PDCAを成果に直結させる思い込みの罠。効果的にPDCAを活用する3つのコツ
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こんにちは。PDCAという言葉は聞いたことがあるものの「PDCAの回し方がよく分かんない」とか、「どうすればちゃんとその概念を使えるようになるの？」というお悩みを、PDCAに関する著書「PDCAノート」の著者岡村さんに […]
「目標設定・達成のコツ」の記事一覧
140時間残業から見えてきたPDCAのコツと考え方をPDCAノート著者に聞いてきた！
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「PDCAサイクルを回す」言葉ではわかっていても、実践できずに日々忙殺されている人は多いものです。そこで、時短コンサルタントとして活躍し、PDCAノートの生みの親に、PDCAの考え方をがっつりインタビューしてきました。 […]
テレアポ2000件でアポ0件。営業嫌いのどん底時代から営業コンサルタントになったきっかけとは
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「営業辛いな」「今日は営業したくないな」 こんな気持ちに苛まれることは、営業をやっている人であれば、1度は必ずあるはずです。 ただ、どうせやらなければいけないのであれば、しっかりと成果を出すやり方・考え方で営業に取り組ん […]
リードナーチャリングを成功させる4つのポイントと具体的6ステップ
営業勉強会のささだです。 先日、リード獲得・新規開拓について 記事を書かせてもらいました。 ただ、リードを獲得する 見込み客を増やすだけでは このご時世、受注にはなりません。 今、あなたが提案している商材と 似たような商 […]
新規開拓営業の難しさを理論と実務ベースで考えてみた
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営業ハックのささだです。 営業をしている人の大半の悩みが 新規開拓ではないでしょうか。 実際にマーケティングの法則でも 新規営業は難しいという 定義が一般的になっています。 理論的にも難しい新規開拓営業 「1:5の法則」 […]
営業成績が伸びない。。その理由は実は2つだけだった
営業勉強会のささだです。 営業はどうしてもその成果・成績が 明確にわかってしまう宿命があります。 成績がよければ褒められ 昇進や昇給などの見返りを得られる 一方で、成績が悪ければ 会社や部署によっては 冷たい目で見られ […]
本当に成果を出したい人がやるべきPDCAサイクルの正しい使い方
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営業ハックのささだです。 「PDCAサイクルをちゃんと回せ」 よく私が上司から言われていた言葉です。 しかし、この回し方がわからない という、私と同じ悩みを持っている人は 多いのではないでしょうか。 PDCAサイクルとい […]
無駄打ちしない・疲弊しない・成果につながる正しいKPI設定に必要なこと
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営業ハックのささだです。 KPIや目標管理で悩んでいる 負担を感じている という営業マンは多いです。 先日行なった営業マン向けの調査でも ノルマに苦しんでいる人は 本当に切実に悩んでいました。 そこで、そもそも正しいKP […]
営業で成果を上げるために、即効性のある改善4ポイント
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本日の参加者〜営業改善編〜 明石と言います。仕事はですね、ちょっと変な感じなんですけど、映像コンテンツの制作する制作プロダクションというところで、プロデューサーという名前でやってはいるんですけど。その仕事っていうのは、企 […]
正しい営業を本気でやりたいのであれば、部分最適の改善ばかりなってはいけない
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本日の参加者〜個人営業改善編〜 吉本と申します。卓上ゲーム機というコアなサービスを個人向けに営業を行なっています。少人数の営業チームなので、自分で考えながら、営業を行なっています。元々はルート営業が中心でしたが、ここ1年 […]