「営業コツ」の記事一覧
【飛び込み営業攻略】個人宅への飛び込み営業でインターホン突破率を倍にするポイント
飛び込み営業で、なかなかインターホンから出てきてもらえない。 そういうことってありますよね。どうすれば出てきてもらえるのか、そういったお悩みをよくいただきます。 そこで今回は、飛び込み営業でインターホンから玄関まで出てき […]
【気合と根性はNG】新規開拓営業において知っておくべき9個のコツ
今回は新規開拓営業がテーマです。 多くの人が新規開拓営業は辛いものだと感じています。昔は気合と根性でなんとかしろと言われることも多く、もしかすると未だにそういった指導をしている会社もあるかもしれません。ただ、その根性論。 […]
営業トークスクリプト、検証・改善していますか？
トークスクリプトの改善を3ヶ月以上行っていない人がなんと5割近くもいた衝撃な結果がアンケートでわかりました。トークスクリプトとどう向き合っていくべきなのか、是非一緒に考えていきましょう。売れる営業、売れ続ける営業でいるためのポイントです。
迷惑なテレアポ・営業電話の断り方
面倒臭いテレアポ、嫌われる営業電話。ここにストレスを感じているのは営業だけでなく、お客様も同じくです。人は断ることも負担がかかるもので、そこで営業代行会社が「こうやって断られたらきつい」という内容を記事にまとめてみました。自分で自分の首を絞めています。
【顧客単価UP】売上を伸ばすために必要な売上分解術
今回は顧客単価についてお話させてください。 営業で売上を伸ばすうえで、受注数は勿論大事なことです。ただ、やはり営業の成果の評価指標として、「売上金額」が用いられることはとても多くあります。金額を増やすためには、受注数だけ […]
【価格交渉攻略】値引きしなくても売れる！顧客単価を上げる5つのコツ
「もう少し安くならないの？」 「もっと値引きしてよ」 営業をしていると、こういった言葉を言われるケースに遭遇することは多くあります。ただ、営業をしている以上受注数だけではなく、「売上」が求められているのも事実です。この板 […]
