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「営業マンの悩み」の記事一覧

【コミュニケーション能力アップ】営業におけるコミュニケーションの基本

テレアポ営業を受けたことのある人は多いと思います。その中で、「インサイドセールスっぽい電話だな」と感じる電話に当たったことはあるでしょうか。 私自身会社の代表として電話を受ける機会も多いですが、どちらかというとネガティブ […]

【受注額アップ】リピート受注やアップセル&クロスセルにつなげる必須アクション

以前の記事で、受注をいただいた後のお客様とのかかわり方についてまとめさせていただきました。 【カスタマーサクセスとは】顧客満足度にかかわる受注後の必須コミュニケーション術 カスタマーサクセスといわれる、お客様に満足しても […]

【管理職のコミュニケーション術】1on1の正しい目的と意識すべきポイント

部下とのコミュニケーションが今回のテーマです。 昔は「一緒に喫煙所で会話をする」「飲みにケーション」なんてものもありましたし、私も新卒のころに経験があります。ただ現代ではそういった習慣は減ってきており、部下とのコミュニケ […]

【後追い営業完全攻略】提案後にすべき後追い営業&顧客フォロー

初回商談を経て、2回目、3回目と商談を行い、提案をする。どの営業も受注に向けては必ずこの流れを踏みます。 以前の記事では、初回商談や2回目商談に向けて意識すべきことについてまとめさせていただきました。 ▼初回商談について […]

【営業アポ取り】良質な商談を生み出すアポ取りの方法

今回はアポ取りについてのお話です。 営業リストを使ってアプローチをしていき、アポイントをもらうのが営業の基本的な流れであり、多くの人はその流れに沿っています。ただ実際このアポイントをもらうのは実際に難しく、ここで苦労して […]

【営業ハックの営研】営業の悩みを0にする営研プロジェクト

私が営業の現場に携わってきて大分長い時間が経ちます。今まで本当に沢山の悩みを聞いてきました。 営業が辛い 辞めたい ヒアリングが上手くできない アポが取れない 営業ハックは営業の悩みを0にする会社です。そこで、今回そうい […]

【売れないを売れるに】売れない時代に成果を出す営業の仕方

今の時代は、ものを「売れない」時代だと言われています。 背景には新型コロナウィルスの影響も大きくありますが、それだけではありません。インターネットの普及や、AIによる自動化もあり、営業活動自体の難易度は非常に高くなってき […]

営業パフォーマンスを下げる大敵「決断疲れ」との向き合い方

人は1日35,000回の決断を重ねています。さらに営業は日々の決断に追われる仕事でもあります。決断には体力が必要です。限界を突破すると、誤った決断をしてしまったり、思考停止になってしまったりということが起こります。営業の大事な決断体力を大事にする考え方について解説します。

営業教育を無償化したら、もっと営業は幸せになれる

今、実は色々と事業計画を引き直したり、ビジョンを再構築したり、営業ハックは変革期真っ只中です。 営業ハックは「営業の悩みを0にする」という、ビジョンを掲げて立ち上げた会社です。 設立当初は「商品が売れる」と「事業が熟れる […]