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「営業コツ」の記事一覧

「資料送って」と言われたテレアポ、あなただったらどう対応しますか?

「資料送っておいて」と言われたら、営業としてどう感じますか?新卒にいた頃の私の会社ではめちゃくちゃ怒られました。「もっと粘れ」「逃げられるな」「押しが弱い」などなど、けどこれって本当に正しいアプローチなのでしょうか?という疑問について解説しました。

【進捗管理とは】目標を達成する進捗管理のコツ

年間目標を達成するための進捗管理の仕方 今回は「進捗管理」についてお話させてください。 私が代表を務める営業ハックでは、メンバーに進捗管理シートを使ってもらい、それぞれの目標を管理しています。達成できている項目もあれば、 […]

【売れないを売れるに】売れない時代に成果を出す営業の仕方

今の時代は、ものを「売れない」時代だと言われています。 背景には新型コロナウィルスの影響も大きくありますが、それだけではありません。インターネットの普及や、AIによる自動化もあり、営業活動自体の難易度は非常に高くなってき […]

ベテラン社員が売れなくなる理由。明日から使える営業ノウハウを作り出す2つの視点

営業成績を伸ばすために必要なことは「スキル」「知識」「経験」。様々なものがあるのは事実です。ただスキルも知識も経験も豊富なのに売れないベテラン営業がいるのは、時流を掴んでいないことと相手への思いやりが欠けているケースがほとんどです。この2つの視点からの答えをご紹介します。

10年間営業教育・研修に携わって見えてきた2つの課題と3つの正しい向き合い方

営業教育の現場にはまだまだ多くの課題や問題が潜んでいます。しかし、この問題はなかなか表に現れず、むしろ隠され続けている事実もあります。営業の悩みを0にするには、正しい教育のあり方=正しい投資が不可欠です。

営業パフォーマンスを下げる大敵「決断疲れ」との向き合い方

人は1日35,000回の決断を重ねています。さらに営業は日々の決断に追われる仕事でもあります。決断には体力が必要です。限界を突破すると、誤った決断をしてしまったり、思考停止になってしまったりということが起こります。営業の大事な決断体力を大事にする考え方について解説します。