今日は学生のころ
やっていた人材会社での
テレアポの話です。
非常に悲しいことに
ここでは
アポイントはほとんど
取ることができませんでした。
1日150件近く、毎日掛けて
1日1件のアポイントが
取れるかどうか。
また、そんなことを
思い出していたときに
学生からテレアポの
相談を受けてアドバイスをしていました。
そこで改めて思った
営業マンの負担になっていること
それは
断られること
ここにあることを
再認識しました。
売れない営業マンが辛くなるのも
営業マンとして最大限のお断り
失注が重なるからです。
多くの営業本を見ていて
営業マンは断られるのが当たり前
このようなことを書いてあるものを
よく目にします。
私がテレアポのインターンを
やっていたときも
そのような本を読んでいました。
しかし、売れない営業マンで
あった当時は、そのことを
信じて疑わなかったのです。
ただ、そんなことは
頭は分かっていても
心はついてきてくれません。
そこで、私が行なったことは
断ったら、お客様が絶対に損をする
そう思えるお客様に電話をする
このようなお客様がいれば
強気に電話でお伝えすることも
できるはずです。
むしろ、強気に出られる
お客様に電話をしてください。
全てのお客様に
そういった電話は
できないかもしれません。
ただ、できる限り
そういったお客様を
見つけるところから
やってみることをおススメします。
【営業ノウハウ集】たった１週間で 常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法
営業マンとして成長する最も効果的な方法は 「できる営業マンの真似をする」ことです。
しかし、自分の周りを見たときに 素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを 学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。
あなたが営業としてもっと成果を出したければ
- 実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ
- 今の営業の現場を知る
- 営業マン同士で情報交換をする
ことが重要です。自分だけでやろうとすれば 成果を出すのに、時間が掛かります。
だからこそ、先人の営業を真似ることで 2倍も3倍も成果を早く出すことができます。
成長することもできるのです。
そうなりたいという想いを持っていただいたあなたに大学の頃から営業を始め 今では、営業代行として独立し
100以上の商材を営業してきたノウハウを全てまとめた
「たった１週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法」
こちらを是非受講してみてください！
実際に営業コンサルでお伝えたところ
最短3日間で受注を獲得した人
売上目標が未達がなくなった人
等など…多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。
下の登録フォームに
「今すぐ受け取れるメールアドレス」
を入力し 受講してください。
メール講座ももちろん無料ですが 受講いただいた方には合わせて
ノウハウ＆事例集を 無料プレゼントさせていただきます。
LINEでの受講を希望される方は↓こちらから
LINEでも受講できます。 LINEならではの特典もあります。