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「営業コツ」の記事一覧

実は失礼になっている3大営業トーク

営業において、特に初回の商談の際に言ってしまうととても危険な言葉というのがあります。 これからその言葉を3つご紹介していきますので、これらの言葉遣いに気を付けて、お客様の機嫌を損ねてしまうことのないようにしていただければ […]

アポイントが取れない時に今すぐやるべきたった1つのこと

いつもアポイント率が3%程度なのに今日は1%も取れない。この記事はそんな悩みをお持ちの方に見ていただきたい内容です。 どうしてアポが取れなくなったのか。その理由を紐解いていきましょう。 テレアポのトーク自体の解説はこちら […]

失注リスクが実は高いお客様の「検討します」5選

営業をしていて、お客様が「今回御社と契約はしません、失注です」と明確に言ってくれないことが多々あります。「検討して、必要があればこちらから連絡します」といった、保留の形をとられることは数多くありますが、その中には失注の案 […]

営業に卒業してほしい「リスト枯渇問題」

新規開拓営業をしていると、この「リスト枯渇問題」に直面することは多いのではないでしょうか。 架電するリストがなくなると新規リストを作成する。この流れが一般的だと思います。しかし、あえてこの記事ではリストの作り方ではなく、 […]