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成果報酬型営業代行のささだ

営業がいない、営業を育てている時間がない。お金を掛けられない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。

コロナショックで営業に

こんなお悩みはありませんか?

  • 商談がオンラインで実施することが増えて、商材の魅力やサービスの特徴がしっかりと伝え切れていない
  • 展示会やイベントができなくなって、リード獲得に苦心している
  • 競合他社がウェビナーやSNSでバンバン広告を出していて、正直出遅れた感がある
  • 正直、商談の成約率が落ちている

御社の営業をYoutubeに

やらせてましょう

営業のオンライン化で
リスク・コスト軽減

外出自粛が続く現在(Withコロナ)では社員や顧客の感染リスクを下げるために。そしてアフターコロナでは、世の中のITリテラシーも上がるため、営業のオンライン化が必須。

営業資料を
Youtube化

今まで営業が都度説明していた商品・サービス内容を動画でお客様に事前にご共有。Youtubeなので、リンクを送るだけで簡単対応。営業トークも不要となり、営業力の均質化・商談の質アップを実現!

Youtube活用で
新たなリード獲得

Youtubeというプラットフォームを活用することで集客にも貢献!
新しい見込み客開拓の1手法としてYoutubeのプラットフォームを活用し、見込み客を集客可能。広告費0円での集客の可能性もあり!


営業資料Youtube化支援の仕組み

 

営業資料をいただいたら

その資料内容を


Youtube動画にいたします

  1. 営業資料のご共有およびご依頼フォーマットへの入力
  2. 動画作成
  3. 第一稿貴社ご確認・修正のご依頼
  4. 最終ご納品


活用事例

■商品説明動画

「緊急事態宣言が出てすぐに在宅勤務がスタートし、営業も一部オンライン化しました。4月はなんとか乗り越えられましたが、5月以降のアポイントや商談、見込み客が不足しており、対策を講じなければ依頼しました。オンライン営業のやり方や進め方を網羅的に教えてもらい、今後の営業が楽しみです」

Web制作会社G社/T様

■デモ動画

「働き方改革の一貫で元々オンライン営業の導入は進めていましたが、ツールを使いこなすことができておらず、結局対面営業にという状況でした。しかし、今回のコロナの影響でオンライン商談の依頼が増えており、改めて体制の見直しを含めて相談させていただきました。オンライン商談からの受注率が1.4倍になり、結果としてコロナショック以前の売上を維持できています。」

ITサービス提供会社S社/T様

■テスティモニアル(お客様の声)動画

「働き方改革の一貫で元々オンライン営業の導入は進めていましたが、ツールを使いこなすことができておらず、結局対面営業にという状況でした。しかし、今回のコロナの影響でオンライン商談の依頼が増えており、改めて体制の見直しを含めて相談させていただきました。オンライン商談からの受注率が1.4倍になり、結果としてコロナショック以前の売上を維持できています。」

ITサービス提供会社S社/T様

■ウェビナーを録画した動画

「働き方改革の一貫で元々オンライン営業の導入は進めていましたが、ツールを使いこなすことができておらず、結局対面営業にという状況でした。しかし、今回のコロナの影響でオンライン商談の依頼が増えており、改めて体制の見直しを含めて相談させていただきました。オンライン商談からの受注率が1.4倍になり、結果としてコロナショック以前の売上を維持できています。」

ITサービス提供会社S社/T様


ご利用料金


よくあるご質問

オンライン営業ハックでは2015年からオンライン営業に取り組んできた弊社代表の笹田が培ってきたノウハウを182のチェック項目に落とし込み、誰でもいつでも良質なオンライン商談ができるようになるためのオンライン商談ノウハウ習得研修です。 具体的な実践方法を網羅的にお伝えすることで、オンライン商談が初めての方でも翌日から営業が開始できるようになる内容です。
オンライン営業ハックは1時間を想定しております。講義:40分、質疑応答:20分で実施させていただきます。
はい。研修はオンラインツールZoomを利用させていただきます。
人数に制限はありません。しかし、Zoomの仕様上100人までしか入れないため、100人を超える場合は、Youtubeライブから視聴参加いただく形となります。


運営会社概要

社名株式会社営業ハック
本社所在地〒105‐0013 
東京都港区浜松町2丁目2番15号 浜松町ダイヤビル2F
設立2018年4月
連絡先[email protected]
電話番号03-6689-2277
事業内容営業代行・コンサルティング事業
教育・研修事業
コミュニティ事業


コロナ収束と企業の売上アップのために

”投げ銭オンライン営業研修”を始めます

営業もテレワークにしたいけど、売上ダウンが怖い
今まで対面でしか営業をしていなかったから、テレワークにしたいけど正直売上ダウンが怖い(大田区製造業)

オンライン営業を導入したいけどやり方がわからない
社員の健康リスク等を考え、リモート・テレワークに移行したいけど、元々対面営業が主だったやり方がわからない(渋谷区Web制作会社)

クライアントがWebで打ち合わせできるとは思えない
失礼ですが、我が社のクライアントはITリテラシーが高いとは言えず、オンラインで商談ややりとりをするのは難しいと感じています。(大阪府IT企業)


”営業オンライン化”の悩みを

弊社では解決してきました

営業のオンライン化で
リスク・コスト軽減

外出自粛が続く現在(Withコロナ)では社員や顧客の感染リスクを下げるために。そしてアフターコロナでは、世の中のITリテラシーも上がるため、営業のオンライン化が必須。

商談のオンライン化は
営業改善のスピードUP

営業のオンライン化の恩恵はコスト・リスク対策だけでなく、営業ナレッジの集積にあります。ブラックボックスかしがちな営業ナレッジをデータ化し、活用・改善の幅が広がります。

営業エリア・スピードUPで
売上・業績向上

対面営業・訪問営業にはどうしても物理的な制約がありました。しかし、営業のオンライン化により、営業の幅・できることの範囲が大きく広げることが可能です。


営業ハックのオンライン営業研修


オンライン営業ハックの仕組み

オンライン営業ハックは、自社の営業の仕組みや体制を構築したい企業・営業チーム向けの”投げ銭型”研修サービスです。

  • 5年間やってきた営業ノウハウを公開
    弊社代表の笹田が独立してから5年以上行ってきた営業ノウハウをお伝えいたします。研修時には182項目にもわたる「オンライン商談チェックリスト」をもとに再現性の高い研修を実施いたします。
  • 投げ銭型の料金形態
    まず大前提としてこのオンライン営業研修のコンテンツに我々は絶対の自信を持っています。その上で今回のCOVID-19、コロナの早期収束に向けて営業ハックでは「営業からできるコロナ対策」を考えてきました。その1つとしてオンライン営業研修の料金形態を投げ銭型、つまり受講後に御社から金額を言い値で決めていただくスタイルを取っています。
  • 定着化
    多くの研修で起こる課題が現場での実現・再現ができないという点にあります。研修後のサポート・フォローはもちろんのこと、ロープレ などの実践型の研修やマネジメント研修の準備もございます。またチェックリストを活用することですぐにメンバー個々人で見直し・改善ができる研修内容となっています。

 

研修コンテンツ

182項目をまとめた完全保存版

オンライン商談営業チェックリスト

オンライン商談を成功させるための1つのコツは「対面・オフライン商談のオンライン化からの脱却」です。
オンライン商談はオンラインならではの制約や前提条件の違いがあります。この前提を踏まえた上でアプローチやコミュニケーションを設計することが大切です。

 


成約率を上げるための

オンラインコミュニケーション戦略

 

オンラインセールスを考えるにあたっては、今までのように商談で全てが完結するアプローチがより一層難しくなります。そのため、コミュニケーション戦略をトータルで考えていく必要があり、組織としてだけでなく営業個人でも情報発信の必要性・重要度が上がります。「オンライン営業ハック」では商談ノウハウだけでなく、トータルのコミュニケーション戦略を見直し、成約率・営業効率の向上を実現します。
※画像は研修スライド抜粋

 


Youtubeで1300本以上の

営業ノウハウを発信したコンテンツ

 

営業に関するYoutube動画を1300本以上アップしてきた営業ノウハウを、この研修では網羅的に整理してお伝えしています。社内でのSNS活用や展開についてもアドバイスやころぼ企画などにもご相談に乗らせていただいております。

 


活用事例

「緊急事態宣言が出てすぐに在宅勤務がスタートし、営業も一部オンライン化しました。4月はなんとか乗り越えられましたが、5月以降のアポイントや商談、見込み客が不足しており、対策を講じなければ依頼しました。オンライン営業のやり方や進め方を網羅的に教えてもらい、今後の営業が楽しみです」

Web制作会社G社/T様

「働き方改革の一貫で元々オンライン営業の導入は進めていましたが、ツールを使いこなすことができておらず、結局対面営業にという状況でした。しかし、今回のコロナの影響でオンライン商談の依頼が増えており、改めて体制の見直しを含めて相談させていただきました。オンライン商談からの受注率が1.4倍になり、結果としてコロナショック以前の売上を維持できています。」

ITサービス提供会社S社/T様


ご利用料金

投げ銭方式

料金は研修実施後、参加満足度から研修実施後翌営業日までに金額を確定いただき、翌月末日までにお振り込みいただく形式を取っております。


よくあるご質問

オンライン営業ハックでは2015年からオンライン営業に取り組んできた弊社代表の笹田が培ってきたノウハウを182のチェック項目に落とし込み、誰でもいつでも良質なオンライン商談ができるようになるためのオンライン商談ノウハウ習得研修です。 具体的な実践方法を網羅的にお伝えすることで、オンライン商談が初めての方でも翌日から営業が開始できるようになる内容です。
オンライン営業ハックは1時間を想定しております。講義:40分、質疑応答:20分で実施させていただきます。
はい。研修はオンラインツールZoomを利用させていただきます。
人数に制限はありません。しかし、Zoomの仕様上100人までしか入れないため、100人を超える場合は、Youtubeライブから視聴参加いただく形となります。


運営会社概要

社名株式会社営業ハック
本社所在地〒105‐0013 
東京都港区浜松町2丁目2番15号 浜松町ダイヤビル2F
設立2018年4月
連絡先[email protected]
電話番号03-6689-2277
事業内容営業代行・コンサルティング事業
教育・研修事業
コミュニティ事業
セールス特化形学生インターン紹介


御社で学生インターンの

採用予定はありませんか?

学生インターンは採用したいけど応募がない
もっと積極的に採用したいとは思っているけど、そもそも応募が少なくて採用できていない

優秀な学生がいない
これまで何人か面接をしたけど、長期インターンで社員と働けるほど優秀な学生がいない。

予算がない
新卒採用や中途、アルバイト採用で予算を使ってしまっているから、インターンシップ採用のために媒体掲載などをする余裕はない


営業ハックがインターン採用の

お悩みを全て解決します

弊社ご紹介の学生は経営者の講義を受講

弊社パートナー企業が毎週行う経営者講義に受講。元google副社長や元Youtube代表などの一流のビジネスパーソンの講義を受講し、学生としてでなく社会人としてのマインドセットを醸成。

科学的根拠に基づく人材分析・

心理学、アイトラッキング、脳波、専用教育カリキュラムを活用し、学生の成長はもちろん、思考性や価値観を可視化し、最適な人材をご紹介。

個別支援を行い、入社後も徹底フォロー

インターンシップの場は学生にとっては成長の場であり、成果を出す場と捉え、弊社でもご紹介後もパーソナルフォローをパートナー会社を通して実施。成果にコミットした採用が可能。


社員より成果を出す学生例

A大学2年生

成長意欲が高く、早期にビジネス経験を摘みたいとインターンシップをスタート。営業として最初の2ヶ月はなかなか成果が出なかったものの、持ち前の粘り強さとPDCAサイクルを高速で回すことでアポイント獲得数は社内でトップに。

K大学3年生

大学2年生まではアルバイトとサークルに没頭。就職活動を前に一度働く経験がしてみたいとインターンシップを開始。持ち前の明るさで入社すぐに営業として成果を出し、そのまま就職も予定している。

T大学4年生

入学してからは海外留学などにチャレンジ。語学力を磨いてきたが、帰国後自分のこれまでの経験やスキルがどう生かせるかを知りたいとインターンシップをスタート。インターン歴は2年を超え、今ではマネジメントも行なっている。


活用事例

「非常に意欲的な学生が入社してくれたおかげで、既存社員たちのモチベーションアップにもつながっています。営業としても一人前以上の成績を出してくれており、正直このままうちの社員で働いて欲しいと思っています。」

ITベンチャーエージェントK社/T様

「知らないことが多いが故に失敗もありますが、そこでもらう質問は我々も考えさせることも多いです。既存の固定概念にとらわれていたとハッとさせられることもあり、非常にありがたく思っています。入社してもう半年経ちますが、今では新メンバーの面倒も彼に見てもらっています。」

社員数10名(営業6名)の人材紹介会社R社/I様


ご利用の流れ

  1. 本ページ下部のお申込フォームを記入
  2. ヒアリング
  3. ご紹介・面談
  4. 双方合意の上就業開始


お申し込みはこちら


よくあるご質問

成果報酬は入社時点でのご請求させていただく形となります。
費用については6万円〜となっております。貴社の採用要件や条件等によって上下しますので、まずはお問い合わせフォームよりご登録いただき、貴社採用ターゲットをご教示ください。
本事業は弊社パートナー会社複数社との協同で運営を行なっております。弊社が窓口となり、貴社に最適な人材をご紹介できるパートナー企業と弊社でご支援させていただきます。


運営会社概要

社名株式会社営業ハック
本社所在地〒105‐0013 
東京都港区浜松町2丁目2番15号 浜松町ダイヤビル2F
設立2018年4月
連絡先[email protected]
電話番号03-6689-2277
事業内容営業代行・コンサルティング事業
教育・研修事業
コミュニティ事業

営業代行協力者募集

地方学生の採用をしたい!

ダイレクトリクルーティングサービス

地方から就職活動のために上京してくる学生と新卒採用のマッチングを実現する採用支援ツール


クライアントが抱える課題

売り手市場で新卒採用が難しくなっている昨今。中小企業を中心に新たな採用施策を模索している企業が増えています。その1つの選択肢として、地方学生の採用活動に力を入れたい企業が増えています。しかし、地方学生の採用は地方への出張・宿泊の手間やコスト。さらに大学との連携や相談などやるべきことも多く、なんとか説明会に漕ぎつけても当日説明会の参加が数名だったという結果になってしまったと言う会社が多数います。また選考に参加してもらっても、地元で就職をしたいと断られるケースも多く、地方学生の採用を効率化・最適化できる手段が今求められています。

地方学生を採用したい企業の悩み

  • 地方学生を採用したいが接点が持てない
  • 地方に採用活動を行うコストが増えている。また実際に採用活動を行っても地元有力企業との比較で負けてしまい辞退増えている
  • 都内の学生たちはどうしても大手企業や有名ベンチャーに流れてしまい、自社では採用につながらない
  • 素直で明るい子を採用したいが、そういった学生に出会えない

■本サービスでの解決策

東京で就職活動を行いたい地方学生をシェアハウスや就活カフェの提供により学生を集客。都内で集中して就職活動を行いたい学生だけを集め、集まった学生たちに直接メッセージが送られるダイレクトリクルーティングサービスです。

■課題解決成功事例

  • 都内社員数100名のメーカー(採用人数:10名)
    都内でこれまで

リード獲得ハック

リード獲得ハック


御社の新規開拓営業

こんなお悩みはありませんか?

新規顧客開拓をしたいけど人手不足
もっと新規開拓をしたいけど、既存のお客様の対応に追われて新規開拓に時間を割くことができていない。

資料請求サイトや広告施策が不発
Webマーケティング単価が年々上がっているだけでなく、問い合わせや資料請求の質が落ちてきている。しかし、新しい施策も思い付かず、結局いつも通りの施策になってしまっている。

社内に架電できるスタッフがいない
人員が限られており、本当は問い合わせやWebサイト閲覧企業に後追いの電話をかけたいが、なかなかそこまで工数を割くことができずにきてしまっている。


人材会社の新規開拓の悩みを全て解決

ニーズのある相手だけから問い合わせ獲得を実現

まずリンク案内のメールを送り、リンククリックのあった企業に後追いのコールを実施。無理やりなコールではなく、ニーズのある相手にアプローチを行います。

業界最安値!成功報酬額は2,000円/件

メールと電話の2つのコミュニケーション手段を活用することで、業界で最安値の顧客獲得単価を実現しています。初期費用等、その他の費用もかかりません。

事前に条件しても可能!ターゲットにだけの営業が可能

問い合わせ獲得・マーケティングの本質的な目的は売上アップ。売上に繋がらないリード提供を弊社は行いません。


営業ハックのインサイドセールス


リード獲得ハックの仕組み

リード獲得ハックは、採用実施企業に効率的に営業したい人材紹介会社および採用支援サービスに特化し、メールDMと電話アプローチを併用したインサイドセールス代行サービスです。

  • シンプル
    貴社に行っていただくことはフォーム登録と文面確認だけ。フォーム内容は「アプローチしたい求人サイト情報」「アプローチ条件」「貴社商材概要」だけ。最短1週間で営業開始が可能です
  • 低コスト
    業界最安値の獲得単価2,000円を実現。初期費用、その他費用は1円もかかりません。
  • 安心
    弊社では専属の営業事務スタッフが貴社の営業を代行させていただきます。全て人が対応するため、営業先のサイトや情報を丁寧に確認した上で営業を行うため、トラブル回避にもつながります。


活用事例

「1ヶ月で20社以上の問い合わせ獲得に成功しました。 これまで資料請求サイトやWeb広告を活用していましたが、獲得件数のばらつきやリードの質に課題がありましたが、一気に解決することができました」

ダイレクトリクルーティングサービスT社/S様

「自社でのテレアポに限界を感じていたところで提案をいただきスタートしました。マーケティング施策ではノウハウも予算もなく動けず、テレアポ代行会社では単価やアポの質の兼ね合いで実施できませんでしたが、リード獲得ハックは初期費用等がかからないことと合わせ、獲得単価が圧倒的に安いのが魅力です。」

社員数10名(営業6名)の人材紹介会社K社/I様


ご利用料金

成果報酬

2,000円/件

成果報酬基準は企業からの資料送付および情報提供の了承となります。こちらについては「企業名」「担当者名」「メールアドレス」情報の取得を必須項目とさせていただいております。


ご利用の流れ

  1. 本ページ下部のお申込フォームを記入
  2. ヒアリングシートのご記入
  3. 弊社にてアタックリストおよびアプローチ文面作成
  4. 貴社よりアプローチ文面内容確認
  5. アプローチ開始


お申し込みはこちら


よくあるご質問

弊社では元々代表がネオキャリアなどの人材会社で営業をしており、独立後も人材業界に営業代行支援を行ってきた経験を有しております。またメールや問い合わせフォームからの営業を主に代行事業を行ってきた経験を踏まえ、アプローチ文案を作成し営業を行ってまいります。 また弊社専属スタッフがアプローチ企業への後追いコールを行い、質の高いリードを提供できることが特徴です。
基本的には転職サイト・就職サイトに掲載されている企業へのアプローチを実施いたします。事前にご希望の求人サイトと検索条件をご指定いただき、その条件に合致する企業のホームページの問い合わせフォームへアプローチを行ってまいります。
貴社の概要や取り組みをご紹介する文章を、ターゲット企業のホームページ・WEBサイトの問い合わせフォームから送信する作業を行ってまいります。
初期費用はかかりません。リード獲得ハックにかかる費用は成果報酬の2,000円のみとなります。ランニングコスト等は一切いただいておりません。


運営会社概要

社名株式会社営業ハック
本社所在地〒105‐0013 
東京都港区浜松町2丁目2番15号 浜松町ダイヤビル2F
設立2018年4月
連絡先[email protected]
電話番号03-6689-2277
事業内容営業代行・コンサルティング事業
教育・研修事業
コミュニティ事業
営業ハッカー


御社の新規開拓営業

こんなお悩みはありませんか?

新規顧客開拓をしたいけど人手不足
もっと新規開拓をしたいけど、既存のお客様の対応に追われて新規開拓に時間を割くことができていない。

コストをかけることは難しい
広告やマーケティングにお金をかけることが難しい。やるのであれば、確実に一定のアプローチが保証されるものでないと今は投資できない。

マーケティングコストが上がっている
これまで自社で新規開拓をしてきたけど、時間もお金もかかりすぎて限界を感じている。やり方を見直したいけど、なかなかできない。もっと営業に集中できる環境を作りたい。


人材会社の新規開拓の悩みを全て解決

確実に採用実施企業数百社のアプローチができる

求人サイトに掲載している現在採用実施企業、もしくは過去掲載されていた企業へのアプローチが可能です。貴社で顧客リストなどの準備をいただくものは1つもありません。

業界最安値1件のアプローチ単価は一律20円

弊社では1件のアプローチ単価は業界で最も低単価となる1アプローチ20円を実現。低コストで多くのアプローチが実現可能です。

人がアプローチをするかいら、相手に合わせた営業が可能

AIやRPA全盛の時代とは言え、営業アプローチはまだまだカスタマイズが不可欠です。営業アプローチの効率化だけでなく、トラブル防止のために、弊社ではスタッフが1件1件個別にアプローチいたします。


営業ハッカーの新規開拓の仕組み

営業ハックは、企業のお問い合わせフォームから採用実施企業に効率的に営業したい人材紹介会社および採用支援サービスに特化した営業代行サービスです。

  • シンプル
    貴社に行っていただくことはフォーム登録と文面確認だけ。フォーム内容は「アプローチしたい求人サイト情報」「アプローチ条件」「貴社商材概要」だけ。最短1週間で営業開始が可能です
  • 低コスト
    業界最安値の1社へのアプローチを20円で実現。1万円〜スタート可能の安心設計です。
  • 安心
    弊社では専属の営業事務スタッフが貴社の営業を代行させていただきます。全て人が対応するため、営業先のサイトや情報を丁寧に確認した上で営業を行うため、トラブル回避にもつながります。


活用事例

「1ヶ月で10社以上の問い合わせ獲得に成功しました。 弊社は営業スタッフが求職者対応も行っているため、どうしても案件が立て込んでくると、新規開拓が疎かになりがちでしたが、代行いただくようになったことで、弊社の営業スタッフは訪問やヒアリング、面談対応に集中することができるようになりました」

若手・第二新卒中心の転職エージェントO社/T様

「今までテレアポ中心に新規開拓を行ってきましたが、最近はアポ率が落ちてきており困っていました。そこで問い合わせフォームへの営業を笹田様のブログを見てスタートしましたが、なかなかアプローチ母数を確保することができず、依頼しました。1ヶ月で2000社アプローチいただいており、月間平均で2~10件案件化しています」

社員数10名(営業6名)の人材紹介会社K社/I様


ご利用料金

20円/件

1社20円(税別)でアプローチをお引き受けさせてください。
1回のアプローチは1万円(500社)〜とさせていただいております。本料金は全て送信実施できたものに対してのみのご請求となります。


ご利用の流れ

  1. 本ページ下部のお申込フォームを記入
  2. ヒアリングシートのご記入
  3. 弊社にてアタックリストおよびアプローチ文面作成
  4. 貴社よりアプローチ文面内容確認
  5. アプローチ開始


お申し込みはこちら


よくあるご質問

弊社では元々代表がネオキャリアなどの人材会社で営業をしており、独立後も人材業界に営業代行支援を行ってきた経験を有しております。またメールや問い合わせフォームからの営業を主に代行事業を行ってきた経験を踏まえ、アプローチ文案を作成し営業を行ってまいります。 実際の送信作業も弊社スタッフが1社1社確認しながらアプローチを行っていくため、効率的にかつ安心してご依頼いただけます。
基本的には転職サイト・就職サイトに掲載されている企業へのアプローチを実施いたします。事前にご希望の求人サイトと検索条件をご指定いただき、その条件に合致する企業のホームページの問い合わせフォームへアプローチを行ってまいります。
貴社の概要や取り組みをご紹介する文章を、ターゲット企業のホームページ・WEBサイトの問い合わせフォームから送信する作業を行ってまいります。
1週間〜2週間程度のお時間をいただいております。この期間中に貴社にはヒアリングシートの回答と弊社で作成した文案の確認をいただき、営業を開始させていただきます。
弊社ではBtoB企業への営業を行っていくため、開封率・返信率を高めるために平日にアプローチを行うことをお約束させていただいております。休日へのアプローチをご希望の際はご相談ください。


運営会社概要

社名株式会社営業ハック
本社所在地〒105‐0013 
東京都港区浜松町2丁目2番15号 浜松町ダイヤビル2F
設立2018年4月
連絡先[email protected]
電話番号03-6689-2277
事業内容営業代行・コンサルティング事業
教育・研修事業
コミュニティ事業

新入社員研修も続々中止!笹田動きます

新入社員研修も続々中止!笹田動きます

笹田動きます

営業ハックのささだです。いきなりすいません。笑

ただ今日は言わせてください。そして、一緒に頑張りたい人集まってください。

コロナウイルスの影響で新入社員研修が続々中止に

コロナウイルスの影響がどんどんビジネス界隈にも広がってきています。3月頭から学校が休みになり、イベントの開催中止もどんどん広がり、経済にも影響が出ています。私のところでも実はいくつかそんな相談や話がきており、実際にクライアント先では今回のコロナウイルスの影響で事業計画や採用計画が白紙になり、契約取り消しなどの話も出てきているそうです。

また、私は毎年4月〜6月は新入社員研修の講師として、営業研修を実施させていただくことが多いのですが、このコロナウイルスの影響を考慮し、集合研修も続々と中止になっています。規模感でも10~250人の研修なので、リスクも十分理解でき、企業の対応には理解しています。

研修中止で新入社員たちはちゃんとスタートが切れるのか?

ただ、私が不安なのが、新入社員研修を実施せずに新入社員たちはビジネスの基本、営業の心構えややり方、社会人としての心得や仕事への向き合い方をちゃんと学べるのかどうかと言うことです。新入社員研修を外部に依頼している企業は、社内ではそこまでやりきれないからという理由でご依頼をいただいているので、研修をやらずにそのまま現場へ配属させて大丈夫なのかと言う不安を感じてなりません。

これまで私は営業特化のオンラインサロンなどを運営しながら、営業職として入社した新入社員の相談をこれまで何十件も乗ってきましたが、その大半の声が「上司がちゃんと教えてくれない」「すでに放置されています」というような上司の教育機能が果たせていないケースがほとんどです。この状況の気持ちもわかります。上司も自らの数値を課せられていて、自分自身も営業を頑張らなければならず、部下・後輩に教えている時間もないこと。また自分自身も営業を体系的に正しく教えてもらった経験がないために、自分の経験を伝えるしか選択肢がないと言う人が多いからです。

つまり、このままコロナウイルスの影響で集合研修などの新入社員研修が実施されず、直接現場や部署に配属され、OJTで現場で直接指導される形になったり、人事部がオンライン等の研修で賄おうとして本当に事が足りるのかが非常に不安です。

私は幸い新入社員時代、上司に恵まれたおかげで入社半年で全社トップになれました。この時の上司2人との出会いがなければ、今の自分がなかったと断言できます。ただ、実は部署配属前の1週間(入社式直前の3月最終週の1週間)、新入社員研修を山梨のホテルで軟禁研修を受けていました。社訓を覚えさせられてテストがあったり、寒空の下謝罪練習で大声で「申し訳ございませんでした」と叫ぶ研修があったりと、なかなかなコンテンツでしたが(笑)、この間でいろいろなことを教わりました。

またこれまで新入社員研修をさせてもらった企業の子たちも、Twitterやブログで私のことを見つけてくれてメールやメッセージをくれたりします。その時に、「あの研修で教わった事が今めちゃくちゃ役に立ってます」「あの研修がなかったら、正直やっていけないです」という連絡を定期的にいただいています。自分の研修が良いと言いたいわけじゃないです(そんな事恐れ多いですし、結果を出しているのは研修を受けてくれたみんなが配属がんばったからこそです)。ただ、配属前に関わらせてもらった時に、自分の経験や体験、学んできたことを少し先に営業を始め、社会人としての経験を積んできた立場として役立ててもらえるのであれば、それは非常に嬉しいことですし、先輩としての役割だと思っています。

新入社員研修を私がやります!無料でやります!

今回そういった場がコロナウイルスの影響でなくなってしまい、その結果新入社員や新社会人のスタートが辛いものになってしまうことだけは避けさせてあげたいと思っています。また、毎年5月の連休明けに「5月病」で悩む新入社員の方々も非常に多いです。実際、私のLINEでの相談も5月に増えます。

なので、私が新入社員研修で約1ヶ月かけている内容に、会社・組織に忖度のない一社会人の先輩としてのアドバイスを公開したいと思います。スタートは3月15日から基本的には平日22時半からYoutubeライブでやろうと思っています。ライブが見れない日も動画は後から確認いただくことが可能です。チャンネル登録がまだであれば登録をお願いします!

▼私のYoutubeチャンネルはこちらです。
https://www.youtube.com/channel/UC-xhr7EEqSks3enwRQB6SRA

小さくて恐縮ですが、今回の新入社員研修では下記内容を1日1講義のペースでお伝えさせていただこうと思っています。

※内容は随時アップデートおよび変更を重ねていく予定です。上記は現時点のものです。

新入社員研修実施内容

■コンテンツ内容

  • マインド編
    • 仕事の基本と向き合い方
    • 社会人としての基本
    • 会社員としての生き方と戦略
    • 搾取されないキャリアの作り方
    • ホンモノの営業
  • スキル
    • 仕事術(目標設定術・質問術・会話術・依頼術・メモテクニック)
    • 商談基本ステップ
    • 商談応用テクニック
    • 恥をかかないテレアポ・飛び込み営業の超基本
    • 仕事も人も集まるコミュニケーションテクニック
    • 会社員として生きる社内営業戦略
    • 資料作成テクニックと基本
    • 会議・MTGの超基本と評価される参加テクニック
    • 嫌われないビジネスメール・チャットコミュニケーション術

■参加方法

今回参加いただく方法は2パターンで実施いたします。

  • 無料閲覧:Youtubeライブもしくは動画を無料でご覧いただけます。Youtubeにチャンネル登録いただくか、毎日私のライブを22時半にみてきていただくかどちらかとなります。
  • メンバー参加:参加費500円(税込)で上記コンテンツの閲覧と合わせて、下記内容のサポートをさせていただきます。
    • メンバー限定オンライン相談会の実施(週1回程度実施予定)
    • 専用グループLINEにて個別相談受付(全体では話しづらい内容は個別にLINEをください)
      ※現在も無料でLINE相談は受け付けておりますが、定期的なサポート目的ではないため、入社前の不安を払拭し、入社後も安心して働きたい、スタートダッシュが切りたい方はオススメします。
    • テキスト教材の配布:講義で使用したテキストをプレゼントいたします。二次利用・三次利用・四次利用大歓迎です。煮るなり焼くなり好きにしてください笑
    • 理解度テストのご案内:理解度テストやビジネスクイズをLINEグループ内で実施させていただきます。
    • オフ会:もしかしたらもしかしたらもしかしたらやるかもしれません(笑)参加者のアンケートを取らせていただき、コロナウイルスの状況等を考えて検討したいと思います。
      ※笹田は基本人見知りで、大規模な飲み会が苦手なためご容赦ください笑

※会社・法人で社員を参加させたいという経営者・責任者の方は調整いたしますのでご相談ください。

■メンバー参加資格

基本的には20卒(今年4月から新社会人になる方)限定とさせていただきます。
但し、これまでちゃんとした営業や社会人教育を受けたことがない方、自分の営業に不安を抱えている方であれば、25歳もしくは社会人経験2年以内の方はご参加いただけます。
※Youtubeにアップする動画は全ての方にご覧いただけます。

▼メンバー参加申し込みは下記よりご登録ください。
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■注意事項

ありません笑

講義内のコンテンツは社内外問わず、自身の営業以外でも使えるものはどんどん使っていただいて問題ありません。例えば、研修講師の方が私の話した内容を丸パクリしていただいても良いです。とにかく新社会人が安心して、気持ちよく社会人のスタートが切れて、5月病もなく楽しく社会人生活が切れるのであれば、何をしてもらってもOKです。

最後に。私も11卒で東日本大震災の時の新入社員でした

私が社会人のスタートを切ったのは2011年です。

ご存知の通り、2011年も今回のような社会の大混乱がありました。そうです。東日本大震災です。

当時、この震災の影響で私の同期は配属先が急遽変わったり、想定外のこともたくさん起きました。震災の恐怖で実家から遠方への配属が怖いと入社を辞退した同期もいました。初めての社会人生活というだけでも不安が大きいと思います。そのような中でこの状況で不安を募らせている新入社員の方も多いんじゃないかと思います。

ただ不安なのは1人ではありません。みんな不安です。もっと言えば、経営者だって不安を抱えて頑張っています。それだけ今回のコロナウイルスの問題は世の中にインパクトがありました。けど、この苦境を乗り越えた先にまた楽しい、輝かしいチャンスや機会が待っていると信じて、一緒に頑張りませんか?というよりも頑張りましょう!

一緒に頑張ってくれる人は「#頑張ろう新入社員」で拡散をお願いします!頑張っている新入社員がいることが是非多くの人に伝えてもらえればと思っています。

求人シェア

中小規模の転職エージェント、こんな悩みはありませんか?

  • 訪問しても求人案件がもらえない
  • 案件がもらえても、自社の求職者と合わない
  • もっと求職者対応や企業のサポートに力を入れたいけど、新規営業もやらないといけなくて手が回らない

私も同じ経験をしています

私は元々大手人材会社で派遣営業からキャリアをスタートさせ、その後新卒イベントや中途転職希望者の転職支援をこの会社で計4年間やってきました。社員数1000人を超える会社でしたが、まだ当時は分業制ではなく、求人開拓も求職者フォローも全て自分で行っていたため、どんなに時間があっても足りませんでした。ちょっと遡ったら、業務レポート(1日の報告書)が出てきたのですが、私の1日のスケジュールはこんな感じでした。

毎朝7時前には出社し、社内業務をこなし、日中はとにかく営業活動。求職者が仕事を終えて家に帰る時間帯を狙って、19時〜21時遅い時は22時まで電話をかけて仕事紹介をし、さらにMTGはその後。必然的に帰宅時間は24時を回り、週に3度は終電帰りだったのがこの頃です。

社員の数も増えて、分業体制が引けるようなればこんなハードワークはしなくても良いはずです。実際に私が新卒でいた会社も分業制が進み、こんな働き方は数年前からなくなっていると聞いています。

しかし、社員数の少ない人材会社・転職エージェントはそんなことは言ってはいられません。ここまでとは言わないまでもハードワークになっている営業・キャリアアドバイザーは多いのではないでしょうか。

 

エージェントの価値が生まれるのは求人の数集めではない

ただ転職エージェントの本質的な価値は”良質なマッチング”にあると考えています。

つまり、求職者にとっても、採用する企業にとってもお互いにとって幸せな転職を実現させることにこそ、転職エージェントの本質的な価値があり、この良質なマッチングの追求こそ、エージェントがやるべきミッションであり、使命です。

そのためには丁寧に求職者と向き合い、スキルや適性、今後の方向性を見出すとともに、採用したい企業の要望や社内の体制や様子のヒアリングを行いながら、活躍できる人材要件の定義固めが必要となります。そして、これはただ求人票を集めたところで実現できるものではなく、採用企業・転職希望者と会話を重ねて初めて実現できる時間のかかる作業でもあります。

そこに時間と工数を割くためには、求人開拓の工数をできるだけ削減することが必要と私は考えています。

求人シェアは求人開拓工数を0にします

転職エージェントが良質なマッチングを生み出すために、求人シェアでは求人開拓のリスク・工数を0にし、求人および採用企業へのコミュニケーションの最大化を図っていただくことが目的に取り組んでいます。さらに転職エージェントが「求人ニーズがあり」、かつ自社のターゲット人材と合致する企業だけに営業・紹介ができれば、営業コスト・工数の削減にも貢献できると考えています。

過去実績事例

過去試験的に実施させていただいた中で下記の成果を実現できています。

第二新卒特化型転職エージェント

月間紹介企業数:15社
月間最高内定数:4名
平均応募率:70%
平均内定率:11%

地方学生特化型転職エージェント

月間紹介企業数:23社
月間最高内定数:11名
平均応募率:41%
平均内定率:13%

女性特化型転職エージェント

月間紹介企業数:6社
月間最高内定数:2名
平均応募率:54%
平均内定率:17%

求人シェアで中小転職エージェントの活躍の場を広げたい

求人シェアは私が元々中小規模の転職エージェントに転職希望者をご紹介する中で始めたいと思ったサービスです。

これまで私は営業やキャリアの相談を1000人以上受けてきました。そして、転職で悩んでいる方を転職エージェントに累計100人近くご紹介したことがあります。そして、ご紹介した人が口を揃えて「大手のエージェントはここまで親身に話を聞いてくれなかった」「対応が丁寧で転職後も相談に乗ってもらっています」という嬉しい報告をいただくのは、いつも中小規模のエージェントの担当者の方ばかりです。

「人手がない」「予算がない」「知名度がない」様々な理由で求職者や転職希望者に知られていない隠れた素晴らしい転職エージェントにもっと活躍してほしいというのが私が今回の取り組みを始めた背景です。なので、私はかれこれ5年以上英魚油代行のお手伝いをさせていただき、成功報酬額は数万円から高いもので100万円近くのフィーをいただく案件を中心に営業をさせてただいております。しかし、今回のこの「求人シェア」は今後の人材業界をより有意義な価値のあるものにするために重要な取り組みを私は考えています。

そこで求人案件のご紹介は今回5,000円(税別)でお手伝いさせていただこうと思っています。その他の費用、例えば初期費用や月額の利用料、また紹介が成立した場合の成功報酬フィーなどは一切頂かずに、こちらの金額のみでご支援させていただければと思っております。是非、前向きにご検討いただけたら幸いです。ご興味を持っていただけましたら、下記フォームよりお問い合わせください。何卒よろしくお願いいたします。

セールスゴリラ募集

セールスゴリラ募集

営業ハックのささだです。

今回、社外営業部のセールスゴリラを募集いたします。

なんじゃそりゃ?だと思うので、これから解説します。

大副業時代・スキルシェアの時代へ

副業・複業が当たり前の時代になってきました。

副業解禁が一般化し、さらに働き方改革の一環で残業規制も厳しくなります。2020年4月からは中小企業でも残業規制がスタートし、会社員も副業に時間が費やすことがしやすくなります。

また一方で副業やフリーランス的活動をしておかなければ、会社倒産のリスクや年金問題に対処できないかもしれません。社会の自由度が増したということは言い換えれば、不確実性が強句なり、リスクが大きくなったということでもあります。だからこそ、組織に依存したスキルではなく、個々にスキルやナレッジ、ネットワークを持つことがより重要になっているのが現代です。

社外営業部ってなんだ?セールスゴリラってなんだ?

前置きが長くなりましたが、社外営業部を一言で言えば「営業代行事業」のメンバー募集という話です。

そして、そのメンバーを「セールスゴリラ」と名付けました。

簡単に言えば「営業代行事業を手伝ってくれる営業フリーランス」の募集なのですが、この言葉の意味をもう少し詳しくお伝えしたいと思います。

社外営業部とは?

これは字の通りです。

企業の営業部を社外に作る

私は2015年、営業代行のフリーランスとして結婚初年度に会社員を辞め独立。当時、嫁やご両親はさぞかし心配だったと思います。ただそんなスタートだった私のフリーランス人生も、2019年には株式会社ウレルを立ち上げ法人化(社名を訴えられるというまさかのトラブルに遭い、現在は「株式会社営業ハック」になりました。)

▼社名変更の経緯はこちらで包み隠さずお伝えしております

訴えられました。。(円満解決済)

独立してからの5年間、クライアントの社長が捕まったり、夜逃げしたと思った社長がトラックの運ちゃんになってたり、100万円の請求がなぜか2万円の入金だったり、本当に色々なことがありました。極め付けが昨年の社名訴訟。

ただ総じて言えることは「楽しく営業ができている」ということです。

その理由は自分が売りたいと思った商材だけを営業できる環境に身を置かせてもらえているからです。そして、ご縁をいただき、これまで50社以上100以上の商材の営業を代行という形で支援させていただいてきました。しかし、現在仕込んでいる新規事業などを考えると、今までのように私が1人で営業代行をし続けることには限界が来ています。。。

セールスゴリラとは?

そこで現れたのが「セールスゴリラ」です。

ゴリラってご存知ですか?こちらです。

ゴリラって勘違いされがちなのですが、温厚で優しい動物です。ゴリラ=胸を叩く絵を想像される方も多いと思いますが、あれは不要な闘いを避けるという意味があるそうです。ただゴリラは普段は温厚でもやる時は日常生活で鍛えた筋肉で家族を守るそんなやつなんです。

はい、ゴリラの話はもう良いですね。

一言で言えば「セールスゴリラ」は営業ハックのパートナーとして営業代行を手伝ってくれる方です。今回はそんな方を募集しています。ゴリラと聞くと雄のイメージ=男性となりそうですが、女性も大歓迎です(なのになぜゴリラかは後でお伝えします)

今世の中ではセールスゴリラが求められている

「ゴリラ、ゴリラ」としつこいと思いますが、もう少しお付き合いください。

今まではちょっとかっこいい名前をつけたいと思ったりしていました。しかし、わかりやすく求められる名前をつけたいと思った時に、「営業フリーランス」じゃちょっと弱いと感じたのです。では、営業代行をお願いしているクライアントはどんな営業を求めているのか?それは

猪突猛進で売るためだったら、どんなことでも頑張ってやり切ってくれる人

なんです。営業代行を依頼いただくクライアントの顔や最初の相談を思い浮かべると、こんな声が多いです。

「優秀な営業が採用できない」
「営業を育てている時間はない」

けど

「事業を成長させたい」
「このプロダクトをもっと世に広めたい」
「もっと売りたい!稼ぎたい!」

という相反するけど両立させたい悩みを抱えています。この悩みを解決するのは「ゴリラ」のようにやる時はやり切れる人、そして与えられるのではなく自ら場とチャンスを作り出せる人が、今求められているのです。

営業フリーランスとして必要なものは営業スキルではない

また営業フリーランスとして多くの商材を営業してきて、また1000人以上の営業パーソンの相談に乗ってきて感じることがあります。売れる営業にとって1番大切な要素についてです。それは、、、

商材のことをとことん好きになれるかどうか

スキルやナレッジ、戦略は後からでも身につきますし、どうとでもなります。しかし、この商材のことを好きになれるかどうかは過去の経験や体験が影響するため、後から変えることは難しいと感じています。

そして、今多くの商材やサービスの営業代行のご相談をいただく中で、私よりも”好きな人”を探すことが必要と考え、今回の社外営業部所属セールスゴリラの募集を行うことを決めました。

組織体制は社外営業部長を私笹田が務め、週1回程度のMTGを行いながら、営業ハックとしていただいた営業代行案件を実際い営業いただく形となります。

応募方法

社外営業部所属セールスゴリラの募集内容および応募方法はこちらです。

募集内容

  • 仕事内容:営業ハックの営業代行事業をサポートいただく営業代行スタッフ
    • 内容:電話営業・訪問営業
    • 付随作業:Excel・専用ツールへの入力、架電結果報告(メール・チャットツール)
  • 勤務地:東京近辺(案件によっては地方可)
  • 勤務時間:10:00~17:00(12:00~13:00を除く)のうち3時間
  • 勤務日:平日週2日以上 ※BtoB営業がメインとなるため、土日のみの勤務は今回不可となります。
  • 必要スキル、条件など:パソコン・ネット回線・電話回線(スマホ可)・必要最低限のパソコン操作
  • 雇用形態:業務委託
  • 選考方法:ご応募後、2営業日内に笹田から直接メールさせていただきます([email protected])。その後、オンラインもしくは対面での面談となります。
  • 契約期間:3ヶ月〜(双方合意の上で継続・延長予定)
  • 想定時給:月額2~5万円(交通費込)+成果報酬

参加申し込みはこちら

まずは下記フォームに必要事項のご登録をお願いいたします。

※ご応募いただいた中で現在の弊社の案件や仕事内容とご経歴やキャリアをみてご相談をさせていただきます。応募いただいた段階でお仕事の確定ではないので、予めご容赦ください。

セールスアナリティクスチームメンバー募集

セールスアナリティクスチームメンバー募集

営業ハックのささだです。

今回、コールスタッフを募集いたします。

コールスタッフと聞くと、テレアポやコールセンターでひたすらに電話をかける仕事で世の中的には人気の低い職種です。過去に私も事務系・コールスタッフを中心にご紹介をする派遣会社で働いていたことがあるので、肌で感じております。特にアウトバウンドのコールはお断りやガチャ切りされることも多く、営業をしていてもストレスが多い仕事の1つです。

ただ今回、この営業での架電作業を変えるべく、スタッフの募集を行うことを決めました。

今回何をやるのか?

営業ハックでは今多くの会社・企業の営業代行・コンサルティングを実施させていただいております。

その中で1番多くご相談をいただくのが見込み客開拓・新規開拓営業です。

「新規の顧客が欲しい」

このご相談が圧倒的に多いと言うことです。私は過去にスタートアップの役員を務めていました。この時の経験からまずは既存のクライアント・お客様を大事にし、退会を防ぎ、長く使ってもらえるサービス作りの重要性・大切さを身に染みるほど学んできました。ただ一方で、既存顧客だけでビジネスが安泰かというと決してそうではなく、新規開拓も並行して行っていかなければいけません。

理由はどんなに良いプロダクトであったとしても、サービスであったとしても、世の中や市場の変化、お客様の考え方や方向性の転換などにより、成果を出し続けていたとしても利用停止になることがあるからです。またサービスを特定のお客様だけのものになっていると、サービスとしての成長も止まります。ただ既存顧客とのコミュニケーションやプロダクト開発は自社内でしかできません。

だからこそ、営業ハックのような営業代行会社や代理店が見込み客開拓・新規開拓を行い、縁作りのきっかけを生み出すことが求められるケースは非常に多いのです。

私はもう5年以上営業代行事業で独立してやってきました。この間、多くの失敗やお客様にご迷惑をおかけしたこともありました。ただ様々な経験を通して、今営業を代行する価値、もっといえば営業ハックとしてやっていきたい想いは

世の中の無駄をなくす

というミッションです。営業に特化した支援会社ですが、営業からできること、世の中を変えられることは非常に多いと思っています。さらに、日本で4番目に多い職種である営業・販売職は、日本の就業者13%を占めています。日本の営業が変われば、日本で働く人たちの1割を変えることに繋がります。さらに営業は人と話すことが役割の仕事のため、その影響はもっと大きいと考えています。

営業は仕事における無駄や情報格差が大きく、損をしている人・もったいない人が非常に多いです。そして、その営業の損・もったいなさはダイレクトに営業が担当しているお客様に影響をしてしまうわけです。最適な答えを知らない営業が最適な答えをまだ知らないお客様に営業をしてしまえば、それは結果として世の中・社会にとって不利益を生み出していることになります。

だからこそ、私がやりたいことは

営業は顧客と向き合うことに集中できる環境と仕組みを作る

ことで、この環境と仕組みがあれば、営業のストレスも現場のミスマッチもなくなると信じています。

そして今回の具体的なプロジェクトは

営業の実験を全て行い、全て公開する

と言うことを目指しています。

営業は仮説と検証の連続だ

この言葉は私がまだ20歳だった時、とある上場企業の営業マネージャーの方から就職活動の時にいただいた言葉です。

最終的にはこの会社に入社はしなかったのですが、今でも自分の中で大事にしている言葉の1つです。

私は10年以上営業をやってきて、様々な実験を重ねてきました。そして、その経験や体験、学びはYoutubeやTwitter、またこのブログなどでどんどん発信しています。しかし、ここ最近の想いはもっとたくさんの実験をしたい!という気持ちです。

今の私の会社は数人のパートナーの方とこじんまりとやっている営業支援会社です。まだまだ私も前線で営業をしています。まだまだ営業を止めるつもりは毛頭ありません。ただ、もっと細かい実験をしたり、その実験結果を多くの営業パーソンに届けたいと思った時、現在の営業ハックの体制ではマンパワー的に限界があります。

そこで今回、営業ハックとしてはまずは電話営業・テレアポ・テレマーケティング等の電話を活用したアプローチの実験を強化したいと考えています。

デジタル時代だからこそアナログ営業の先進を

これだけインターネットが普及し、ITツールも増えた昨今でも、まだまだ営業のメインアプローチ手法は「飛び込み営業」と「テレアポ」です。この結果は今度どんどん縮小していくことは間違いないと思ってます。

MAを難しい(使いこなせない)と感じる機能はなんですか?

画像引用:エムタメ!

一方で、ベンチャーやスタートアップなどプロダクトを作ったばかりの会社や広告に予算を割くことが難しい会社は、まだまだこういった営業手法に頼らざるを得ない状況は続くはずです。そして、こういった手法を用いることで現場の営業に負担がいくことは必至です。だからこそ、こういった現場で頑張っている営業のためにもうまくいった手法・うまくいかなかったことをどんどん公開していきたいと思っています。

デジタルの時代だからこそ、アナログの営業が生きることもあります。またそれを求めているお客様もいます。そういった人たちの出会いも作っていけたらと思っています。

営業ハックはセールスアナリティクスチームを作ります

長々とお付き合いいただき、ありがとうございます。

色々とお伝えをしましたが、今回のご相談は「セールスアナリティクスチーム」のメンバー募集です。

ただまだまだ営業ハックは営業フリーランスだった私が法人化をしたというレベルの超零細企業です。なので、いきなり高待遇をお出しすることは難しいです。ただこれから仕込んでいるビジネスは4つあります。どれも営業を現場から変えるための取り組みなので、飽きることはないと思います。笑

私が持っている営業ノウハウは全てお伝えしていくので、是非お力を貸していただければと思っています。

募集内容

  • 仕事内容:コールスタッフ、およびコール業務に付随する入力作業
    • コール内容:リサーチ架電・テレアポ
    • 付随作業:Excel・専用ツールへの入力、架電結果報告(メール・チャットツール)
  • 勤務地:日本全国可能。完全在宅勤務。
  • 勤務時間:10:00~17:00(12:00~13:00を除く)のうち3時間
  • 勤務日:平日週2日以上 ※BtoB営業がメインとなるため、土日のみの勤務は今回不可となります。
  • 必要スキル、条件など:パソコン・ネット回線・電話回線(スマホ可)・必要最低限のパソコン操作
  • 雇用形態:業務委託
  • 契約期間:3ヶ月〜(双方合意の上で継続・延長予定)
  • 想定時給:時給1,000~2,500円(最初は全員1,000円からのスタートとなります)

4つの約束

テレアポ・アウトバウンドの営業電話はどうしても体育会系の印象が強く(私がいた会社もそうでした)、とにかくストレスフルな環境が多いです。ストレスを0にすることは難しいですが、できる限りストレスなく楽しく営業でき、成長できるように4つの約束をさせてください。

営業ハックの4つの約束

  1. 強引な売り込み・アポ取りはしません/させません
  2. 量で全てを解決するようなことはしません/させません
  3. 1人の営業として成長できる環境を整えます
  4. 結果は報酬に反映させます

強引な売り込み・アポ取りはしません/させません

営業やテレアポ、アウトバウンドコールが辛い理由は無理な売り込みをするからです。

無理な売り込みとは具体的に2つの要素があります。

  • 必要のない人に無理やりアプローチをする/続ける
  • 必要のない・価値の薄い商材を営業する

つまり、商材か営業先のどちらかに問題があると言うことです。私はこれまで50社100商材以上の営業をしてきました。この中で独立当初は怪しい商材、価値がわからない商材をお引き付けしたことも恥ずかしながらありました。ただ結果は惨敗。やはり売りたい、売れると思えるものでなければ、人は買ってくれないことを私は知っているので、今回のチームメンバーにもそんなことはさせません。

量で全てを解決するようなことはしません/させません

テレアポ・アウトバウンドはよくも悪くも量をこなせば、一定の成果は出ます。

しかし、断られ続ければ営業のモチベーションはなくなり、どんどん疲弊していくだけです。もちろん営業として一定のアプローチをしていただく必要はあります。しかし、とにかく数をかけまくって成果を出すようなアプローチは絶対にしません。

1人の営業として成長できる環境を整えます

今回の仕事内容・作業内容は「アウトバウンドコール」です。

ただ私は営業コンサルをさせていただく中で複数社テレアポ代行会社とコンタクトをとってきました。そこで感じたことは、ただ準備したスクリプトを話させるだけの営業会社が非常に多いと言うことです。

今回のコール・アウトバウンド業務はもちろんクライアントがいます。そのクライアントに成果をお届けすることは1つの目的ですが、もう1つ大事な意味合いとして営業結果を検証・改善することにあります。

この検証・改善プロセスに一緒に入っていただくことで、より営業として成長できます。と言うよりもしていただきます。

結果は報酬に反映させます

まずは時給制での勤務をお願いしています。

しかし、これはあくまでスタートラインです。結果が出たら出た分をしっかりと成果として還元させてください。

やっぱり営業なので稼げないと、と言う気持ちを私も持っているので。

こんな人と出会いたい!

思いつくままに書き出してみます。

  • テレアポ・営業経験者
  • テレアポ大好きな変わった人(笑)
  • 人と話すのが好き
  • 人の話を聞くのが好き
  • 電話をかけるのが好き
  • 短時間で稼ぎたい
  • 副業・兼業に興味がある
  • 営業スキルを身につけたい
  • 営業として成長したい
  • 本業で成果を出したい
  • 成長できる場が欲しい

ただ1つ約束をしてください。「成長したい」「稼ぎたい」どんな目的であっても大歓迎です。ただあくまでこれは仕事です。クライアントもいます。なので、責任感を持って取り組んでいただける方を募集したいと思います。

応募方法

まずは下記フォームに必要事項のご登録をお願いいたします。

こちらご登録いただきましたら、2営業日以内に笹田からメールにてご連絡させていただきます。

笹田連絡先:[email protected]
※2営業日以内に連絡がなかった際は、お手数ですが上記宛にご連絡ください。

その後、一度オンラインでの面談をさせていただき、採用可否をお伝えさせていただきます。

一緒に営業の世界を変えましょう!御応募お待ちしてます!

追伸:営業は楽しい

営業は楽しい

と声を大にして言っても、正直人それぞれだと思います。楽しいと思う人もいれば、楽しくない・辛いと思う人もいると思います。

ただ営業ハックでは「営業が楽しい・面白い」と思える環境を作ります。というより作らなければいけないと思っています。実は先ほどお伝えさせてもらった新規事業の1つに「営業部コンサル」があります。営業コンサルじゃありません。営業”部”のコンサルティングです。

セールスイネーブルメントという営業組織を強化・改善するための取り組みが徐々に日本でも広がってきています。個人に依存せず、組織として営業力を上げるという考え方が広がってきた今だからこそ、営業ハックでも組織としての営業力をあげたいと思っています。

また組織の成長はその組織に所属している個人の成長にも繋がると私は考えています。環境できる場・組織を作るので、ご参加お待ちしてます!