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「営業コツ」の記事一覧

営業の質問になぜ商談相手は答えてくれないのか?

「営業はヒアリングが大事」「営業は質問力だ」こういった言葉を聞くことはきっと多いと思います。しかしながら、その言葉を信じてたくさん質問してみたものの、商談相手が全然答えてくれない。こういったケースは実際多々起こるものです […]

営業に卒業してほしいリスト枯渇問題とリスト作成のコツ

新規開拓営業をしていると、この「リスト枯渇問題」に直面することは多いのではないでしょうか。 架電するリストがなくなると新規リストを作成する。この流れが一般的だと思います。しかし、あえてこの記事ではリストの作り方ではなく、 […]

【営業ヒアリングのコツ】営業が陥るヒアリングの勘違い5選

多くの営業が悩むヒアリング。しかし、ヒアリングで営業が悩んでいる理由はお客様・顧客への押し付け・決めつけがほとんどの原因です。営業が陥っているヒアリングの勘違いを5つまとめました。自分がやってしまっていないか、是非チェックしてください。

ヒアリングで重要な好かれる質問をするための7つのポイント

どうして同じ質問をしているのに「好かれる人」と「そうでない人」がいるのでしょうか? 質問をしそれに答える、シンプルですが相手と自分との大事なコミュニケーションの手段であり、営業において質問力はとても重要です。 好かれる質 […]

嫌われる営業の質問してませんか?嫌われるコミュニケーションTOP3

営業をされていると、魔法の言葉があります。 良い質問をして相手との関係を構築しよう! しかし、陥ることがあります! 質問をしても良い関係構築が全然できない! これは営業をしている方なら多くの方が通る道だと思います。 質問 […]