「営業コツ」の記事一覧

「とりあえず資料」と言われたときのトーク術

テレアポをしていると、「とりあえず資料送って」と言われるケースは多々あります。これは、インターネットの普及により営業資料を無料で手に入れることができる場が増えたことにより、起こるようになってきたことです。正直この言葉 […]

「今の会社を辞めて転職したいけれど、最後に何か実績を残して辞めたい」「今の営業の仕事を辞めようか悩んでいる」仕事を辞めようか、もう少し頑張るか。この2つの間で悩み、今頑張っている方にお伝えしたいことがあり今回の記事に […]

法人営業は難しいものです。そのことを私が再認識したのは私の会社のメンバーのとあるツイートがきっかけでした。そのツイート内容を要約すると、順調に取引が進んでいたと思えたお客様から、「〇〇さんの営業は飽きたので」という理由 […]

営業において、特に初回の商談の際に言ってしまうととても危険な言葉というのがあります。これからその言葉を3つご紹介していきますので、これらの言葉遣いに気を付けて、お客様の機嫌を損ねてしまうことのないようにしていただければ […]

資料送付後に後追い架電をしたところ、受付を突破できずアポイントが取れなかった。ピンポイントなお話ですが、意外とこのような場面に直面することは多いものです。営業において、資料送付まで段階を進めるには大変な労力を要します […]

いつもアポイント率が3％程度なのに今日は1％も取れない。この記事はそんな悩みをお持ちの方に見ていただきたい内容です。どうしてアポが取れなくなったのか。その理由を紐解いていきましょう。テレアポのトーク自体の解説はこちら […]

営業をしていて、お客様が「今回御社と契約はしません、失注です」と明確に言ってくれないことが多々あります。「検討して、必要があればこちらから連絡します」といった、保留の形をとられることは数多くありますが、その中には失注の案 […]

「伝えること」「伝わること」この差分を埋めることができれば営業は成果を出しやすくなります。その差分を埋めていく作業がロープレです。しかし、このロープレへ正しく向き合えていないと、効果が台無しになってしまいます。そこで […]

「営業はヒアリングが大事」「営業は質問力だ」こういった言葉を聞くことはきっと多いと思います。しかしながら、その言葉を信じてたくさん質問してみたものの、商談相手が全然答えてくれない。こういったケースは実際多々起こるものです […]

新規開拓営業をしていると、この「リスト枯渇問題」に直面することは多いのではないでしょうか。架電するリストがなくなると新規リストを作成する。この流れが一般的だと思います。しかし、あえてこの記事ではリストの作り方ではなく、 […]