「コミュニケーション・営業テクニック」の記事一覧

【ノウハウ満載】展示会営業から必ずアポを生み出す戦略

今回のテーマは、展示会のフォローや集客といった「絞り込んだ」ものです。展示会は有効に活用すれば大量のリードを数日で生み出せる有効なマーケティング手法ですが、十分に活用しきれていないという声も聞かれます。そこで、弊社の経験 […]

人材派遣業界の営業1年目の方からこんなご相談をいただきました。今回はこれについてお答えしていきたいなと思います。初回商談で今後に繋げるためのポイントを解説します。最後までお付き合いいただけると嬉しいです！初回商談・初 […]

今回のテーマは、コミュニケーション能力です。「コミュニケーション能力の真実」などと、やや仰々しいタイトルをつけましたが、コミュ力をもっと上げたいという方は非常に多くおられます。特に営業はその仕事柄、人と話すのが仕事なので […]

近年営業は分業化が叫ばれる時代になりました。マーケティングインサイドセールスフィールドセールスカスタマーサクセスこういった分類によって、営業の役割は変わってきています。見込み客を集める担当の人もいればお客様の温 […]

今回のテーマは、「新人営業時代に知っておきたかったこと」です。昔は、もちろん目の前の仕事に必死で取り組んでいたのですが、今振り返ると「こういうことを知っておけば良かった」「知っていればもっと違った結果が出せたかもしれな […]

今回は、「お願いの仕方」について。仕事をしていると、必ず誰かに依頼をしなければいけないというタイミングが出てくるはずです。そこでどのような点を意識すればそれを承諾してもらえる確率を上げられるか、という点についてお話させ […]

「クローズドクエスチョン」この言葉を聞いたことがある方は多いかもしれません。オープンクエスチョン・クローズドクエスチョンという言葉はよくコミュニケーションにおいて取り上げられます。質問の仕方を工夫することで、会話を円滑 […]

営業ハック代表の笹田です。先日こんなご相談をいただきました。決まったリストの中での営業活動。少し話はそれてしまいますが、以前ご相談を頂いた方でも担当エリアが「〇〇町の◯番地」と言う形で100人くらいしか相手がいないと […]

営業ハック代表の笹田です。今回のテーマは「やる気・温度感」。早速話が脱線しますが、先日息子をプールに連れていきました。ちなみにプールの水の温度の話ではありませんのでご安心ください。そこは親がコーチを兼ねている、とい […]

コミュニケーションというのは相手との関係性が重要です。関係性というのは時間をかけてじっくりと構築していくものだ思っていませんか？じつは、初対面からすぐに相手に好印象を与え、魔法のように「はい（YES）」と言わせてしま […]