【営業が辛い】商品や商材を好きになれない。どうしたらいい？
こういうお悩みをお持ちの方、多いと思います。自分が売っている商品ではあるものの、決して良いものだと思えない。こんな商品売れなくて当たり前だよな、と思う。 こういった状況だとどう頑張っても営業のモチベーションは上がりません […]
「売上UP」の記事一覧
【2023年ビジネストレンド】メタバースとZ世代 ～日経トレンドマップ解説
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今後伸びるビジネスは？と聞かれたら、真っ先に思いつくのは生成AI、ChatGPTではないでしょうか。 日経クロストレンドによる「今後伸びるビジネス」ランキング（トレンドマップ2023年上半期）から、今、何が注目されている […]
営業成果を2倍に! データ分析を活用するための初心者向けガイド
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営業マネージャーになりたての方や成果を出せていない営業マネージャーの皆さん、こんにちは。 データ活用、できていますか？ ビジネスの世界では、すべてが数字とデータによって支えられています。数字とデータは営業の成果を最大化す […]
【生産性アップ】トップセールスに共通する10のコツ
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今日は生産性についてお話させてください。 営業をやっている以上、売れないよりは正直売れた方がいいもの。社内の評価もあるでしょうし、会社の利益の面でもそうです。そして実際にお客様の役に立てたという感覚は取引をして初めて成立 […]
【受注額アップ】リピート受注やアップセル＆クロスセルにつなげる必須アクション
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以前の記事で、受注をいただいた後のお客様とのかかわり方についてまとめさせていただきました。 【カスタマーサクセスとは】顧客満足度にかかわる受注後の必須コミュニケーション術 カスタマーサクセスといわれる、お客様に満足しても […]
【売上2倍】強い営業組織を作るソリューション術
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営業ハックは営業の悩みを0にするというビジョンを掲げている会社です。このビジョンにはいくつもの意味がありますが、私自身営業で挫折してきた経験があるからというのもこのビジョンを掲げている理由の1つになります。 営業の悩みは […]
【顧客単価UP】売上を伸ばすために必要な売上分解術
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今回は顧客単価についてお話させてください。 営業で売上を伸ばすうえで、受注数は勿論大事なことです。ただ、やはり営業の成果の評価指標として、「売上金額」が用いられることはとても多くあります。金額を増やすためには、受注数だけ […]
【価格交渉攻略】値引きしなくても売れる！顧客単価を上げる5つのコツ
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「もう少し安くならないの？」 「もっと値引きしてよ」 営業をしていると、こういった言葉を言われるケースに遭遇することは多くあります。ただ、営業をしている以上受注数だけではなく、「売上」が求められているのも事実です。この板 […]
【飛び込み営業攻略】飛び込み営業の成功率が1.6倍になるコツ
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今回は飛び込み営業についてお話させてください。 保険の営業や、教材の営業等、様々な業種において飛び込み営業をされている多くの方から相談をいただきます。 雑談が盛り上がらない 会話が続かない 最後まで話をさせてもらえない […]
営業でトスアップのアポイントを成功させるコツ
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「トスアップ」この言葉は最近の営業でよく用いられるようになりました。 「The model型営業」という、 マーケティング インサイドセールス フィールドセールス カスタマーサクセス こういった営業の分業化が進んだために […]