「目標設定・達成のコツ」の記事一覧

改めて考えるべきマネジメントのあり方と求められていること

マネジメントの課題って、今も昔も根深く難しい組織課題の1つです。しかし、適切なマネジメントなくて、組織が成長すること・成果を出すことはできません。改めて、マネジメントの基本から最終的にはどこを目指すべきかを整理したので、一緒にマネジメントの理解を深めましょう。

関係構築と信頼関係構築は似て非なるものです。この違いを理解しておかないと、営業を前に進めることはできません。そして、売れ続ける営業は常にこの違いを意識して営業を行っていると言うことを、是非頭に入れておいてください。

仕事とモチベーションって、切っても切れない関係ですよね。誰だってモチベーション高く、やる気に溢れて仕事をしたいと思っているはずです。しかし、「今日は会社に行きたくない」「今日はやる気が出ない」という悩みを抱えている人も多いのが現実。このやる気問題を一緒に解決しましょう。

ビジネスを成功させる要素として「視点」があります。上場企業が発信している中期経営計画も、株主のために発表しているのではなく、自分達のビジネス成功確率を上げるための指針書として作成をしています。一個人でも、未上場企業でも、この中長期の視点が持てるかは非常に大事なことです。

「オンボーディング」ここ最近よく耳にするようになった言葉です。一方でまだまだオンボーディングって結局何をすれば良いかがわからないと疑問を持たれている方が多いのも、この言葉です。そこでオンボーディングとは何か、誰でもわかるように解説しました。

営業において、特に新規開拓の場においては信用をいかに得るかが重要です。 ①相手に自分を知ってもらう ②信用してもらう ③受注：お金を払ってくれるこの流れが成果報酬型でない限り存在します。「先にお金を払う」以上は、信用・ […]

今も昔もある営業手法の1つがテレアポ。多くの会社が今でも活用している反面、社会的地位が高くないのもテレアポです。コロナもあり、大きく時代が動いた昨今で、改めてテレアポとどう向き合うべきか、成果を出すために何をすべきか、テレアポの全てをまとめました。

新規開拓営業をしていると、この「リスト枯渇問題」に直面することは多いのではないでしょうか。架電するリストがなくなると新規リストを作成する。この流れが一般的だと思います。しかし、あえてこの記事ではリストの作り方ではなく、 […]

新規開拓営業は既存営業の5倍コストが掛かると言われているのが現代の営業です。一方で、300社以上の会社を営業支援してきて、しっかりと過去の見込み客・取引顧客にフォローできている会社が少ないのも事実です。そこで今回は休眠顧客への営業を成功させる5つのステップをご紹介します。

営業を長年やっていると必ずぶつかる1つの壁。それが「未入金問題」じゃないでしょうか。私も1年越しの未入金回収があり、その時のリアルをまとめました。同じ悩みを持った経験がある方、仲間です。ただその頑張りのおかげで会社や事業が成り立つということも合わせてお伝えさせてください。