「売上アップ」の記事一覧

【初回商談攻略】受注に導くプレゼン・クロージングのコツ

以前、商談のラポール・ヒアリングについて解説をさせていただきました。 ▼ラポール・ヒアリング解説記事はこちら！【初回商談解説】受注に導くラポールとヒアリングのコツ今回はその次のステップ、プレゼンとクロージングについて […]

商談。営業であれば必ず通る道だと思います。インターネットが普及したとはいえ、商談は対面が多く、オンラインであっても人と人との会話に基づいて行われるものです。受注には商談が殆どの場合起点となります。その商談の機会を増やし […]

今回は初回商談の具体的な内容についてのお話です。ここまで、初回商談に向けての流れを解説してきました。準備の仕方や、何を意識すべきかといったことについては以下の記事を参照していただければと思います。 ▼初回商談前の準備の […]

初回商談。お客様との今後の関係の方向性が決まってしまう重要な局面です。緊張してしまうのも無理はないです。新入社員なら尚更でしょう。初回商談をする上で、実は最も重要なのは「事前準備」になります。そこで、今回は初回商談への […]

「見込み客」営業であればよく聞く言葉だと思います。実際に、資料ダウンロードをしてくださった方やセミナーを受講して下さった方に向けてお礼の連絡などを通して、関係を構築していくのは現代の営業でもよくある手法です。ただ、当 […]

今回はリストアップについての記事です。私は新人時代、土日の休日にひたすらリストアップをしていた経験があります。リストアップをしておかないと、平日テレアポをする先が無かったからです。流石に現代ではそんなことはないと思いま […]

私が営業の現場に携わってきて大分長い時間が経ちます。今まで本当に沢山の悩みを聞いてきました。営業が辛い辞めたいヒアリングが上手くできないアポが取れない営業ハックは営業の悩みを0にする会社です。そこで、今回そうい […]

「営業代行」。営業ハックで行っている事業の1つです。今回は、営業代行のメリット・デメリットは何なのか、営業ハックではどのように営業代行を行っているのかご紹介したくこの記事を書いています。営業代行が気になるけど具体的 […]

「資料送っておいて」と言われたら、営業としてどう感じますか？新卒にいた頃の私の会社ではめちゃくちゃ怒られました。「もっと粘れ」「逃げられるな」「押しが弱い」などなど、けどこれって本当に正しいアプローチなのでしょうか？という疑問について解説しました。

年間目標を達成するための進捗管理の仕方今回は「進捗管理」についてお話させてください。私が代表を務める営業ハックでは、メンバーに進捗管理シートを使ってもらい、それぞれの目標を管理しています。達成できている項目もあれば、 […]