「売上アップ」の記事一覧

意識するだけで変わる「営業の話し方」7選

「話し方」で損してしまっている営業、実は沢山います。たかが話し方と思う方もいるかもしれません。しかし、自分が考えていることを相手に伝える話し方をしなければ、相手は話を聞いてくれないでしょう。お客様は営業に対してわざわ […]

同じ質問をしたとしても、好かれる人と嫌われる人と評価が二分する可能性があります。なぜでしょうか。また、改めて「好かれる質問」とはどのようなものを指すのでしょうか。今回はこのポイントを深ぼりして解説していきたいと思いま […]

提案力を挙げたいと多くの営業は思っています。提案力というと、「プレゼンがうまくなりたい」「企画力をあげたい」などと考える営業が多くいますが、もっと前提として意識してほしいポイントがあります。今回はこのポイントを6つの側面 […]

テレアポは基本的にお断りをされる、もしくは不在の確率が非常に高いものです。その中で、どれだけの見込み客や興味を持ってくれるお客様を見つけることがとても重要になってきます。今回は具体的なトークも含め、テレアポで活用でき […]

「営業は難しい」こう思い込んでいませんか？正直、簡単な仕事ではないと私も思っています。 ①他人にしっかりと関係を築き、 ②相手のやりたいことを解決するためのアイデアをまとめ、 ③お金を払ってでも解決したい・やりたいと […]

様々な形で会話を進めることは営業のメインの仕事です。その際、いかに相手に興味を持ってもらうのか、また自分が相手に興味を持っていることをどのように伝えていくのかというポイントは重要です。これらを嫌味なくスムーズに伝えられ […]

オンライン商談が普及した現在において、即決をいただくということは段々と難しくなってきています。そのため、お客様の検討状況を確かめたいという場面が少なからず存在するのは必然です。お客様から「少し考えさせて」このように言わ […]

自分では熱心に営業しているつもりでも、実は相手からしつこいと思われている。こんなことは良く起こりうるものです。熱心だとポジティブにとらえられる人。しつこいとネガティブにとらえられる人。この差は何なのでしょうか。解説して […]

営業にも様々な方がいらっしゃいます。私は営業研修の講師として、1000人以上の営業の方にアドバイスやフィードバックなど、様々な形で関わらせていただきました。そのなかで、一時的に売れる営業ではなく、成果を出し続けている […]

今も昔もある営業手法の1つがテレアポ。多くの会社が今でも活用している反面、社会的地位が高くないのもテレアポです。コロナもあり、大きく時代が動いた昨今で、改めてテレアポとどう向き合うべきか、成果を出すために何をすべきか、テレアポの全てをまとめました。