「営業コツ」の記事一覧 | ページ 5 | 営業ハック

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「営業コツ」の記事一覧

【ヒアリングのコツ】営業のヒアリングで相手の予算を上手く聞き出す方法

先日、とある営業パーソンからこのような質問をいただきました。 そこで今回は、ヒアリングで上手く予算を聞き出すコツについて解説していきます。是非お付き合いください! 営業ヒアリングで予算を聞き出すコツ①ヒアリングで予算を上 […]

営業における良い身だしなみとは?男性・女性それぞれのポイント解説

営業職は、お客様のところに訪問させていただく仕事です。昨今のご時世オンラインでコミュニケーションをとることが増えていますが、それでも「身だしなみを整える」ことが重要ではないという人は、1人もいないと思います。 しかし、本 […]

【新規開拓の時間が取れない】営業における新規開拓と既存顧客のバランスのとり方

今回、とある営業パーソンからこのような質問をいただきました。 このような、新規開拓と既存顧客の営業のバランスをどのように取っていけばいいか分からないという悩み、多くの営業が抱えている部分かと思います。そこで、今回はこの新 […]

営業において担当者が上司にトークしやすくなる上申資料の訴求の仕方

営業をしていて、決裁者に話をあげてもらうことは、何よりも大切なことです。どんなに良い提案でも、決断を下す人にアプローチができなければ前に進みません。訴求の仕方が上手くないと、仮に目の前の担当者が商談に前向きであったとして […]

やる気を出せマネジメント問題に終止符を

仕事とモチベーションって、切っても切れない関係ですよね。誰だってモチベーション高く、やる気に溢れて仕事をしたいと思っているはずです。しかし、「今日は会社に行きたくない」「今日はやる気が出ない」という悩みを抱えている人も多いのが現実。このやる気問題を一緒に解決しましょう。

ビジネスの成功に欠かせない短期視点と中長期視点

ビジネスを成功させる要素として「視点」があります。上場企業が発信している中期経営計画も、株主のために発表しているのではなく、自分達のビジネス成功確率を上げるための指針書として作成をしています。一個人でも、未上場企業でも、この中長期の視点が持てるかは非常に大事なことです。

売れないとちゃんと向き合えば営業は変わる

営業をやっていれば「売れなかった」「売れない」は当然つらい現実です。ただこのつらい現実も見方を変えれば、使える情報の1つになります。短期的には辛くても、将来的に自分を救ってくれる「売れない」への向き合い方をご紹介します。

日本一簡単にオンボーディングを解説します

「オンボーディング」ここ最近よく耳にするようになった言葉です。一方でまだまだオンボーディングって結局何をすれば良いかがわからないと疑問を持たれている方が多いのも、この言葉です。そこでオンボーディングとは何か、誰でもわかるように解説しました。