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「紹介営業」の記事一覧

紹介営業を成功させるためには2つの勘違い払拭と1つのリスクとやるべき1つのアクション

今日のテーマは紹介営業です。 私が営業をしていて、1番最初に お客様を紹介していただいたのは 社会人1年目の秋だったと思います。 「うちでは案件がないから 他の部署を紹介するね」 この一言でした。 このテーマで記事を書く […]

営業戦略を考える上で欠かせないリード獲得。リード獲得法の選び方と17の方法

「リード」という言葉を聞いたことはありますか? リードとは見込み客のことです。 営業を行う際、即受注になれば良いですが 受注までの時間がある商材や案件は 目標受注数の前に、リード獲得が目標になります。 例えば、10件の受 […]

悩みの原因は営業リスト。売れる営業先を山のように確保する16の作り方

新規営業をしていて、最も負担が大きい作業 それは営業リスト作りではないでしょうか。 作っては、テレアポをしてなくなり 作っては、テレアポをしてなくなり この繰り返しのリストは 永遠続くこの作業は 正直つらいですよね。 私 […]