりするけれど
全くイメージを持ってもらえない。

 

これは相手が悪いのではありません。
もちろん、あなたの営業がダメなのです。

 

どんなに口で言っても伝わらない
そんなことがあります、

 

例えば、小さな子ども。

物語を口頭で話しても
なかなか理解してくれません。

 

しかし、絵本を見せながら
話してあげると
ワクワクしながら聞いてくれます。

 

この違いこそ、
営業マンが売るためのコツが
隠されています。

 

それは

カタチを示すこと

もっと言えば、

目で見て
わかるようにしていること

 

カタチにすることで
相手は今

何がわからないのか
どこが伝わっていないのか

しっかりとわかります。

 

もちろん、理解してもらった上での
相手の反応もわかります。

どこに興味を持ってくれているのか
どこが心配なのか

も見えてきます。

 

口頭でなんとなく話していると

なんとなく良い
なんとなく違う
なんとなく合わなそう

と、「なんとなく」で
打ち合わせが過ぎてしまいます。

 

こうなると、
具体的に話を前に進めることが
難しくなってしまうのです

 

打ち合わせを円滑に前向きに
進めるためにも
ぜひカタチのある提案を
心がけましょう!

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