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「目標設定・達成のコツ」の記事一覧

営業に卒業してほしい「リスト枯渇問題」

新規開拓営業をしていると、この「リスト枯渇問題」に直面することは多いのではないでしょうか。 架電するリストがなくなると新規リストを作成する。この流れが一般的だと思います。しかし、あえてこの記事ではリストの作り方ではなく、 […]

休眠顧客への正しい掘り起こし営業が新規開拓の負担を減らす

新規開拓営業は既存営業の5倍コストが掛かると言われているのが現代の営業です。一方で、300社以上の会社を営業支援してきて、しっかりと過去の見込み客・取引顧客にフォローできている会社が少ないのも事実です。そこで今回は休眠顧客への営業を成功させる5つのステップをご紹介します。

営業は入金されて初めて成果である

営業を長年やっていると必ずぶつかる1つの壁。それが「未入金問題」じゃないでしょうか。私も1年越しの未入金回収があり、その時のリアルをまとめました。同じ悩みを持った経験がある方、仲間です。ただその頑張りのおかげで会社や事業が成り立つということも合わせてお伝えさせてください。

電話営業は辛い?電話営業の本質的価値と実践的アプローチ戦略

電話営業が辛いと悩んでいる営業パーソンの方。電話営業ができる自分に自信を持ってください。電話をどんどん掛けられる自分に自信を持ってください。そのためのコツとポイントをまとめました。

営業が辛いと悩むあなたに伝えたい営業職の31のメリット

営業が辛いと悩んでいる人は多いです。大学生の9割が営業職には就きたくないというアンケートもあります。ただ営業には営業にしかないメリットがあります。また営業を楽しむ方法、営業職で幸せになる方法もあります。