【リスキリングとは】社会人だからこそリスキリングすべき分野
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営業ハック代表の笹田です。 今回は「リスキリング」をテーマにお話させて下さい。 先日、学生時代に学んだことについて振り返る機会があったのですが、その際同時に「社会人の観点で学ぶべきこと・学び直すべきこと」とはなんだろうと […]
「営業基本用語」の記事一覧
【LTV+CPS】誰にでも売らない営業戦略
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「誰にでも売らない」と言うと、「いやいや、営業は売ることが仕事じゃないですか」と言われそうですが、もちろんその考えは間違いではありません。 「売らない」という考えを通して見ると、売るべき人が明確になります。「売れる人なら […]
【勘違いしていませんか？】有効商談の本当の意味をご存じですか？
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今回のテーマは、「有効商談」です。 有効商談とは、その言葉の通り「良い商談」です。では「良い商談」とは何か、どのような定義か、そしてどうやって作っていけば良いのかをご説明します。 有効商談は「受注につながった商談」なのか […]
【営業マネジメント攻略】セールスイネーブルメントの本質
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セールスイネーブルメントが今回のテーマです。この言葉、最近聞いたことがある方も多いかもしれません。 セールスイネーブルメントとは、「ビジネスで成果を出す営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組み」のこと。営業部は会社の売上に […]
なぜ今マネジメントが機能しないのか？
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多くの組織が頭を抱える問題の1つが「マネジメント」ではないでしょうか。なぜマネジメントは機能しないのか、マネジャー研修を受けているのに、目標達成や成果アップしないのか。この問題についての解答をご紹介します。
BtoB営業とBtoC営業の違い
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BtoB営業とBtoC営業は考えるべきポイント、意識すべきポイントが全く違います。これは相手の意思決定の基準やそもそもの考え方の違いから生まれています。この違いを理解して、営業を戦略的に進めていきましょう。
日本一簡単にオンボーディングを解説します
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「オンボーディング」ここ最近よく耳にするようになった言葉です。一方でまだまだオンボーディングって結局何をすれば良いかがわからないと疑問を持たれている方が多いのも、この言葉です。そこでオンボーディングとは何か、誰でもわかるように解説しました。
営業企画とはどんな仕事？仕事内容と営業との違い
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「営業企画」 これって何？と聞かれたら、どのように答えるでしょうか。実際営業ハックで転職の相談を受けるとき、営業企画を希望する声をよく聴きます。営業よりも営業企画をしたいという人も存在します。しかし、 営業 営業推進 企 […]
SDRとBDR？今更聞けないインサイドセールスの役割の違いとは？
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インサイドセールスはSDRとBDRという2つの役割があります。インサイドセールスは見込み客・リード創出や質の向上が求められる役割です。一方で、営業の起点・目的によって、役割・やるべきことが変わってきます。改めて、インサイドセールスの分類を理解し、自社の戦略・目的に沿ったアプローチを検討する材料に使ってください。
ルート営業とは？新規開拓営業とルート営業の違い
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「飛び込み営業とお得意様の営業って違うんですか？」 「営業ってノルマがきつく、残業や接待などのイメージがあり自分にできるか不安です」 「今の営業が向いているとは思えず、このまま続けるべきでしょうか？」 「営業から別の業種 […]