「営業コツ」の記事一覧

オンライン営業で売上が低迷する営業パーソンが見るべき3つのチェックポイント

オンライン商談が一般化し、営業成績が伸び悩んでいるという相談が増えました。ただ正しく問題を捉え、解決策を打てている会社・組織は少ないです。営業のオンライン化で売り上げ・業績が落ちたという悩みがある時、最初に考えるべきポイントをまとめました。

営業をしていて頑張って提案しているのに受注をいただけない。成約に至らない。当然ながら、この状況が続いてしまうのは辛いですよね。その問題を解決する視点と考え方をお伝えします。

■PREP法Point（結論）Reason（理由）Example（具体例）Point（再結論）※端的にわかりやすく伝えたい時に使用 ■CREMAの法則Conclusion（結論）Reason（理由）Evidence（証拠 […]

大企業からの受注を獲得するエンタープライズ営業は、一般的な営業手法とは全く違った視点とアプローチ手法が必要になります。普通に営業をしていては、アポイントすらもらえない大企業のアプローチを徹底解剖しました。

コロナの影響で最近開催が急増しているウェビナー。今更聴けないウェビナーの基本から開催する上での注意点やメリットデメリットまでを全てお伝えします。

コロナの影響でリモートワーク・テレワークの導入・推進を行う企業が急激に増えています。一方でセキュリティ対策やリスク対策が追いついていないという会社が散見されています・セキュリティ・リスク対策は確かに売上を生む活動ではありません。しかし、組織を守るための取り組みです。

コロナの影響でオンライン商談という言葉を耳にする機会が一気に増えたのではないでしょうか。導入企業も増えてきているようですが、改めてオンライン商談とは何なのか？メリットデメリットは何か？この記事をみていただければ、オンラ […]

コロナの影響で広がるリモートワーク。この影響は営業にも出ているはずです。自分がリモートワークになるだけでなく、商談相手もリモートワークになる中で、今営業は何をすべきなのかをお伝えします。

不動産営業を人脈の力で効率化するツールに出会いました。属人化・非効率な印象が強い不動産業界の営業を一新できるのではないかと思い、私も一肌脱がせていただくことになりました。

営業ハックのささだです。営業をやっていれば誰だって「受注が欲しい」「売上が欲しい」「契約が欲しい」が本音です。そして、営業がこの結果を出すために最後やらなければいけないことがクロージングです。「強くクロージングでき […]