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「営業トーク」の記事一覧

【テレアポ完全攻略】テレアポでよくある8つのお断りを突破するコツ

テレアポをやっていると、基本的には断られることが多いと思います。PUSH型セールスの性質上ある程度は仕方ないものです。それでもテレアポにおいて成果を出すためには、断られる確率を減らしていく必要があります。 そこで今回は、 […]

【既存顧客営業の極意】既存顧客との関係を強固にするコツ

既存のお客様や、以前に商談を行ったことのあるお客様に再度新しい商材を受注いただけるようアタックする。新規開拓だけではなく、こういった既存のお客様をターゲットにした営業を行っている営業パーソンの方も数多くいらっしゃいます。 […]

【新規開拓営業の極意】新規受注率を上げる人間関係構築のコツ

新規開拓営業に関するお悩みをお持ちの方は多いです。 なかなか新規のテレアポで成果が出ない いつも飛び込み営業、お客様の反応が冷たい PUSH型営業が怖い こういったことに悩んで、営業をすることが辛くなってしまう……。今回 […]

関係構築と信頼関係構築の違いとは?

関係構築と信頼関係構築は似て非なるものです。この違いを理解しておかないと、営業を前に進めることはできません。そして、売れ続ける営業は常にこの違いを意識して営業を行っていると言うことを、是非頭に入れておいてください。

【売り上げを2倍に】営業の受注確度を高めるコミュニケーション術!

「株式会社営業ハックって何の会社ですか?」 こう聞かれた際には、「2年で売り上げを2倍にするお手伝いをしている会社です」こう答えるようにしています。なぜ2年で2倍なのか。理由はシンプルで、営業ハック自体がそのように売り上 […]

交渉力を上げる!営業が交渉するときに大事な6つの原理

営業において「交渉力」は必須であると言っても過言ではありません。利害関係がある相手との間で、合意を目指して意見をやりとりする場面は、営業であるならば誰しもが直面します。そのなかで、交渉力をあげるための方法が書かれた【影響 […]

「質問は特にないです」商談で相手の反応が薄いのはなぜ?理由と解決策

商談をしていて、このような経験はないでしょうか。 「何かご質問ありますか?」 「特別ないです」 「何か気になる点ありますか?」 「今のところ今いただいた説明で大丈夫です」 「……わかりました、ではまた改めて連絡させていた […]

2回目のアポがもらえない理由と商談が上手くいかない理由

初回商談で上手くいったと手ごたえを感じていたにもかかわらず、2回目の商談がなかなか思うようにいかない。こういった状況に陥っている方は少なからず存在します。 「次回の商談は何をしたらいいんだろう?」そのような悩みをお持ちの […]

「本当に話が上手い人」どんな人?話が上手い人の特徴5選

「本当に」という言葉をあえてつけました。 話が上手い人というのは沢山います。 ただそのなかで今回は、 ビジネスにおいて本当に話が上手い人はどのような人なのか そのような人は具体的に何をしているのか このポイントについて解 […]

意識するだけで成果をあげられるようになる「営業の話し方」7選

「話し方」で損してしまっている営業、実は沢山います。 たかが話し方と思う方もいるかもしれません。しかし、自分が考えていることを相手に伝える話し方をしなければ、相手は話を聞いてくれないでしょう。 お客様は営業に対してわざわ […]