初回訪問で次に繋げるために意識すべきポイント
人材派遣業界の営業1年目の方からこんなご相談をいただきました。今回はこれについてお答えしていきたいなと思います。 初回商談で今後に繋げるためのポイントを解説します。最後までお付き合いいただけると嬉しいです！ 初回商談・初 […]
「商談」の記事一覧
【営業分業化時代】フィールドセールスが商談で結果を出すコツ4選
近年営業は分業化が叫ばれる時代になりました。 マーケティング インサイドセールス フィールドセールス カスタマーサクセス こういった分類によって、営業の役割は変わってきています。見込み客を集める担当の人もいればお客様の温 […]
営業におけるサンプル・デモの使い方のコツ
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営業ハック代表の笹田です。 今回のテーマは「サンプル・デモ」について。 サンプルを持って行って説明したり、デモ機を活用したりする機会がある営業も多いと思います。例えばSaaS系の商材などだと、よりその傾向が強いのではない […]
テストクロージングのNG行動とコツ2選
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営業ハック代表の笹田です。 少し前にTwitterのDMでこんな相談をいただきました。 「新電力の飛び込み営業をしています。不明点などありませんか？とテストクロージングを入れた後にクロージングに入るのですが、『今すぐには […]
【商談の流れ完全攻略】営業が必ず踏むべき4つのステップ
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営業は人と会話をする仕事です。法人営業であれ個人営業であれ、打ち合わせや商談を行い、コミュニケーションをとりながら受注に向けて動いていきます。 ラポール ヒアリング プレゼン クロージング こういった営業のステップを聞い […]
商談が多い営業に共通するコツ10選
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商談数。いわゆる打ち合わせの数ですが、ここに着目している営業は多いはずです。実際私が営業コンサルティングを行う際にも、まず商談数から施策を考えます。 なぜなら、受注にはまず商談を切り口にすることがほとんどだからです。特に […]
【受注を確実に】2回目の商談で必ずやるべきこと
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営業の商談で最近増えてきている傾向。それは、初回商談を終えた後、「2回目会ってもらえない」というものです。即断即決が難しくなっている世の中において、継続的にコミュニケーションをとっていくことが営業が現在直面している課題だ […]
【初回商談攻略】受注に導くプレゼン・クロージングのコツ
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以前、商談のラポール・ヒアリングについて解説をさせていただきました。 ▼ラポール・ヒアリング解説記事はこちら！ 【初回商談解説】受注に導くラポールとヒアリングのコツ 今回はその次のステップ、プレゼンとクロージングについて […]
【商談の増やし方】商談機会を創出するために必要なコツ
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商談。営業であれば必ず通る道だと思います。 インターネットが普及したとはいえ、商談は対面が多く、オンラインであっても人と人との会話に基づいて行われるものです。受注には商談が殆どの場合起点となります。その商談の機会を増やし […]
【初回商談解説】受注に導くラポールとヒアリングのコツ
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今回は初回商談の具体的な内容についてのお話です。 ここまで、初回商談に向けての流れを解説してきました。準備の仕方や、何を意識すべきかといったことについては以下の記事を参照していただければと思います。 ▼初回商談前の準備の […]