時間がない人に共通する2つの意識と7つの特徴と4つの抜け出し方
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時間がない人は、いつまでたっても時間がない という事実に真摯に向き合ってみませんか？ 時間ができたらやろう、ということは たいてい実現されずに終わります。 何故そう言い切れるのか。 私がそうだからです。笑 […]
「目標設定・達成のコツ」の記事一覧
営業マンの駆け込み受注はもっと狙っても良いのです
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営業マンの嫌いな日の1つに 月末があるのではないでしょうか。 目標が未達成の人はもう日にちがないと焦り 目標を達成している人も、 次の目標が始まってしまう、と嘆く日です。笑 しかし、受注をいただくために 駆け込み受注はも […]
営業を効率化するコツは自分のルールを持つことにあり
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営業マンは時間があれば いくらでも仕事ができる 職だと私は思っています。 （良くも悪くもですが。。笑） しかし、現実は限られた時間の中で どうやって成果を出すか ということが求められています。 […]
【保存版】営業におけるシーン別16の営業コツまとめ
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「営業のコツを教えてください」 こんな質問をよくいただきます。営業には確かにコツはあります。本屋に行き、営業本コーナーを見ても、色々なコツやノウハウが溢れています。そこで、今回はこれまでの営業のコツをまとめました。 営業 […]
営業のコツは商品の特徴を理解することと変換が不可欠
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営業をする上で 商品理解が不可欠 ということに、異論を挟む人は いないと思います。 しかし、商品理解もちゃんと その先で何をするかを 理解していないと意味がありません。 商品理解の目的はたった […]
単価が上がらない、と悩む営業マンは、そもそもお客様が間違っている
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営業マンはとにかく多く売るか とにかく高く売るか どちらかが勝負のポイントです。 今日は、量ではなく 高く売るコツをお伝えしたいと思います。 高く売るためには ・そもそもの商材の単価を高くする ・オプショ […]
【事例あり】アポイントが取れないと悩む営業マンは付箋を使おう
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アポイントが取れないと 悩める営業マンは 多いのではないでしょうか。 私も現在、絶賛試行錯誤中です。 そのような時に 非常に役に立つツールが 付箋です。 付箋を活用するメリットは ・キーワードを挙げられる […]
説明ではなく、できることを伝えなければ売れない営業です
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最近はテレアポ・新規の訪問 ともに、若干壁に当たり始めた 今日この頃です。 今日は、今の営業の中で 自分に足りないものを 振り返ってみようと思います。 打ち合わせの中で、最近よく 「仕組みはよ […]
日報をおろそかにする営業マンは売れない悩みを抱えています
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あなたは日報を 付けていますか？ 私は前職では 毎日提出の業務リポートがあり 提出が課されていました。 ただ、多くの会社で 提出が義務付けされていても なかなか意味のある形で できている会社はいません。 提 […]
営業マンが統計を使えば、成果を出す確率が圧倒的に上がる話
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最近、本屋に行くと統計学の本が溢れています。この考えは営業でも使えるものです。 私は常々営業は科学である、と言っています。これまでは（今でもの会社もありますが）気合いと根性で成果を出すのが当たり前だったのが、営業でした。 […]