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ベテラン社員が売れなくなる理由。明日から使える営業ノウハウを作り出す2つの視点

営業成績を伸ばすために必要なことは「スキル」「知識」「経験」。様々なものがあるのは事実です。ただスキルも知識も経験も豊富なのに売れないベテラン営業がいるのは、時流を掴んでいないことと相手への思いやりが欠けているケースがほとんどです。この2つの視点からの答えをご紹介します。

営業教育の現場にはまだまだ多くの課題や問題が潜んでいます。しかし、この問題はなかなか表に現れず、むしろ隠され続けている事実もあります。営業の悩みを0にするには、正しい教育のあり方＝正しい投資が不可欠です。

一生懸命、かつスクリプト通りに丁寧に営業をしているのに売れない。これには明確な理由があります。どんなに営業のロープレや練習をしても、このままでは売れません。何をすべきか、2つのポイントをご紹介します。

人は1日35,000回の決断を重ねています。さらに営業は日々の決断に追われる仕事でもあります。決断には体力が必要です。限界を突破すると、誤った決断をしてしまったり、思考停止になってしまったりということが起こります。営業の大事な決断体力を大事にする考え方について解説します。

売れる営業と売れない営業の差、この議論は終わりなき議論だと思っています。しかし、絶対に売れる方法はなくても、それをやったら売れないよねという法則はあります。そして、その中で改めて営業にとって1番重要なことを整理してみました。

今、実は色々と事業計画を引き直したり、ビジョンを再構築したり、営業ハックは変革期真っ只中です。営業ハックは「営業の悩みを0にする」という、ビジョンを掲げて立ち上げた会社です。設立当初は「商品が売れる」と「事業が熟れる […]

結論から話す、社会人になってから求められるコミュニケーション・話し方の1つです。しかし、多くのビジネスパーソンがなかなかできず、特に若手社員はよく怒られるポイントです。結論から話せない理由と対策を押さえて、できるビジネスパーソンの話し方を身につけましょう。

営業ハックは営業の悩みを0にするというビジョンを掲げている会社です。このビジョンにはいくつもの意味がありますが、私自身営業で挫折してきた経験があるからというのもこのビジョンを掲げている理由の1つになります。営業の悩みは […]

今回は新規開拓営業の「チーム」についてお話しさせて下さい。私は以前、新規開拓のみに特化した営業部署にアサインされたことがありました。新規のお客様からの受注活動だけを行っていたのです。また、現在では営業代行事業も行ってお […]

飛び込み営業が今回のテーマです。その中でも今回はよく言われる「お断り」に焦点を当てていきたいと思います。飛び込み営業をやっている方であれば共感いただけるかと思うのですが、飛び込み営業は基本的に断られることの方が圧倒的に […]