『売れる営業』と『優秀な営業』売れ続けるのはどっち？！
営業は『売る』のが仕事です。 営業には2種類あります。それは『売れる営業』と『優秀な営業』です。似ているようですが、意味は全く違います。 営業は『売る』事ができればそれで良いのでしょうか？単発で商品を売るだけで『売れる営 […]
「売上アップ」の記事一覧
営業に「もっと頑張れ」は正直酷な話だと思う
「営業は気合だ」「営業は根性だ」この言葉、今なお聞く営業のセオリーみたいになっていますが、決してそうではありません。気合・根性不要論は唱えませんが、依存論は危険というお話です。
休眠顧客への正しい掘り起こし営業が新規開拓の負担を減らす
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新規開拓営業は既存営業の5倍コストが掛かると言われているのが現代の営業です。一方で、300社以上の会社を営業支援してきて、しっかりと過去の見込み客・取引顧客にフォローできている会社が少ないのも事実です。そこで今回は休眠顧客への営業を成功させる5つのステップをご紹介します。
PUSH型セールスの正しい始め方と回し方
PUSH型営業を成功させるには4つの基本ステップがあります。戦略なくしてPUSH型営業の成立はあり得ません。もし成立しているのであれば、現場の努力に依存しているだけです。正しい営業をここで理解してください。
インサイドセールスを成功させるために必要な4つの力と7つのコツ
インサイドセールスを導入し始めている組織が増えています。営業を分業化し、インサイドセールスを成功させるために必要な能力とコツをまとめました。
新人の営業パーソンでも今すぐ実践すべき商談の流れ
商談が最近うまくいかないと悩んでいる営業パーソンの方。今自分の商談は何点をつけられますか？そもそも点数をつける基準を持っていますか？商談の中でやるべきことを整理しました。