営業目標を達成するためにはたった３つの指標を追いかけるだけである
営業代行のささだです。 営業に関する記事を約2年間 書き続けてきました。 最近では、自分でもサービスを作って 目標を達成する、ということを やっています。 これだけ言っていて 達成できないのは恥ずかしかったので 無事に達 […]
「目標設定・達成のコツ」の記事一覧
営業マンが本当に知るべき２つの情報。本音と事実を聞き出すヒアリングワード
営業代行のささだです。 営業をしていると 知らなければいけない情報が ２つあります。 事実と本音です。 事実を事実として捉えることは 非常に難しいです。 お客様にヒアリングしても お客様の感情や考えが混ざってしまい 事実 […]
「頑張ります」をやめて、確実に営業数字・営業目標を達成する方法
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営業コンサルタントのささだです。 これは昔の私と上司の会話です。 上司：今月の目標はどう達成するんだ？ 私：頑張ります！ 上司：本当に達成できるんだな 私：頑張ります！ 上司：今月、全然ダメじゃないか。どうするんだ？ 私 […]
グロースハッカーがグロースハックさせるのに必要な３つのマインド
営業代行のささだです。 前回、グロースハックについて 私の考えをお伝えさせていただきました。 今、私がITスタートアップで グロースハックをさせているので 自分取り組みをまとめていた感じで 楽しく記事を書いていました。 […]
営業のやり方がわからない人に読んで欲しい3つのコツと5つの嘘
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営業ハックのささだです。 営業をしていて、売れない時期 こんなことを思ったことはないでしょうか？ 「営業のやり方がわからない」 「営業の仕方がわからない」 営業を長年やっていても 売れないと、自分の営業方法を 疑ってしま […]
なぜ売れない？その原因がわかる、これだけは必ずやって欲しい3つのチェックポイント
営業代行のささだです。 売れない 営業や商売・ビジネスをしていて 最も辛いのが、この状態でしょう。 売れないと、無理に売ろうとしたり とにかくアプローチする数を増やしたり 無茶が生じます。 その無茶が、段々営業や商売の […]
自分のやっている見込み客の見つけ方が本当に正しいかを問う3つの視点
営業代行のささだです。 営業マンとして １番落ち着かないのは 見込み客がいない 状態ではないでしょうか。 私も見込があると思っていた企業が 連続で失注になった時の 失意と絶望は、今でも大嫌いです。苦笑 営業で受注をいただ […]
テレアポでアポ率3%以下で苦しむ人の悩みを10倍改善するアポイント獲得３つの裏技
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営業ハックのささだです。 営業で最も主流のやり方で 営業マンを疲弊させる 営業手法が無差別な テレアポではないでしょうか。 私の前職では、爆撃営業と言われていました。 何故か新規の営業、となると テレアポか飛び込みか、と […]
ただ鬼詰めするだけの管理をやめよう。営業部長がやるべき本当に意味のある営業管理
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営業ハックのささだです。 私が社会人3年目、初めて営業部長になった時 毎週月曜日の11時が大っ嫌いでした。 なぜなら、鬼詰めされるからです。笑 目標が達成できていないなら 当然のように、「何故だ」と 数字の […]
売上アップのための営業施策４種類と本当に成果を出すために外せない２つのこと
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営業ハックのささだです。 目標達成までまだまだ遠い 立てた目標が現実味がない 営業をしていて そんな目標を立てざる得ないこと いきなり設定されることは 多々起こりうるのではないでしょうか。 私も、以前上司から毎月末 翌月 […]