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成果コミット型営業代行の営業ハック

成果コミット型営業代行で営業をハックする

「売上アップ」の記事一覧

SDRとBDR?今更聞けないインサイドセールスの役割の違いとは?

インサイドセールスはSDRとBDRという2つの役割があります。インサイドセールスは見込み客・リード創出や質の向上が求められる役割です。一方で、営業の起点・目的によって、役割・やるべきことが変わってきます。改めて、インサイドセールスの分類を理解し、自社の戦略・目的に沿ったアプローチを検討する材料に使ってください。

休眠顧客への正しい掘り起こし営業が新規開拓の負担を減らす

新規開拓営業は既存営業の5倍コストが掛かると言われているのが現代の営業です。一方で、300社以上の会社を営業支援してきて、しっかりと過去の見込み客・取引顧客にフォローできている会社が少ないのも事実です。そこで今回は休眠顧客への営業を成功させる5つのステップをご紹介します。

成果を出し続ける営業が意識していること11選

営業をしていると不安になることはあると思います。このままで良いのか、このスタイルで成果は出るのか。営業に正解はありません。あえて正解という言葉を使えば、成果が出たときです。つまり結果論です。しかし、結果から遠ざかるアクションには共通項があります。この結果が出ない営業のアクション・意識を整理しました。

緊急事態発令で営業はどう動く?コロナ禍の営業がやるべきこと

緊急事態宣言で「営業が難しい」「新規営業ができない」というご相談が相次ぎました。そこで急遽、緊急事態宣言中に営業がやるべきことをオンラインセミナーを開催いたしましたので、是非参考にしていただいて、この苦境を乗り越えましょう!

売れる営業のアイスブレイクとは?3つの鉄板ネタと2つの逆鉄板ネタ

「アイスブレイクで何を話したら良いかわからない」と悩んだことはありませんか?私も同じ悩みを抱えていたことがあります。ただ自分の中でネタを決めて、アイスブレイクの向き合い方を変えたら、不安がなくなりました。そのコツと考え方をご紹介します。