話下手でも営業成果を出せるポイント4選
こんなご相談を、非常にモチベーション高く、営業を頑張られている方からいただきました。 営業をやりたくない理由の1つに、話下手だから、口が上手くないから営業をしたくないという方結構多いと思います。ただそれでも営業に配属され […]
「コミュニケーション・営業テクニック」の記事一覧
【営業が辛い】商品や商材を好きになれない。どうしたらいい？
こういうお悩みをお持ちの方、多いと思います。自分が売っている商品ではあるものの、決して良いものだと思えない。こんな商品売れなくて当たり前だよな、と思う。 こういった状況だとどう頑張っても営業のモチベーションは上がりません […]
ビジネスコミュニケーションの本質と向き合い方
今回のテーマはコミュニケーションについて。 コミュニケーションを重要視していない会社というのは基本的に無いと思います。どのような業種であっても少なからずコミュニケーションの機会はあるものですよね。だからこそ新卒社会人に求 […]
1on1で何を問いかけるか
1on1ブームというと語弊がありますが、コロナ禍でリモートワークが増えた今。「1on1」という言葉が一般的に使われるようになりました。しかし、1on1は万能役ではありません。正しくやらなければ、目的を見失わずにやることが目的化しないように運用しなければ成果は出ません。マネジメントにおける1on1の意義を改めて整理しましょう。
【組織力強化】報・連・相で営業チームを強化する！
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今回のテーマは、「報・連・相で営業チームを強化する！組織力強化のコツ」です。営業パーソンの方は、自身がプレイヤーとして上司に報・連・相をきちんとできているか、部下を持つ方も報・連・相ができているのか検証する機会になればと […]
【成功の循環】社員の仲が良ければコミュニケーションは良好ですか？
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今回のテーマは「社内コミュニケーション」です。皆さんは自分の会社の社内コミュニケーションに課題があると思いますか？それともないと思いますか？「あります」という方は、普通です。HR総研が昨年行った調査で、「自社の社内コミュ […]
【何気ない言葉に潜むリスク】「うちの会社は特別だから」の罠
コンサルティングや営業の提案をする際に、先方からよくいただく言葉をテーマに取り上げます。「うちの会社は特別だから」です。 お客様に「こういった取り組みをしたほうがいいですよ」と、いろいろな提案をしているわけですが、その際 […]
【リモートワークの落とし穴】「あの件どうなった？」を生まない組織
今回のテーマは「リモートワークのコミュニケーション」です。弊社、営業ハックはフルリモート勤務なので、皆が皆バラバラな所にいます。たまに海外の旅行先から仕事でZoomを繋いでもらったりもします。 全国の素敵な人たちが営業ハ […]
【気持ちの切り替え】連休明けの仕事の始め方
土日が明けての月曜日、もしくは祝日やハッピーマンデーなどを加えた連休が明けた翌日、なかなか仕事のエンジンがかからない人も多いのではないかと思います。そこで、今回は「連休明けの仕事の始め方」というテーマでお話しします。 休 […]
正しい「営業に取り組む姿勢」とは何か？
こんなご相談をいただきました。まずこの上司のご判断が正しいか否かでいくと、私はわかりません。 何をもって営業に取り組む姿勢がないと言われたのか、ご判断されたのかがわかりませんが、ただ営業の仕事って外勤営業はブラックボック […]