不動産営業を人脈力でハックする

様々な業界でテクノロジーを活用した○○テックの動きが加速していますよね。

AdTech（アドテック）＝Advertisement（広告）× Technology（技術）
EdTech（エドテック）＝Education（教育）× Technology（技術）
FinTech（フィンテック）＝Finance（金融）× Technology（技術）
HRTech（HRテック）＝Human Resources（人材）× Technology（技術）

などなど、様々な業界・分野でテクノロジーを活用した効率化や新しい価値を産み出そうとしています。営業の世界でもセールステックの動きは最近進んでおり、自動化・効率化の流れが進んでいます。また属人的な印象が拭えず、まだまだ非効率な分野、かつ営業の中でも不人気業種になりがちな不動産業界でも、実はテクノロジーの活用を通し、透明性の強化や”効率化が伴った”働き方改革推進の動きが進んでいます。というよりも、進めようとしている組織・サービスがあります。

不動産業界の負をヒトとヒトとの繋がりで解決を目指すTRG（トラジ）の取り組みに大きく賛同し、この度販売パートナーに就任させていただきました。

TRGとは？

TRGとは、全国の不動産業の営業担当者同士をつなぎ合わせ、購入ニーズと売却ニーズのダイナミックなマッチングを可能にするアプリです。

営業分野におけるテクノロジー活用は顧客管理やマーケティングとの連動が多かったが、このTRGは不動産営業における新規開拓手法の一手としてTRGの開発を行っているトリビュート社の田中社長の経験から生まれたツールです。不動産営業はこれまではどうしても自分が担当している物件情報と顧客が合うか合わないか、また周りの不動産会社との連携でようやくマッチングができる非効率な側面が少なからずありました。

実際に田中社長もこんな体験をされた事があると語っていました。

売主からある物件を預かったので、A社に購入希望者がいるか聞いたんです。すると間もなくして買主Dが見つかったというので、どういうルートで見つかったのかを聞いてみると、間にB社とC社が入っていたことが分かりました。結局、C社の顧客Dが買主になったのですが、そのC社はもともと私の知り合いだったんです。最初から私がC社に紹介していたら、もっと早く、そして安い手数料で売ることができたのではないか。こんなことが現場では頻繁に起きているんです。

紹介の紹介の紹介でようやく買いたい人が見つかったというこの結果が、本当に不動産営業においてあるべき姿なのかを考えた時に決してそうではないと思います。また不動産という大きな買い物・売り物を扱うからこそ、”誰とやりとりをするか”という点も非常に重要です。

これは男性に限った印象調査ですが、こんな結果も発表されています。

2017年にiYell株式会社が行った調査ですが、不動産営業の男性に対する印象は残念なことにあまり高くありません。こういった印象を持たれている業界だからこそ、ヒトとヒトとのつながり、より具体的に言えば不動産業界の営業パーソン同士が協力しあい、助け合いながら営業ができる仕掛け・仕組みができれば、業界にイノベーションが起こせるのではないかと思っています。

物件主義で　“どんな物件か？” しか見てこなかったの営業スタイルから、人物主義の”誰が担当か？”に良いフォーカスすることで、公平・健全な取引、スピード感のあるやりとりが実現できると考え、営業ハックは今回パートナーに就任させていただくことにしました。

「トラジ」のメリットは、売主情報を持っている“人”と、買主情報を持っている“人”が、ピンポイントでつながれることにあります。間に人や会社を挟まないことで、情報が歪曲して伝わったり、手数料が膨れ上がったり、契約までに時間がかかったりすることを防ぐことができるということでもあります。

これまでの不動産会社の新規開拓では、架電リストを利用し多くの電話をかけてニーズにマッチする業者を見つけ出すという方法が主となっていましたが、トラジではユーザ同士がプロフィールなどを参照して商談相手を見つけたり、購入ニーズと売却ニーズをマッチングさせたりして手軽にチャットで商談することが出来ます。新しい不動産業者との出会いや、取扱件数の拡大、大幅な業務効率化を実現する不動産テックサービスです。

トラジのメリット

トラジのメリット一覧

プロフィールを見て相手を選べる【商談アポ取りの電話から解放】
不動産会社の新規開拓営業でも、TRGを通じて親和性の高い営業担当者を見つければ、面談や商談の取付率もアップします。ポテンシャルが不明確な電話リストへのコールは、もう不要。
遠方でも相手の顔が分かる【安心して情報交換】
地の利が分からないエリアや未開拓エリアでも、不特定多数ではなく全国のユーザーからプロフィールを見て仕事相手を選べるので、信頼できる相手との密な情報交換が可能になります。
もう時間や場所に縛られない【いつでもどこでもコンタクト】
スマホだから、手軽にチャットや検索が出来ます。移動時間や商談前などのちょっとした隙間時間が、有効な営業活動の時間に。新着情報は自動的に通知され、見落としの心配も無用。
PCでも全ての機能が使えます。

さらに今なら利用料は無料です。代表の田中社長やTRG運営事務局のメンバーの方々ともお話をさせていただいていきましたが、本気で不動産業界を変えようとしています。不動産業界で頑張っている人、努力されている人たちがもっと効率的に、もっと多くのチャンスや機会を実現して欲しいと心から願っていると私は感じています。だからこそ、1万人のユーザー登録まで無料で取り組まれているのだと思います。