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「売上アップ」の記事一覧

相手といい関係を築きたい!営業で使える7つの「好かれる質問」

同じ質問をしたとしても、好かれる人と嫌われる人と評価が二分する可能性があります。 なぜでしょうか。また、改めて「好かれる質問」とはどのようなものを指すのでしょうか。 今回はこのポイントを深ぼりして解説していきたいと思いま […]

「テレアポ」をするうえで必須!アポ率がぐんとあがる3つのポイント

テレアポは基本的にお断りをされる、もしくは不在の確率が非常に高いものです。 その中で、どれだけの見込み客や興味を持ってくれるお客様を見つけることがとても重要になってきます。 今回は具体的なトークも含め、テレアポで活用でき […]

営業って難しい?営業を簡単にするために必要なポイント

「営業は難しい」 こう思い込んでいませんか? 正直、簡単な仕事ではないと私も思っています。 ①他人にしっかりと関係を築き、 ②相手のやりたいことを解決するためのアイデアをまとめ、 ③お金を払ってでも解決したい・やりたいと […]

相手が答えを出してくれない!正しく検討状況を引き出す1つのコツ

オンライン商談が普及した現在において、即決をいただくということは段々と難しくなってきています。そのため、お客様の検討状況を確かめたいという場面が少なからず存在するのは必然です。 お客様から「少し考えさせて」このように言わ […]

たかがテレアポ、されどテレアポ。令和の今だから知っておきたいテレアポ大全

今も昔もある営業手法の1つがテレアポ。多くの会社が今でも活用している反面、社会的地位が高くないのもテレアポです。コロナもあり、大きく時代が動いた昨今で、改めてテレアポとどう向き合うべきか、成果を出すために何をすべきか、テレアポの全てをまとめました。