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【初回商談攻略】受注に導くプレゼン・クロージングのコツ

以前、商談のラポール・ヒアリングについて解説をさせていただきました。 ▼ラポール・ヒアリング解説記事はこちら! 【初回商談解説】受注に導くラポールとヒアリングのコツ 今回はその次のステップ、プレゼンとクロージングについて […]

【商談の増やし方】商談機会を創出するために必要なコツ

商談。営業であれば必ず通る道だと思います。 インターネットが普及したとはいえ、商談は対面が多く、オンラインであっても人と人との会話に基づいて行われるものです。受注には商談が殆どの場合起点となります。その商談の機会を増やし […]

【初回商談解説】受注に導くラポールとヒアリングのコツ

今回は初回商談の具体的な内容についてのお話です。 ここまで、初回商談に向けての流れを解説してきました。準備の仕方や、何を意識すべきかといったことについては以下の記事を参照していただければと思います。 ▼初回商談前の準備の […]

【リード攻略】見込み客へのテレアポアプローチのコツ

「見込み客」 営業であればよく聞く言葉だと思います。実際に、資料ダウンロードをしてくださった方やセミナーを受講して下さった方に向けてお礼の連絡などを通して、関係を構築していくのは現代の営業でもよくある手法です。 ただ、当 […]

【営業アポ取り】良質な商談を生み出すアポ取りの方法

今回はアポ取りについてのお話です。 営業リストを使ってアプローチをしていき、アポイントをもらうのが営業の基本的な流れであり、多くの人はその流れに沿っています。ただ実際このアポイントをもらうのは実際に難しく、ここで苦労して […]