短期間の営業目標を達成するための具体的な7ステップ
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短期間で営業目標を達成しなければいけないと、ノルマに追われるときってありますよね。そんな悩みを解決するための具体的な7ステップをまとめました。
「目標設定・達成のコツ」の記事一覧
営業の基本を体系的に学びたい人にオススメの本
「営業でオススメの本は？」と聞かれたら、この本を紹介したいと思います。
営業目標・ノルマに苦しむ人に送る。営業目標を確実に成功させる6つのステップ
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営業目標やノルマに苦しんでいる営業職を、私は何百人とみてきました。話を聞いていくと、本当に厳しい目標やノルマを課せられている人ばかりです。その悩みの解決のために、目標・ノルマを確実に達成させる6つのステップをまとめました。
「営業は気合いだ」「営業は数字だ」は、使う人が間違えると暴力である
営業コンサルタントのささだです。 2018年が始まって、メルマガやLINEで「営業目標の立て方」の質問を多くいただいています。第三営業部のメンバーのKPIのチェックや事業計画の添削を最近は立て続けにやっています。 営業だ […]
PDCAを成果に直結させる思い込みの罠。効果的にPDCAを活用する3つのコツ
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こんにちは。PDCAという言葉は聞いたことがあるものの「PDCAの回し方がよく分かんない」とか、「どうすればちゃんとその概念を使えるようになるの？」というお悩みを、PDCAに関する著書「PDCAノート」の著者岡村さんに […]
140時間残業から見えてきたPDCAのコツと考え方をPDCAノート著者に聞いてきた！
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「PDCAサイクルを回す」言葉ではわかっていても、実践できずに日々忙殺されている人は多いものです。そこで、時短コンサルタントとして活躍し、PDCAノートの生みの親に、PDCAの考え方をがっつりインタビューしてきました。 […]
テレアポ2000件でアポ0件。営業嫌いのどん底時代から営業コンサルタントになったきっかけとは
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「営業辛いな」「今日は営業したくないな」 こんな気持ちに苛まれることは、営業をやっている人であれば、1度は必ずあるはずです。 ただ、どうせやらなければいけないのであれば、しっかりと成果を出すやり方・考え方で営業に取り組ん […]
リードナーチャリングを成功させる4つのポイントと具体的6ステップ
営業勉強会のささだです。 先日、リード獲得・新規開拓について 記事を書かせてもらいました。 ただ、リードを獲得する 見込み客を増やすだけでは このご時世、受注にはなりません。 今、あなたが提案している商材と 似たような商 […]
新規開拓営業の難しさを理論と実務ベースで考えてみた
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営業ハックのささだです。 営業をしている人の大半の悩みが 新規開拓ではないでしょうか。 実際にマーケティングの法則でも 新規営業は難しいという 定義が一般的になっています。 理論的にも難しい新規開拓営業 「1:5の法則」 […]
営業成績が伸びない。。その理由は実は2つだけだった
営業勉強会のささだです。 営業はどうしてもその成果・成績が 明確にわかってしまう宿命があります。 成績がよければ褒められ 昇進や昇給などの見返りを得られる 一方で、成績が悪ければ 会社や部署によっては 冷たい目で見られ […]