おはようございます。
ささだ(@sasada_36)です。

今日はバレンタインですね。
今日は我が家では
嫁さんと一緒に
チョコを作る予定です。笑

 

さて、今日は
バレンタインデーということで
日々のイベントを営業に使う方法を
考えたいと思います。

 

日本人はイベントが大好きなので
毎月毎月
何かしらのイベントがあります。

イベント一覧はこちらを見ると参考になります。

 

こういった日々のイベントを
ただただ流していては
営業はもったいないです。

 

こういったイベントごとこそ
普段会えない、会ってくれない
お客様に会うチャンスです。

 

お客様があなたに
会ってくれない理由は
会う理由がないからです

単純な話ですよね。
会う理由があれば
会ってくれるのです。

 

つまり、普段会ってくれない
お客様には
こじつけでも理由を作ってしまえば
良いのです。

 

例えばバレンタイン。
チョコを作ったので持っていきます
と言われたら
男性のお客様はドキッとするでしょう。

他には

夏の暑い時期に
暑中見舞いでうちわをお渡ししたい
と言われたら、これもエッと思うはずです。

 

会いたい理由=特別感

これを出せれば良いのです。
チョコを作った・持っていきたい
あなたのために準備しました
という感じが出ますよね。

 

営業はアウトバウンドで営業する限りは
まずは会わなければ始まりません。

なので、まずはお客様があなたに会う理由
特別感を作ることが大切なのです。

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