【進捗管理とは】目標を達成する進捗管理のコツ
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年間目標を達成するための進捗管理の仕方 今回は「進捗管理」についてお話させてください。 私が代表を務める営業ハックでは、メンバーに進捗管理シートを使ってもらい、それぞれの目標を管理しています。達成できている項目もあれば、 […]
「テクニック・スキル」の記事一覧
【タイパとは？】時間を無駄にしたくない現代人が求める「タイムパフォーマンスの本質」
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タイパって言葉をご存知ですか？最近、新聞やニュースでもよく使われるこの言葉。しっかりと向き合っているみると、若者と大人の価値観の違いやズレの原因や、改めて自分が豊かに生きるためのヒントがありました。
受注確度を高めるためにやるべき案件管理と営業戦略
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「受注が増えない」という悩みは営業に関わる人が通る一つの壁だと思います。そして、多くの営業が受注数を増やしたいと思っているにも関わらず、なかなか成果に結びついていないというご相談も多いです。理由は受注確度の使い方・活かし方です。受注確度を上げ、効率よく営業するコツをお伝えします。
自己管理能力とは何を指すのか。現代の営業に必要な4つの自己管理
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現代の営業は非常に難しくなっています。 『そもそも営業は必要？』などと言われてしまうのも、世の中に様々なものが増えすぎてしまったからです。 商品・サービス 情報そのもの お客様の悩み＋多様化 様々な問題に対しての解決策 […]
営業のやる気をアップさせる、営業のやりがい4選
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「自分が何のために営業をしているのか分からない」「このまま営業を続けていていいのかと、漠然とした不安を抱えることがある」営業をやっていて”やりがいが見つけられない”ってやっぱり辛いですよね？今回はそんなあなたに向けて営業のやりがい4選を解説しました！
営業辞めたいと思い悩んだ時、一度振り返って欲しい5つのポイント
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営業を辞めたいと思ったことが私は2回あります。この2回の経験と1000人以上の営業の悩みを聞いてきた中で気づいた5つのチェックポイントをご紹介します。
超ブラックな働き方をしたからわかる「時間がない」と嘆く4つの理由と対策
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先日もらった営業に関する質問はこちら。 営業を始めて３年経つのですが 頑張れば頑張るほど、仕事が増えて 全然帰れないんです。 残業も月100時間超えていますが やらないと成果も出ないので。。 営業職って、どう時間を使えば […]
伝え方を飛躍的に向上させる絶対に外せない５つのポイントと７つのフレームワーク
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営業の仕事って、お客様に何かを伝え お客様に動いてもらう仕事です。 つまり、営業マンが伝える情報で 人を動かすことが仕事です。 人を動かすためには ３つのポイントがあると 私は考えています。 ・心（感情）が動く ・頭で理 […]
成果を出すために必須の自信。自信を持って営業をするために必要な２つの体験
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大学生の頃から営業をはじめて これまで50商材以上 営業をやってきました。 本当にたくさんの商材で 営業をやってきましたが 自信を持って、営業してきたものと そうでないものがありました。 今日は、この違いを 私の経験から […]
「頑張ります」をやめて、確実に営業数字・営業目標を達成する方法
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これは昔の私と上司の会話です。 上司：今月の目標はどう達成するんだ？ 私：頑張ります！ 上司：本当に達成できるんだな 私：頑張ります！ 上司：今月、全然ダメじゃないか。どうするんだ？ 私：頑張ります！ 上司：お前、本当に […]