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新規開拓営業の難しさを理論と実務ベースで考えてみた

営業勉強会のささだです。 営業をしている人の大半の悩みが 新規開拓ではないでしょうか。 実際にマーケティングの …

営業成績が伸びない。。その理由は実は2つだけだった

営業勉強会のささだです。 営業はどうしてもその成果・成績が 明確にわかってしまう宿命があります。 成績がよけれ …

本当に成果を出したい人がやるべきPDCAサイクルの正しい使い方

営業勉強会のささだです。 「PDCAサイクルをちゃんと回せ」 よく私が上司から言われていた言葉です。 しかし、 …

営業トークの作り方4ステップと改善3ステップ。これをやれば、売れる営業トークの作り方

営業勉強会のささだです。 最近、私が運営している 営業勉強会でよくもらう相談が 営業トークについてです。 営業 …

会社にいきたくない、こんな気持ち自分だけ?いいえ。あなただけじゃないので安心してください

営業勉強会のささだです。 営業をしているとき、ふとネガティブな気持ちになることは誰にだってあるものです。「会社 …

キツい営業ノルマに苦しむ営業マン20人にインタビューしてわかった営業のノルマの実態

営業勉強会のささだです。 営業をしていて どうしても悩みのタネに なってしまうのが『営業ノルマ』 「今月は何件 …

無駄打ちしない・疲弊しない・成果につながる正しいKPI設定に必要なこと

営業勉強会のささだです。 KPIや目標管理で悩んでいる 負担を感じている という営業マンは多いです。 先日行な …

営業で成果を上げるために、即効性のある改善4ポイント

本日の参加者〜営業改善編〜 明石と言います。仕事はですね、ちょっと変な感じなんですけど、映像コンテンツの制作す …

受注につなげる営業トークの基本。営業で伝えるべき2つのポイント

本日の参加者〜個人営業改善編〜 吉本と申します。卓上ゲーム機というコアなサービスを個人向けに営業を行なっていま …

正しい営業を本気でやりたいのであれば、部分最適の改善ばかりなってはいけない

本日の参加者〜個人営業改善編〜 吉本と申します。卓上ゲーム機というコアなサービスを個人向けに営業を行なっていま …

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