営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

退職前にテレアポを
最後怒涛のようにかけていました。

こんなにテレアポだけしていたのは
インターンの時以来です。
そこで
気づいたことがあります。

 

何のための電話か
分からないと
掛けるがもかけられる側も辛い

当たり前ですが、大事です。

 

最後のテレアポは
とりあえず、掛けといて的な
非常に雑な感じでテレアポの
依頼を受けてやっていました。

 

具体的には

新卒採用で困っている会社が
あったら、アポを取る

ということでした。

 

新しいサービスなので、
こういったことは当たり前なのですが、

自分の商材が固まっていない
=なぜ、お客様に
会いたいのかフワフワしている
=お客様自身、会うメリットが
何かわからない

⇒アポはなかなか取れない

 

頑張って、
アポイントをいただきましたが
裏を返せば
頑張らないといただけません。

 

商材が固まるということは
お客様に何ができるか
明確になる、ということです。

そこが固まらなければ
やっぱりアポイントは
取れないのです。

 

自分が会いたいだけでなく
お客様が会いたいと
思える理由をちゃんと持って
テレアポしてみてください。

これだけで
テレアポの獲得率は
格段に変わるはずです。

 

多くの営業マンの悩みの根源は
話を聞くと、結構テレアポに
あるんですよね。

ぜひ、払拭して売れない営業マンを
卒業しましょう!!

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