【ヒアリング攻略】クローズドクエスチョンの活用方法
「クローズドクエスチョン」 この言葉を聞いたことがある方は多いかもしれません。オープンクエスチョン・クローズドクエスチョンという言葉はよくコミュニケーションにおいて取り上げられます。質問の仕方を工夫することで、会話を円滑 […]
「営業テクニック」の記事一覧
【リードナーチャリング】自分で営業先を選べないときの営業の仕方
営業ハック代表の笹田です。 先日こんなご相談をいただきました。 決まったリストの中での営業活動。少し話はそれてしまいますが、以前ご相談を頂いた方でも担当エリアが「〇〇町の◯番地」と言う形で100人くらいしか相手がいないと […]
【担当者OKで安心しない】決裁者NGを回避するコツ
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営業ハック代表の笹田です。 今日は担当者OKはもらえたんだけれど上司からNGが出てきてしまった、NGが出て失注になってしまったときの対処法についてお話させてください。 「担当の方はOKをもらえたんだけれど、その上司からO […]
【営業に必要なスキル】現代ならではの営業に求められる情報力
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今回のテーマは「情報収集スキルより大切な情報スキル」。 当然ながらビジネスパーソンとして仕事をしていると、「情報収集スキル」が大切と言われる機会は多いと思います。新聞やメディアに登録したり購読したり、新しい情報を探してい […]
【後追い営業完全攻略】提案後にすべき後追い営業&顧客フォロー
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初回商談を経て、2回目、3回目と商談を行い、提案をする。どの営業も受注に向けては必ずこの流れを踏みます。 以前の記事では、初回商談や2回目商談に向けて意識すべきことについてまとめさせていただきました。 ▼初回商談について […]
【営業アポ取り】良質な商談を生み出すアポ取りの方法
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今回はアポ取りについてのお話です。 営業リストを使ってアプローチをしていき、アポイントをもらうのが営業の基本的な流れであり、多くの人はその流れに沿っています。ただ実際このアポイントをもらうのは実際に難しく、ここで苦労して […]
【営業リスト攻略】結果が出る営業リストの作り方
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今回はリストアップについての記事です。 私は新人時代、土日の休日にひたすらリストアップをしていた経験があります。リストアップをしておかないと、平日テレアポをする先が無かったからです。流石に現代ではそんなことはないと思いま […]
【売れないを売れるに】売れない時代に成果を出す営業の仕方
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今の時代は、ものを「売れない」時代だと言われています。 背景には新型コロナウィルスの影響も大きくありますが、それだけではありません。インターネットの普及や、AIによる自動化もあり、営業活動自体の難易度は非常に高くなってき […]
【オンライン商談コツ】オンライン商談で成果を出すための5つのポイント
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コロナウィルスの影響により、オンライン商談が普及しました。そんな中で、 「オンライン商談より対面での商談がやりやすかった」 「オンライン商談は上手くいかない」 こういった声をいただくようになりました。オンライン商談でなか […]
営業において担当者が上司にトークしやすくなる上申資料の訴求の仕方
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営業をしていて、決裁者に話をあげてもらうことは、何よりも大切なことです。どんなに良い提案でも、決断を下す人にアプローチができなければ前に進みません。訴求の仕方が上手くないと、仮に目の前の担当者が商談に前向きであったとして […]