「ブログ」の記事一覧

商談のレベルを1つ上げるための2つの視点

営業のメインの仕事の1つに商談があります。ただこの商談で「なかなか決まらない」「提案をしても反応がイマイチ」と悩んでいる人が多いのも事実です。商談のレベルを1つ上げるには、相手との関係性レベルと11個の商談目的の中で何を自分が選び、準備するかが肝になります。

AIの進歩・発展、IT技術の進化、人口減少、グローバル化など、令和はこれまでの時代よりも不確実性も高く、変化のスピードの速い時代になります。そんな時代の中でどう生き抜くのか、キャリア戦略について解説しました。

年末年始やゴールデンウイーク、夏季休暇など。あっという間に終わってしまうのが長期休暇。せっかくの休みを有意義に過ごすための考え方をやるべきこと7つをご紹介します。

年末年始にオススメの営業・ビジネス関連本をまとめました。帰省のお供やちょっと時間が空いた時などにみてみてください。

今は営業の勉強や学びを深めることがTwitterなどのSNSでも十分できる時代です。実際に今私がツイートを拝見して勉強させてもらっている方々を勝手にまとめさせていただきました。

営業ストレスを生み出す要因の1つが「営業先の確保」。この悩みに頭を抱えている営業は非常に多いようです。そこで今回リストアップの現場と考え方、そして効率化するための自動ツールをご紹介します。

コミュニケーションを取るにあたって、目の影響は大きいです。目から「圧を感じる」「興味がなさそう」など、相手への印象を左右するほど、目のインパクトは大きいです。心理学でも証明されている目線・アイコンタクトの使い方をご紹介します。

営業の仕事は期待を産み出し、確信に変え、その期待に応える仕事です。ダメ営業はこの期待を裏切り、萎ませてしまっていることに気づいていないのです。

私は社会人1年目からメルマガを書いています。このメルマガというコンテンツマーケティングをずっとやってきたことが、今にもつながっています。営業はコンテンツマーケティングにチャレンジすべきというお話です。

営業を辞めたいと思ったことが私は2回あります。この2回の経験と1000人以上の営業の悩みを聞いてきた中で気づいた5つのチェックポイントをご紹介します。