おはようございます。笹田(@sasada_36)です。

本日は若手社会人が成果を出すために必要な3つのことをお伝えします。将来自分のやりたいことをやりたい、大きいことをやりたい、という人にオススメです。

まず大前提として自覚しておかなければいけないことです。

新人の営業は何も持っていない

これが大前提です。私も学生の頃から営業のインターンをやったり、大学を首席で卒業したりと、結構いけるんじゃないかと天狗になっておりました。今でもお恥ずかしい限りです。しかし、改めて当時思ったことは、何も持っていないということです。この何も持っていないこと自体は決して恥ずべきことではありません。当たり前ですから。

しかし、謙虚でなければいけません。この謙虚さを失った時、どうしようもなくなります。会社や上司は、あなたが見ている視座よりも非常に高いところで見ています。なので、悩んだり考え込んだりしてもいいですが、会社や上司は見ているところが違うということをお忘れなく。

新人営業マンが持っているものは体力と時間だけ

新人営業マンは、知識も経験もありません。しかし、お客様が求めているのは、結果です。これだと元も子もないので、その手前に”安心感”を求めています。「この人だったら大丈夫」「○○さんに任せておけば安心」「○○さんが言うんだったら、間違いないよ」と思っていただくことが大切なのです。

では、その安心感の基準は、わかりやすいのは実績と経験です。しかし、新人営業マンに実績と経験といっても、どだい無理な話。では、新人営業マンはどうするのか。若いので先輩よりも体力があることと、社内の推進や後輩育成がないために先輩と比べて時間があることだけです。ただ、言い換えれば2つもあるのです。

体力があるということは、それだけ数を増やせるかもしれません。

仕事は数も大切です。営業で言えば、100件成約したかったら、最低100件訪問しなければなりません。体力がなければ訪問数は増やせません。

また、訪問を増やすためにもう一つ大事なものが、時間です。当然、時間がなければ訪問できません。数をこなすことができません。

つまり、体力と時間があれば、仕事の質は置いといて、仕事の量は増やすことができるのです。これがすごく大事。まずは量をこなすことです。

3年目までは自分は要らない。とにかく、言われたことを奴隷のようにちゃんとやる

入社して3年間はまず会社に尽くしてください。 とにかく、言われたことをちゃんとやってください。先ほどお伝えしたように、上司や会社はあなたがわからないほど、高い視座で物事を見ています。視座を高めているのは、その人の立ち位置と経験です。あなたがどんなに優秀でもその立場は0からのスタートです。なので、文句をいう・意見する前にまずは頑張ってやってください。

また、あなたがそういう姿勢を持っていなければ、どんなに正論であっても話を聞いてもらえません。上司や会社は今まで自分がやってきたことに対して自信を持っているはずです。その自信を後から入ってきたやつに傷つけられるのは嫌なもの。なので、まずは言われたことをちゃんとやることが大切なのです。

もちろん、意見やアイデアはどんどん出してください。出してはいけない、というわけではありません。しかし、伝え方はちゃんと考えてくださいね。これを間違えると、その先に辛くなりますよ。。。

▼会社にいる意味については、こちらもチェック!
会社にいるあなたが絶対に忘れてはいけないたった1つのこと

3年間はしがみついてでもやめない

最後はこれ。会社が考えていることは、ちょっと現場で働いたからといってわかるものではありません。もがき苦しむ中で見えてくるものがたくさんあります。むしろ、もがき苦しむからこそ、会社の嫌な部分が見えたりします。笑

また、3年間は頑張らないと、あなたはただの赤字社員で終わります。1年目は教育されて学び時期、とか変な覚悟は要らないので(笑)、どんどん稼いでもらって良いですが、やはり自力で稼ぎ、会社に返せるのは3年はいないとできません。ちゃんと返せる自分であることこそ、どこでも活躍できる人材なので、まずは自分がいただいたものをちゃんと返しましょう!
▼赤字社員になりたくない人はこちらもチェックを!
社内の推進や後輩育成がないために先輩と比べて時間があること

まとめ

新人が何も持っていないのは当たり前、けど、誰もが持っているものを最大限に使い、頑張り、一生懸命やることこそが最短のキャリアアップということを忘れずに。まずはいただいたものをちゃんと返していきましょう!!

▼関連してこの記事も読んでください。マッキンゼーの方に辛辣なメッセージです。
自分の会社で責任を果たせないやつが、会社の外で結果を残せるわけがない

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