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「目標設定・達成のコツ」の記事一覧

ベテラン社員が売れなくなる理由。明日から使える営業ノウハウを作り出す2つの視点

営業成績を伸ばすために必要なことは「スキル」「知識」「経験」。様々なものがあるのは事実です。ただスキルも知識も経験も豊富なのに売れないベテラン営業がいるのは、時流を掴んでいないことと相手への思いやりが欠けているケースがほとんどです。この2つの視点からの答えをご紹介します。

10年間営業教育・研修に携わって見えてきた2つの課題と3つの正しい向き合い方

営業教育の現場にはまだまだ多くの課題や問題が潜んでいます。しかし、この問題はなかなか表に現れず、むしろ隠され続けている事実もあります。営業の悩みを0にするには、正しい教育のあり方=正しい投資が不可欠です。

新規開拓営業で成果を出すチームを作るマネジメント術

今回は新規開拓営業の「チーム」についてお話しさせて下さい。 私は以前、新規開拓のみに特化した営業部署にアサインされたことがありました。新規のお客様からの受注活動だけを行っていたのです。また、現在では営業代行事業も行ってお […]

新入社員がすぐ辞めるのはなぜ?原因と人材を育成するコツ

今回は新入社員に焦点をあてたテーマです。 今この記事を書いているのは5月末ですが、4月からの春の時期は、営業の業務に慣れるためテレアポを新卒の社員が沢山行う時期だと思います。 「リアリティー・ショック」という言葉をご存じ […]

【テレアポ完全攻略】テレアポでよくある8つのお断りを突破するコツ

テレアポをやっていると、基本的には断られることが多いと思います。PUSH型セールスの性質上ある程度は仕方ないものです。それでもテレアポにおいて成果を出すためには、断られる確率を減らしていく必要があります。 そこで今回は、 […]

改めて考えるべきマネジメントのあり方と求められていること

マネジメントの課題って、今も昔も根深く難しい組織課題の1つです。しかし、適切なマネジメントなくて、組織が成長すること・成果を出すことはできません。改めて、マネジメントの基本から最終的にはどこを目指すべきかを整理したので、一緒にマネジメントの理解を深めましょう。

関係構築と信頼関係構築の違いとは?

関係構築と信頼関係構築は似て非なるものです。この違いを理解しておかないと、営業を前に進めることはできません。そして、売れ続ける営業は常にこの違いを意識して営業を行っていると言うことを、是非頭に入れておいてください。

やる気を出せマネジメント問題に終止符を

仕事とモチベーションって、切っても切れない関係ですよね。誰だってモチベーション高く、やる気に溢れて仕事をしたいと思っているはずです。しかし、「今日は会社に行きたくない」「今日はやる気が出ない」という悩みを抱えている人も多いのが現実。このやる気問題を一緒に解決しましょう。

ビジネスの成功に欠かせない短期視点と中長期視点

ビジネスを成功させる要素として「視点」があります。上場企業が発信している中期経営計画も、株主のために発表しているのではなく、自分達のビジネス成功確率を上げるための指針書として作成をしています。一個人でも、未上場企業でも、この中長期の視点が持てるかは非常に大事なことです。