「社内営業のコツ」の記事一覧

質問力が高い営業になるための5つのポイントと１つのコツ

「どういった質問をしたら聞きたい情報を引き出せるのか分からない」「自分の質問力に自信がなくて困っている商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて商談での質問力を高めたいときにどうすればいいか、5つのポイントと1つのコツを解説しました。

「チームの売り上げを達成させることができない」「部下が思い通りに仕事をしてくれない」営業マネジメントをするうえで、こんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて営業マネジメントを効率よく行うためにはどうすればいいかについて6つのポイントを解説しました。

「誰にアプローチすれば受注を貰えるのか分からない」「様々な立場の人が絡む大型商談が苦手」商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて商談で誰にアプローチするか迷ったときにどのように戦略を立てればいいかを解説しました。

営業をしていると、毎日たくさんの関係者と関わります。お客様、上司、部下、時には社長など、様々な人と円滑かつ気持ちの良い関係を築くためのコツをまとめました。

仕事は色々な人との関係の上で成り立っています。そして、会社員として働いていれば必ず上司という存在がいます。私も昔はそうでしたが、やはり上司の存在で、今の働き方も成長も将来への考え方も変わります。それだけ上司の存在は […]

　こんにちは。PDCAという言葉は聞いたことがあるものの「PDCAの回し方がよく分かんない」とか、「どうすればちゃんとその概念を使えるようになるの？」というお悩みを、PDCAに関する著書「PDCAノート」の著者岡村さんに […]

営業勉強会のささだです。先日、ガイアの夜明けでキリンビール社員の飲み会が「パワハラじゃないか」と炎上しています。画像出展：2017年9月5日放送異変の夏…〝激闘″シェア争い！｜日経スペシャルガイアの夜 […]

こんな上司の元で営業した経験はありませんか？実は私はこんな上司が嫌で転職した経験があります（もちろん、これだけが理由じゃないですが）。そんな上司にあたってしまったとき、自分はどうすれば良いのか。今回、営業コンサルタン […]

出世。今いる会社に骨を埋めようと思っている人は、無視できないのが、この出世問題ですね。私みたい、「今の会社にはずっといるつもりはない」「起業するつもりです」というような人もいるかもしれませんが、色々な調査でも6~7割した […]

営業勉強会のささだです。営業マネージャーが抱える課題として部下が成果を出せない、というケースは往々にして起こります。特に、自分はトップセールスだったのに何故か部下は成果を出せないと頭を抱えているマネージャーは […]