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「社内営業のコツ」の記事一覧

【コミュニケーションのコツ】できる営業が共通してやっているコミュニケーションとは？

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「営業」とひとえに言っても、様々な営業がいます。その中で、成果を出せている「できる営業」と、成果を出せていない営業に二分できてしまうのも事実です。 このできる営業とそうでない営業は何が違うのでしょうか。このことを考えてみ […]
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質問力が高い営業になるための5つのポイントと１つのコツ

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「どういった質問をしたら聞きたい情報を引き出せるのか分からない」「自分の質問力に自信がなくて困っている商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて商談での質問力を高めたいときにどうすればいいか、5つのポイントと1つのコツを解説しました。
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営業マネジメントをする上で大切な6つのポイント

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「チームの売り上げを達成させることができない」「部下が思い通りに仕事をしてくれない」営業マネジメントをするうえで、こんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて営業マネジメントを効率よく行うためにはどうすればいいかについて6つのポイントを解説しました。
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商談で誰にアプローチするか迷った時にやるべき2つの事と3つのステップ

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「誰にアプローチすれば受注を貰えるのか分からない」「様々な立場の人が絡む大型商談が苦手」商談をする時にこんなお悩みを抱えてはいませんか？今回はそんなあなたに向けて商談で誰にアプローチするか迷ったときにどのように戦略を立てればいいかを解説しました。
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こんな上司になるな！ダメ上司20事例を一刀両断してみた

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仕事は色々な人との関係の上で成り立っています。 そして、会社員として働いていれば必ず上司という存在がいます。 私も昔はそうでしたが、やはり上司の存在で、今の働き方も成長も将来への考え方も変わります。 それだけ上司の存在は […]
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PDCAを成果に直結させる思い込みの罠。効果的にPDCAを活用する3つのコツ

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　PDCAという言葉は聞いたことがあるものの「PDCAの回し方がよく分かんない」とか、「どうすればちゃんとその概念を使えるようになるの？」というお悩みを、PDCAに関する著書「PDCAノート」の著者岡村さんに聞いてきまし […]
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上司の言う通りに営業をしたら成果が出なかった営業マンが行き着いた営業の極意

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こんな上司の元で営業した経験はありませんか？ 実は私はこんな上司が嫌で転職した経験があります（もちろん、これだけが理由じゃないですが）。 そんな上司にあたってしまったとき、自分はどうすれば良いのか。今回、営業コンサルタン […]
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出世する人、しない人。この違いは仕事の成果とは違うところに理由がある？

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出世。今いる会社に骨を埋めようと思っている人は、無視できないのが、この出世問題ですね。私みたい、「今の会社にはずっといるつもりはない」「起業するつもりです」というような人もいるかもしれませんが、色々な調査でも6~7割した […]
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