「営業コツ」の記事一覧 | ページ 8 | 営業ハック

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「営業コツ」の記事一覧

営業って難しい?営業を簡単にするために必要なポイント

「営業は難しい」 こう思い込んでいませんか? 正直、簡単な仕事ではないと私も思っています。 ①他人にしっかりと関係を築き、 ②相手のやりたいことを解決するためのアイデアをまとめ、 ③お金を払ってでも解決したい・やりたいと […]

売れない営業の7つの特徴。売れる営業になるために必要なこと

営業には様々な側面がありますが、「売れる」ことに越したことはないと多くの営業は答えるはずです。 「売れない」から「売れる」に変わるために必要なポイントは意外とシンプルです。 売れる営業になるためには何が必要なのでしょうか […]

年末年始のテレアポで営業が使うべきトーク術

年末年始は営業がしづらくなる。事実であり、間違いでありというのが私の解釈です。正しくは「今まで通り」の営業をしていたら、同じ成果が出なくなるのが年末年始の営業です。ちょっとの工夫で大きく反響が変わる、たったの一言で印象が変わるのがテレアポです。是非このテレアポトーク使ってください。

他社に決まってしまった!他社に決定した時にやるべき1つのポイント

他社に決まった。このことを聞いて嬉しい営業はいません。 競合していた他社に決まり、自分が選ばれなかったとき。こんなときにどんな対応をすることが必要なのでしょうか。 他社に決まった時のマインドについて、今回は解説していきた […]

たかがテレアポ、されどテレアポ。令和の今だから知っておきたいテレアポ大全

今も昔もある営業手法の1つがテレアポ。多くの会社が今でも活用している反面、社会的地位が高くないのもテレアポです。コロナもあり、大きく時代が動いた昨今で、改めてテレアポとどう向き合うべきか、成果を出すために何をすべきか、テレアポの全てをまとめました。

営業においてお客様のニーズを上手に把握する方法

電話でコミュニケーションをとるときや、飛び込みで営業をするとき。お客様の課題を聞こうとチャレンジする機会は多々あります。そのようなときに、皆さんはどのような聞き方をされるでしょうか。 このニーズ確認は重要ですが、どのよう […]