
「営業コツ」の記事一覧

【生産性アップ】トップセールスに共通する10のコツ
今日は生産性についてお話させてください。 営業をやっている以上、売れないよりは正直売れた方がいいもの。社内の評価もあるでしょうし、会社の利益の面でもそうです。そして実際にお客様の役に立てたという感覚は取引をして初めて成立 […]

【受注を確実に】2回目の商談で必ずやるべきこと
営業の商談で最近増えてきている傾向。それは、初回商談を終えた後、「2回目会ってもらえない」というものです。即断即決が難しくなっている世の中において、継続的にコミュニケーションをとっていくことが営業が現在直面している課題だ […]

商談の進め方解説:受注獲得までの商談ストーリー設計の仕方
今回は商談のストーリー設計についてお話をさせてください。 前回の記事では、商談前の準備について解説させていただきました。 ▼商談前の準備解説はこちら! 初回商談前には何を準備しておくべきなのか? 今回のストーリー設計は、 […]