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「営業コツ」の記事一覧

受注確度を高めるためにやるべき案件管理と営業戦略

「受注が増えない」という悩みは営業に関わる人が通る一つの壁だと思います。そして、多くの営業が受注数を増やしたいと思っているにも関わらず、なかなか成果に結びついていないというご相談も多いです。理由は受注確度の使い方・活かし方です。受注確度を上げ、効率よく営業するコツをお伝えします。

交渉力を上げる!営業が交渉するときに大事な6つの原理

営業において「交渉力」は必須であると言っても過言ではありません。利害関係がある相手との間で、合意を目指して意見をやりとりする場面は、営業であるならば誰しもが直面します。そのなかで、交渉力をあげるための方法が書かれた【影響 […]

「質問は特にないです」商談で相手の反応が薄いのはなぜ?理由と解決策

商談をしていて、このような経験はないでしょうか。 「何かご質問ありますか?」 「特別ないです」 「何か気になる点ありますか?」 「今のところ今いただいた説明で大丈夫です」 「……わかりました、ではまた改めて連絡させていた […]

2回目のアポがもらえない理由と商談が上手くいかない理由

初回商談で上手くいったと手ごたえを感じていたにもかかわらず、2回目の商談がなかなか思うようにいかない。こういった状況に陥っている方は少なからず存在します。 「次回の商談は何をしたらいいんだろう?」そのような悩みをお持ちの […]

営業が怖いとき。この気持ちを克服する5つの対処法

営業して嫌われるのが怖い。こう思う人は少なからずいます。 トップセールスの人にアドバイスを求めても、「とりあえず行ってくること」「まず電話かけてみよう」「もっと攻める気持ちが大事だよ」なんて言われるケース、あるのではない […]

営業力とは何か?

「営業に必要な能力とは?」と聞かれたら何て答えますか? 正直一つに絞るのは難しいと思います。私も改めてどんな力が必要なのかを考えてみました。結局140文字じゃ足らず、延長戦に入りました。笑 【営業に必要な力②】 タイムマ […]

「他社との違いは?」競合他社と比較されているときの正しい答え方

営業をしていると、 「御社の他社との違いはなんですか」 このような質問をされることが多くあります。 これは私の体感ですが、この質問にしっかり答えられている営業は2割以下です。 この質問を受けた途端に多くの営業は、「弊社の […]

信頼される営業は何が違う?信頼関係を築くための5つのアクション

お客様としっかり関係構築をし、お客様から信頼されるようになりたい。営業なら誰しもが思うことです。ただ、十分な会話ができている、訪問回数が多いだけでは信頼関係が築けているとは限りません。 営業においては、お金を払って自分の […]