「営業トーク」の記事一覧

【説得力大全】説得力をあげる5ステップと20の話し方のコツと20の営業クロージングテクニック

営業をしていると「説得力をあげたい」と思うのは必然です。そこで説得力の全てをここにまとめました。基本的な考え方、話し方やテクニックの全てがここにあります。

営業においてラポールは大事と言うのは通説ですが、本当の意味でラポールができている営業はごくわずか。関係構築、信頼関係を築くと言う抽象的な言葉ではなく、定義づけをしっかりと行い、そのための4ステップをまとめました。

テレアポや電話営業のトークスクリプトはネットで調べると色々と出てきます。これが本当に質の高いスクリプトなのか、勝手に添削してみました。

価格理由の失注をなくすためには、相手の「高い」と感じる理由を無くしてあげることが必要です。そのための5つのNG理由とその切り返しトークをご紹介します。

新規開拓やアポイント獲得で疲弊している営業は多いです。そこで改めてアプローチ方法を整理して考えてみたら、断られない営業の考え方が見えてきました。

笑顔・笑いが良いというのは様々な方面で言われていることです。そして、これは営業にとっても同じことです。笑うことが個人的にも営業的にも良い理由を解説します。

売れないと悩んでいる営業ほど、伝えなければならないことを伝えていないことがほとんどです。営業がお客様に伝えるべきメッセージをまとめました。

「営業でオススメの本は？」と聞かれたら、この本を紹介したいと思います。

営業の仕事はコミュニケーションです。そして、人間は感情の生き物です。つまり、営業が相手の心理をしっかりと理解することは非常に重要なことです。ただ、売り込みとしての活用ではなく、営業が心理学を理解することにはもっと深い意味があります。

テレアポはマイナスからのスタートであるいきなりすいません。笑ただ、これが私がテレアポをするときに意識していることです。営業アプローチには、様々な方法がありますよね。今回のテレアポのような電話営業や訪問営業、メール営業 […]