「営業マンの基本」の記事一覧 | 営業ハック

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「営業マンの基本」の記事一覧

ベテラン社員が売れなくなる理由。明日から使える営業ノウハウを作り出す2つの視点

営業成績を伸ばすために必要なことは「スキル」「知識」「経験」。様々なものがあるのは事実です。ただスキルも知識も経験も豊富なのに売れないベテラン営業がいるのは、時流を掴んでいないことと相手への思いやりが欠けているケースがほとんどです。この2つの視点からの答えをご紹介します。

10年間営業教育・研修に携わって見えてきた2つの課題と3つの正しい向き合い方

営業教育の現場にはまだまだ多くの課題や問題が潜んでいます。しかし、この問題はなかなか表に現れず、むしろ隠され続けている事実もあります。営業の悩みを0にするには、正しい教育のあり方=正しい投資が不可欠です。

営業教育を無償化したら、もっと営業は幸せになれる

今、実は色々と事業計画を引き直したり、ビジョンを再構築したり、営業ハックは変革期真っ只中です。 営業ハックは「営業の悩みを0にする」という、ビジョンを掲げて立ち上げた会社です。 設立当初は「商品が売れる」と「事業が熟れる […]

日本人は結論から話せない。結論から話す鉄板テンプレート

結論から話す、社会人になってから求められるコミュニケーション・話し方の1つです。しかし、多くのビジネスパーソンがなかなかできず、特に若手社員はよく怒られるポイントです。結論から話せない理由と対策を押さえて、できるビジネスパーソンの話し方を身につけましょう。

営業に疲れたあなたへ

「営業って大変な仕事」というイメージは今も昔も強いですよね。これは事実だと思います。けど大変な分、やりがいのある仕事というとポジショントークのようにも聞こえると思います。なので、改めて営業のリアルを、そして私が営業で疲れた時の事件を紹介します。笑ってあげてください。

改めて考えるべきマネジメントのあり方と求められていること

マネジメントの課題って、今も昔も根深く難しい組織課題の1つです。しかし、適切なマネジメントなくて、組織が成長すること・成果を出すことはできません。改めて、マネジメントの基本から最終的にはどこを目指すべきかを整理したので、一緒にマネジメントの理解を深めましょう。

議事録を制するものが仕事を制する

議事録は特に新卒や若手の社会人の方が担当することは多いと思います。そして、自分の文書が社内外問わず多くの人に見られるのはチャンスでもあり、ピンチでもあります。このチャンスを逃さないように、ピンチにしないために、議事録の書き方を0から具体例も交えてお伝えします。