営業力をあげたい人は必読！営業力の本質と高め方について
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「営業力をあげたい」という想いや上司やマネージャーからの「もっと営業力を上げろ」という言葉。どちらも営業力という言葉ですが、この営業力ってそもそも何かを理解されていますか？営業力を上げるために、営業力の本質を知ってください。
「目標設定・達成のコツ」の記事一覧
営業で売り上げを3倍にするための考え方
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売り上げを2倍、3倍にどんどん増やしていきたいという想いを、営業に関わっている人なら全員持っていると思います。ただ売上2倍と売上3倍にはアプローチの方法が異なることをご紹介します。
短期間の営業目標を達成するための具体的な7ステップ
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短期間で営業目標を達成しなければいけないと、ノルマに追われるときってありますよね。そんな悩みを解決するための具体的な7ステップをまとめました。
営業の基本を体系的に学びたい人にオススメの本
「営業でオススメの本は？」と聞かれたら、この本を紹介したいと思います。
営業目標・ノルマに苦しむ人に送る。営業目標を確実に成功させる6つのステップ
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営業目標やノルマに苦しんでいる営業職を、私は何百人とみてきました。話を聞いていくと、本当に厳しい目標やノルマを課せられている人ばかりです。その悩みの解決のために、目標・ノルマを確実に達成させる6つのステップをまとめました。
「営業は気合いだ」「営業は数字だ」は、使う人が間違えると暴力である
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2018年が始まって、メルマガやLINEで「営業目標の立て方」の質問を多くいただいています。第三営業部のメンバーのKPIのチェックや事業計画の添削を最近は立て続けにやっています。 営業だけでなく、ビジネス全般においてそう […]
PDCAを成果に直結させる思い込みの罠。効果的にPDCAを活用する3つのコツ
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PDCAという言葉は聞いたことがあるものの「PDCAの回し方がよく分かんない」とか、「どうすればちゃんとその概念を使えるようになるの？」というお悩みを、PDCAに関する著書「PDCAノート」の著者岡村さんに聞いてきまし […]
140時間残業から見えてきたPDCAのコツと考え方をPDCAノート著者に聞いてきた！
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「PDCAサイクルを回す」言葉ではわかっていても、実践できずに日々忙殺されている人は多いものです。そこで、時短コンサルタントとして活躍し、PDCAノートの生みの親に、PDCAの考え方をがっつりインタビューしてきました。 […]
テレアポ2000件でアポ0件。営業嫌いのどん底時代から営業コンサルタントになったきっかけとは
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「営業辛いな」「今日は営業したくないな」 こんな気持ちに苛まれることは、営業をやっている人であれば、1度は必ずあるはずです。 ただ、どうせやらなければいけないのであれば、しっかりと成果を出すやり方・考え方で営業に取り組ん […]
リードナーチャリングを成功させる4つのポイントと具体的6ステップ
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先日、リード獲得・新規開拓について 記事を書かせてもらいました。 ただ、リードを獲得する 見込み客を増やすだけでは このご時世、受注にはなりません。 今、あなたが提案している商材と 似たような商材は見渡せば たくさんある […]