【展示会営業攻略】展示会からアポイントにつなげる3つのコツ
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展示会営業。 展示会という場をどのように使ったら良いのか、そんなご相談をよくいただきます。新型コロナウイルスの影響も少しずつ落ち着き、リアルなオフラインの展示会もあれば、オンライン展示会なるものも増えてきました。このマー […]
「新規開拓営業」の記事一覧
本気でテレアポを改善を図る時のチェックポイント10選
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テレアポって特定の人にしか成果が出ない特別な営業手法なのでしょうか？とにかく行動量が多い、気合いが入った営業にしかできないものなのか、話し上手・コミュニケーションお化けじゃなければアポイントは増えないのか、決してそうではありません。テレアポを制するものは正しい改善ができる組織です
【PUSH型営業攻略】PUSH型営業の本質と効果的なアプローチ手法
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皆さんPUSH型営業と聞くとどんな手法を思い浮かべるでしょうか。 だいたいがテレアポ、飛び込みを一番に出すと思います。特に新規開拓営業においてはそうです。 「テレアポが辛い」 「飛び込みが辛い」 「それなのに成果を出さな […]
【toC営業攻略】個人宅への営業のコツ3選！
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今回のテーマは「個人宅への営業」。toC営業についてのお話です。 先日TwitterのDMで「個人宅営業の極意を教えてください」というご相談をいただきました。具体的にどのようなポイントについてお悩みですか？と聞いたところ […]
【成果の前提はリスト作成にある】営業効率を決めるリストアップ
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今日のテーマは「営業リスト」です 営業研修や営業コンサルでよくお話しするのですが、改善インパクトが大きい、一番重要なものはリストです。営業の改善というと、手が付けやすいトークスクリプトや営業資料の見直しから始める方が多く […]
【飛び込み営業の攻略】受付突破を打ち破る11個のコツ
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法人営業において、飛び込み営業は現代でもよく使われている手法です。 その飛び込み営業をしていると、必ず営業パーソンが当たる壁があります。それは、「受付の方を突破できない」ということ。受付ブロックと呼ばれるように、受付の方 […]
飛び込み営業でよく言われるお断りの言葉と切り返しトーク7選
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飛び込み営業が今回のテーマです。その中でも今回はよく言われる「お断り」に焦点を当てていきたいと思います。 飛び込み営業をやっている方であれば共感いただけるかと思うのですが、飛び込み営業は基本的に断られることの方が圧倒的に […]
【飛び込み営業攻略】個人宅への飛び込み営業でインターホン突破率を倍にするコツ
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株式会社営業ハック代表の笹田です。 飛び込み営業で、なかなかインターホンから出てきてもらえない。 そういうことってありますよね。どうすれば出てきてもらえるのか、そういったお悩みをよくいただきます。 そこで今回は、飛び込み […]
【気合と根性はNG】新規開拓営業において知っておくべき9個のコツ
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今回は新規開拓営業がテーマです。 多くの人が新規開拓営業は辛いものだと感じています。昔は気合と根性でなんとかしろと言われることも多く、もしかすると未だにそういった指導をしている会社もあるかもしれません。ただ、その根性論。 […]
【飛び込み営業攻略】飛び込み営業で門前払いされない最初の一言
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こんなお悩みをよく聞きます。飛び込み営業で門前払いされないために重要なポイント。 それは、「一言目」です。飛び込み営業は最初の印象で全てが決まると言っても過言ではありません。 「上手い話し方」「担当者につながった後の会話 […]