「ブログ」の記事一覧

営業のやり方がわからないと悩むあなたに送る営業で成果を出すための3つのポイント

誰もちゃんと営業を教えてくれず、自己流で頑張っているけど成果が出ない。こんな悩みをお持ちの人は多いです。どうすれば自力でも営業力を上げられるのか、4つのポイントを解説しました。

上司から「もっと営業力を上げろ」と言われた経験はありませんか？私はありますが、結局何をしたら良いかわかりませんでした。そんな悩みをお持ちの方に営業力をあげるための4要素を具体的に解説します。

オンライン商談が一般化し、営業成績が伸び悩んでいるという相談が増えました。ただ正しく問題を捉え、解決策を打てている会社・組織は少ないです。営業のオンライン化で売り上げ・業績が落ちたという悩みがある時、最初に考えるべきポイントをまとめました。

営業をしていて頑張って提案しているのに受注をいただけない。成約に至らない。当然ながら、この状況が続いてしまうのは辛いですよね。その問題を解決する視点と考え方をお伝えします。

話し方の型①PREP法 Point（結論）Reason（理由）Example（具体例）Point（再結論）どんな時に使う話し方なのか？端的にわかりやすく伝えたい時に使います。例えば、上司への報告・連絡・相談の場面では […]

大企業からの受注を獲得するエンタープライズ営業は、一般的な営業手法とは全く違った視点とアプローチ手法が必要になります。普通に営業をしていては、アポイントすらもらえない大企業のアプローチを徹底解剖しました。

コロナの影響で最近開催が急増しているウェビナー。今更聴けないウェビナーの基本から開催する上での注意点やメリットデメリットまでを全てお伝えします。

営業職で転職活動をしている方や学生さんから相談をもらったことの1つで「面接で訪問できないので企業のイメージがわからない」「どんな人がいるか見えない」という相談をもらう機会が増えました。そこでTwitter上にいらっ […]

コロナの影響でリモートワーク・テレワークの導入・推進を行う企業が急激に増えています。一方でセキュリティ対策やリスク対策が追いついていないという会社が散見されています・セキュリティ・リスク対策は確かに売上を生む活動ではありません。しかし、組織を守るための取り組みです。

コロナの影響でオンライン商談という言葉を耳にする機会が一気に増えたのではないでしょうか。導入企業も増えてきているようですが、改めてオンライン商談とは何なのか？メリットデメリットは何か？この記事をみていただければ、オンラ […]