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成果コミット型営業代行の営業ハック

成果コミット型営業代行で営業をハックする

「営業マンの基本」の記事一覧

営業の切り返しを楽にするクッション言葉と6つの反論処理パターン

営業ハックのささだです。 お客さんから「断られた」と悩んでいる営業は多いと思います。 「もっとうまく切り返しができたら」 「あの時、なんて言えばよかったんだろう」 そんな悩みを解決するのがこの記事です。 反論処理とは? […]

営業の質を2倍にも3倍にも変えるラポールの重要性と4ステップ

営業においてラポールは大事と言うのは通説ですが、本当の意味でラポールができている営業はごくわずか。関係構築、信頼関係を築くと言う抽象的な言葉ではなく、定義づけをしっかりと行い、そのための4ステップをまとめました。

営業力をあげたい人は必読!営業力の本質と高め方について

「営業力をあげたい」という想いや上司やマネージャーからの「もっと営業力を上げろ」という言葉。どちらも営業力という言葉ですが、この営業力ってそもそも何かを理解されていますか?営業力を上げるために、営業力の本質を知ってください。