悩みの原因は営業リスト。売れる営業先を山のように確保する16の作り方
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新規営業をしていて、最も負担が大きい作業 それは営業リスト作りではないでしょうか。 作っては、テレアポをしてなくなり 作っては、テレアポをしてなくなり この繰り返しのリストは 永遠続くこの作業は 正直つらいですよね。 私 […]
「売上UP」の記事一覧
営業の引継ぎはたった2つのことを意識すれば、売上アップのチャンス
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営業を長くやっていると 必ず出てくるのが “引継ぎ”です。 私も転職して早2ヶ月。 先週から一気に 10社近く引き継ぎました。 今絶賛引継ぎ中なんですが 改めてこの上で 大切にしなければならないのが 各お客 […]
営業ツールとは何か？売上アップに貢献する営業ツールには必ず2つの目的がある
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営業ツールの良し悪しで営業成績に差が出ます。実際に私が営業マネージャーをしていた時、営業ツールをブラッシュアップしたら、受注率が1.2倍になりました。営業の分身であるツールの作り方・使うコツをまとめました。
無理せず営業売上をあげるための5つのステップ
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営業をやっていれば誰でも「もっと売上を伸ばしたい」「成績を上げたい」と思っているはず。しかし、具体的に何をすれば良いのかを整理できていない人は多いです。そこで営業成績を本気で上げるためにやるべき5ステップをまとめました。