営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

 

前回、営業マンが考えるべき
3つのなぜをお伝えしました。

あなたは語ることができますか?

なぜ、あなたの商材を
使うべきか、その理由を。

 

なぜあなたの商材を使うか。

機能ではなく、
価値を伝えることが
大切です。

参考:売れない営業マンほど、
お客様と同じ土俵で話します

 

価値を伝えるためには
なぜ、その商材を
使えるのか、しっかりと
自分の商材のことを
理解しなければなりません。

 

つまり、その商材の
メカニズムをちゃんと
理解をしなければならないのです。

なぜ、そのパーツを
使っているのか
語れなければならないのです。

 

私が営業をしていた
派遣の営業をしていた時

「○○できる人を連れてきます」

そのメカニズムとは
どうやって派遣で働きたい人を
集める広告や登録の方法

安心して働ける
フォローの体制など

自社が提供する価値を
実現するために
自分がやっている
取り組みや仕組みを
しっかりと理解するのです。

 

これは営業マンはじめ
自分の会社、メンバーが
頑張っていることが

お客様に与える価値を
実現できることの根拠です。

 

つまり、伝えるべきは

営業マン・会社の努力・頑張りで
お客様が求めている価値を
実現できます

ということなのです。

 

努力・頑張りとは

過去であれば、実績
今であれば、持っている資源・仕組み
未来であれば、構想・想い

これを伝えることです。

それを伝えるために
自分の会社の商材のことを
しっかりと理解することが
大切なのです。

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