営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

4月1日は多くの会社で
入社式が行われます。

私も5年前入社式を
長野で迎えました。

 

そして、配属されて
2週間ぐらいで
テレアポから初受注まで
トントン拍子でいきました。

 

新入社員でもすぐに
結果を出す営業マンもいれば

なかなか結果が出ず
悩みを抱える営業マンもいます。

 

この違いは何か、
今日はお伝えしていきます。

 

売れる・売れない
営業マンごとに差が出る理由は

自分の武器を
わかっているか否か

 

ここにあります。

新入社員にも武器はあります。

例えば、時間。
他の仕事が比較的少ないので
一人のお客様に掛けられる
時間が先輩よりも多いです。

他には、笑顔や若さ。
笑顔と若さでごまかす
かわいい営業マンに
イチコロのおじさま達が
いるのも事実。笑

 

入社して、1、2週間でも
営業マンには武器があるのです。

 

これを認識しているか否か

ここが非常に大切です。

 

売れている営業マンは
もしかしたら無意識に
やっていることもあります。

しかし、売れていない営業マンは
例外なく、
自分の武器を考えていません。

 

持っていないのではなく
考えていないだけなのです。

 

難しいことではありません。
自分がお客様にできることを
真剣に考えること

真剣に考えれば
そこから、自分の武器は
見つかります。

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