「営業コツ」の記事一覧

売れる営業トークのコツと意識するべき4つの話し方

「自分の営業トークに自信がなくて困っている」「何を話したら売れるのか分からない」「トップ営業のトークと自分のトークに大きな差を感じる」営業をやっていて”自分のトークに自信がないとき”ってやっぱり辛いですよね？そこ […]

「テレアポではどんなコミュニケーションに気を付ければいいの？」「商材の説明がうまく出来ない」「内容を伝えきる前に断られてしまう」テレアポをする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？テレアポでお客様とコミュニケーショ […]

「営業に関して右も左も分からなくて不安」「同期よりも成果を出したいけど何をしたらいいか迷っている」「顧客が何を求めているのか分からない」営業をはじめて”分からないことが山積みの時期”ってやっぱり不安ですよね？そこ […]

値引き交渉されずに売りたい。こう思っている営業は多いです。しかし、どうすれば値引き交渉されずに商談を進めることができるのかを正しく分析し具体的にどうすればいいか考えている人は少ないです。そこで今回は値引き交渉されないコツをお伝えします。

新型コロナウイルスの影響で、営業は大きく変わりました。この変化に乗れるのか、乗れないのか。今変化に適合できるか否かで、今後の営業としての成果やポジションが決まります。コロナがもたらした営業の変化を解説します。

誰もちゃんと営業を教えてくれず、自己流で頑張っているけど成果が出ない。こんな悩みをお持ちの人は多いです。どうすれば自力でも営業力を上げられるのか、4つのポイントを解説しました。

上司から「もっと営業力を上げろ」と言われた経験はありませんか？私はありますが、結局何をしたら良いかわかりませんでした。そんな悩みをお持ちの方に営業力をあげるための4要素を具体的に解説します。

オンライン商談が一般化し、営業成績が伸び悩んでいるという相談が増えました。ただ正しく問題を捉え、解決策を打てている会社・組織は少ないです。営業のオンライン化で売り上げ・業績が落ちたという悩みがある時、最初に考えるべきポイントをまとめました。

営業をしていて頑張って提案しているのに受注をいただけない。成約に至らない。当然ながら、この状況が続いてしまうのは辛いですよね。その問題を解決する視点と考え方をお伝えします。

話し方の型①PREP法 Point（結論）Reason（理由）Example（具体例）Point（再結論）どんな時に使う話し方なのか？端的にわかりやすく伝えたい時に使います。例えば、上司への報告・連絡・相談の場面では […]