営業マンが考えるべき
３つのなぜをお伝えしています。
今回は商材を伝えるにあたって
数字の使い方です。
営業をするにあたって
やはり数字で伝えなければ
前に進まないことがあります。
お客様は営業を受けて
決断をする際
ほとんどが上司への
報告が待っています。
その時に求められるのが
実績は？
この一言です。
新しい商材やサービスは
まだ実績がないものがあります。
しかし、それでも
数字で語ることが大切
数字は誰しもが
客観的にかつ具体的に
理解できるものです。
前回お伝えした
商材についても
しっかりと数字で
理解をすることが大切です。
また、数字の使い方
理解の仕方のコツは
対比・比較
売れない営業マンは
このような数字を
適当にごまかしたり
下手をすれば適当な数字を並べます。
お客様はその数字を
１番信じています。
なぜなら、先ほどお伝えしたように
お客様の上司に伝えるからです。
なので、ここを適当に言えば
やはりお客様は短期的に
受注になっても
最後は離れていってしまいます。
数字の使い方は
インパクトが大きい分
丁寧にしっかりと
チェックをして
事実をちゃんと伝えましょう。
この数字の使い方のコツを
ちゃんと抑えれば
売れない悩みも脱して
長きに渡ってお付き合いできる
お客様が増えていきます。
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