「営業コツ」の記事一覧

営業マネジメントをする上で大切な6つのポイント

「チームの売り上げを達成させることができない」「部下が思い通りに仕事をしてくれない」営業マネジメントをするうえで、こんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて営業マネジメントを効率よく行うためにはどうすればいいかについて6つのポイントを解説しました。

「話している内容は同じはずなのに自分だけ契約が取れない」「売り上げ目標を達成できないことが多くて悩んでいる」営業をしていてこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて印象が良くなる話し方の11のコツを解説しました。

「ヒアリングが苦手で欲しい情報が引き出せない」「頑張って質問しているのに相手が本音で答えてくれていない気がする」商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて売れる営業と売れない営業の質問の違いを徹底解説しました。

ｖ「苦労してアポを取ったのに毎回初回商談が上手くいかない」「初回商談が苦手なせいで次に繋がらず受注率が低い」初回商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて初回商談を成功させるコツを３つ解説しました。

「自分には営業センスがないから売れない」「営業センスがあるあの人がうらやましい」営業をしている上でこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて営業センスとはそもそも何なのかと、営業センスの磨き方について詳しく解説しました。

「同期と差をつけたいけど何をすればいいのか分からない」「伸び悩んでいる部下の営業力を伸ばしてあげたい」営業をする上でこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて営業ロープレの効果を最大化させて営業力を大きく伸ばす方法を解説しました。

テレアポで困っている人の多くが受付ブロックを突破できない、という人が多いのではないかと思います。受付の人、最初に出てくれた人が代わってくれないと担当者に準備した想い・トークを伝えることができないですからね。ということで、今日は受付ブロックを突破する考え方と7つのおすすめトークをまとめました。

テレアポをやり切ると、本当はどんどんシンプルになります。なぜか、理由は単純です。興味のない相手に、全力で話すのがテレアポなので、話ができない現実に気づけるからです。このテレアポの本質に気づける記事です。

「明日までに競合のリサーチしておいて」と競合他社を調べることを宿題にされて途方に迷った経験が私にはあります。新人も悩みがちな、競合他社の調べ方を実際に新人営業マンとともに整理しました！

コロナの影響もあり最近よく耳にするコンテンツマーケティング。今更聞けないコンテンツマーケティングの定義から売り上げに繋げるための実践方法まで全てをお伝えします。