新規開拓営業が難しい理由を理論と実務ベースで考えてみた
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営業をしている人の大半の悩みが新規開拓ではないでしょうか。 実際にマーケティングの法則でも、新規営業は難しいという定義が一般的になっています。 理論的にも難しい新規開拓営業 「1:5の法則」「5:25の法則」 この2つの […]
「目標設定・達成のコツ」の記事一覧
営業成績が伸びない。。その理由は実は2つだけだった
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営業はどうしてもその成果・成績が 明確にわかってしまう宿命があります。 成績がよければ褒められ 昇進や昇給などの見返りを得られる 一方で、成績が悪ければ 会社や部署によっては 冷たい目で見られ 評価・待遇も冷たくなる 営 […]
本当に成果を出したい人がやるべきPDCAサイクルの正しい使い方
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「PDCAサイクルをちゃんと回せ」 よく私が上司から言われていた言葉です。 しかし、この回し方がわからない という、私と同じ悩みを持っている人は 多いのではないでしょうか。 PDCAサイクルという言葉は 一般化しています […]
無駄打ちしない・疲弊しない・成果につながる正しいKPI設定に必要なこと
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KPIや目標管理で悩んでいる 負担を感じている という営業マンは多いです。 先日行なった営業マン向けの調査でも ノルマに苦しんでいる人は 本当に切実に悩んでいました。 そこで、そもそも正しいKPIとは何か どのように設定 […]
営業で成果を上げるために、即効性のある改善4ポイント
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本日の参加者〜営業改善編〜 明石と言います。仕事はですね、ちょっと変な感じなんですけど、映像コンテンツの制作する制作プロダクションというところで、プロデューサーという名前でやってはいるんですけど。その仕事っていうのは、企 […]
正しい営業を本気でやりたいのであれば、部分最適の改善ばかりなってはいけない
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本日の参加者〜個人営業改善編〜 吉本と申します。卓上ゲーム機というコアなサービスを個人向けに営業を行なっています。少人数の営業チームなので、自分で考えながら、営業を行なっています。元々はルート営業が中心でしたが、ここ1年 […]
悩んで動けない営業マンへ。絶対に成果が改善するやり方は、選択と集中と集中である
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本日の参加者〜法人営業改善編〜 加藤と申します。今まで営業職ではなくて接客業としての営業職はやっていたけど、営業メイン…何て言うんですかね、営業としてやって来てなかったので、やり方が分かんないっていうのはありまして。何か […]
頑張っているのに成果が出ない。そんな営業から脱する正しい目標を持つために必要な下準備と懐疑心
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営業マンを苦しめる１つの理由が 『目標』ではないでしょうか。 目標と言えば聞こえはいいですが ノルマですよね。 「今月の目標は達成できるかな」 「今のままだと今月のノルマはいかないわ」 月の半ばを過ぎたあたりから ランチ […]
営業の答えは本にも上司にもない。営業の基本を押さえれば、間違えは減らせます
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先日、新人営業マンの方と話をする機会がありました。 そこで質問されたことがこちら。 営業マンの基本って何ですか？ 上司に「とりあえず営業の本を10冊読め」 って言われたんで、読んで入るんですが。。。 書かれている内容はわ […]
トップセールスになれるか否か。その差は全ての場面における時間の使い方
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「トップセールスになりたい」 営業をやっている人であれば 新年の目標として掲げている人も いらっしゃるのではないでしょうか。 トップセールスは元々２つの意味があります。 トップセールスの２つの意味 ①営業成績 一般的に使 […]