営業の悩み
売れないを解決する
営業勉強会のささだです。

 

営業マンが考えるべき
3つのなぜをお伝えしています。

 

3つのなぜの中で
今回は

なぜ、あなたなのか?

 

これをお客様に
感じてもらうこと
理解してもらうことが
大切になってきます。

 

なぜあなたのなのか

これを伝える時
売れない営業マンは
煽りに走ります。

 

やらないと損ですよ
やらないと
大変なことになりますよ

やらないと・・・

とばかり、話をします。

 

しかし、煽りは
お客様が必要と思うから
意味があります。
そして、効果があるのです。

 

なので、まずお客様に
「なぜあなたなのか?」を
理解してもらうのか、

それは

事例の使い方

です。

 

事例を使う理由は
他のお客様と
私も同じだ・似ている
と感じてもらうことです。

丁寧に説明をしても
結局お客様が
私のことだと思って
もらわなければなりません。

 

そこで、事例を使って
伝えるべきことは

実績・お客様の詳細
お客様の声

この3つは外してはいけません。

 

事例があるということは
お客様があなたについている
という証明です。

このあなたの頑張ってきた
実績をぜひ、
フルに生かしてください。

 

なぜ、あなたなのか?
これをしっかりと伝えるために

ぜひ、今まであなたが
頑張ってきたことと
お客様をちゃんと繋いで
考えられる情報を伝えてください。

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