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成果コミット型営業代行の営業ハック

成果コミット型営業代行で営業をハックする

マネジャーに嫌われないコミュニケーションTipsウェビナー

マネジャーに嫌われないコミュニケーションTipsウェビナー

「あれ、私上司に嫌われてる?」
「なんかあの人、私のことだけ避けてない。。。」
「もっと評価されても良いと思うんだけど…」

この気持ち、めちゃくちゃわかります。私も会社員時代、同じことで悩んだ経験があります。また、キャリアや転職に特化した匿名相談サービス『JobQ』が行った「退職および転職理由」でもこのような結果が出ていました。

4割以上が上司や経営者の仕事の仕方が気に入らなかったと回答しています。続いて、「キャリアアップ」「給与」「仕事内容」「労働時間」「社風」と続いていきます。

ここで1つ、心理学のアドラーの言葉を借用させてください。

すべての悩みは

対人関係の課題である。

そうです。これらの転職や仕事の悩みは全て人間関係に起因するのではないでしょうか。社風やキャリアアップ、成長ももっと上司やマネジャーがコミュニケーションを図ってくれたり、声をかけてくれたりしたら変わらなかったでしょうか?

給与や評価ももっと上司やマネジャーに認めてもらえていたら、もしかしたら違う結果になっていませんでしたか?

マネジャーとの少しの認識ズレが
働きづらさを引き出す

ちょっとの差が働きづらさやストレスを生みます。しかし、逆にいうとちょっとの工夫・意識で働きやすさはもちろん、評価や成果につながるということでもあります。

そこで今回は、Twitterで日々ビジネスコミュニケーションネタを中心とした #熟練工Tips を配信している相川さんにマネジャーとの認識ずれや”もったいない”をなくすためのコミュニケーションのコツを伺います。

相川さんが考える

コミュニケーション3要素

「想像力」

「コミュニケーション力」

「伝える力<伝わる力」

引用:【社会人向け】コミュニケーションTips2020_総集編

登壇者

相川 雄輔 氏
@YUSUKE19800613

2002年、零細中小企業入社。延べ5万社以上の飛込訪問で足腰精神強化。2007年からトランスコスモスに転職し、デジタルマーケ部門でエンプラセールス担当。その後、2018年からはアライドアーキテクツでソリューション営業経験を活かして、大手企業を続々と新規開拓し、アカウントプランニング部⾧に就任。2021年に独立し、セールスプロ人材として活躍中。

笹田 裕嗣(ささだ ひろし)
株式会社営業ハック 代表取締役社長
@sasada_36

2011年武蔵大学経済学部卒業、株式会社綜合キャリアオプションへ入社。派遣・紹介事業にて法人営業・コーディネーターを担当し、入社1年目から社内トップとなる。その後、社内ベンチャー立ち上げ、ネオキャリアへの転職を経て、独立。2018年営業ハックを創業。「営業の悩みを0にする」をミッションに営業課題解決を図っている。

開催概要

◆開催日時
2021年3月24日(水)19:00~20:00

◆参加費
無料

◆テーマ
マネジャーに嫌われない若手ビジネスパーソンのコミュニケーションTips

◆参加方法
ZOOMウェビナーを使用して開催予定です。
インタラクティブにオンラインセミナーを運営するために、投票機能、チャット、Q&Aチャットなどを活用しながらご質問や他視聴者のアンケート投票の結果などを共有していく予定です。

◆申し込み方法
下記フォームよりお申し込みください。

令和の求人開拓PUSH型営業 成功ノウハウ習得ウェビナーアンケート

令和の求人開拓PUSH型営業 成功ノウハウ習得ウェビナーにご参加いただき、ありがとうございました!

今年、私は頑張って色々登壇やウェビナーをどんどんやろうと思っています、なので、是非参加のご感想・ご意見いただけたら嬉しいです!また私はLINEで営業相談や転職相談を行っております。個別にお返事させていただいているので、ご質問やご相談あればこちらのLINEからメールからご連絡ください。

▼営業相談はこちら
http://bit.ly/3p58ENj

▼営業のやり方やトークで悩んでいるという方はこちら
http://bit.ly/3tJeJTg

▼ウェビナーアンケートはこちらからお願いいたします!

※ページ内で正しく表示されない際はこちらからご登録をお願いいたします。
https://forms.gle/qz99RJbodpg8Tef89

オンライン商談マニュアル

オンライン商談マニュアル

いまだに終息が見えない新型コロナウイルスの影響で、オンライン商談の必要性が高まっています。

ソーシャルディスタンスで”人に会わない”ことが推奨される時代で、営業の難易度は高まっています。またコロナ不況と言われるように、人の動き=お金の動きでもあり、この流れ・動きが止まってしまうことで、経済の動きも鈍化している今、営業として新しい一手や取り組みが求められています。

そこで今回コロナ禍におけるオンライン商談の必要性・ニーズの高まり、そして多くのオンライン営業のご相談をいただく中で、弊社がこれまで行ってきたオンライン商談のノウハウを無料で公開させていただきます。お伝えさせていただいている内容は下記となります。

オンライン商談マニュアルアジェンダ

  • これまでの営業
  • リモートセールスの準備
  • オンライン商談で使えるツール
  • アポイントをもらうためのコツ
  • 警戒心を乗り越えるアプローチ
  • アプローチの基本的な考え方
  • 資料送付活用アプローチ
    • 関係強化トーク
    • アポイント打診トーク
    • 相手から時間をもらうためのトーク
    • ベネフィット伝達トーク
    • 相手の行動を引き出すトーク
    • お断り切り返しトーク
  • 問い合わせ獲得アプローチ
    • 問い合わせ獲得の基本的な考え方
    • Imp(露出)を増やすための施策
    • 個人でできる露出アップ施策
    • CTRを増やすための施策
    • CVRを増やすための施策
  • いきなり電話アプローチ(新規テレアポ)
    • 新規テレアポの留意点
    • 良質アポ激増のスクリプト作り方
    • 良質アポ獲得のトークステップ
  • オンライン商談実践術
    • オンライン商談の基本フロー
    • オンライン商談成功のコツ
    • 商談前の事前ヒアリング方法
    • リモートセールス商談の第0印象
    • 自己紹介の基本フロー
    • 会社紹介の方法
    • 相手へのコミット
    • 商品サービス説明
    • 商品サービスのやりがちな失敗
    • ヒアリングの基本姿勢
    • 相手が質問に答えてくれない理由
    • 相手のやりたいことの裏側を探る
    • 課題整理
    • 解決策提示
  • 営業ターゲットの考え方

下記よりお申し込みください!

大型案件獲得の極意

大型案件獲得の極意

営業をやっていて嬉しい時は人それぞれだと思います。

  • 受注をいただけた時
  • 目標達成できた時
  • お客様から「ありがとう」を言われた時

どれも素晴らしいことです。ただもう1つ、私も長年営業をやっていて非常に達成感があったのは「大型案件の受注」です。

大型案件獲得に必要なこと

大型案件をいただくためには「戦略的なアプローチ」が必要です。思いつきや行き当たりばったりで突然振ってくるものではありません。これは考えてみれば当たり前で、大型案件=お客様は大きな金額を支払うということです。

大きな買い物をノリと勢いだけでお金を払ってくれる人、特に法人はいません。まして、規模が大きい案件になればなるほど、営業相手となる組織も大きくなり、意思決定に関わる人も増えます。

そこで今回は「戦略的アプローチ」を下記のように定義し、実際に数十億円の案件を受注し、担当してきた「あくえり氏」をお招きし、具体的な営業の仕方や流れ、成功・失敗事例を伺っていきたいと思います。

あくえりさんが考える

戦略的アプローチ6ステップ

① 受注に必要な条件の棚卸し
② 現状(既存情報含む)整理
③ 課題(不足情報含む)の明確化
④ 課題解決プロセスの策定
⑤ 役割分担と実行
⑥ (再度②へ…以降繰り返し)

引用:大規模案件を受注する戦略的提案活動のススメ

登壇者

あくえり|戦略的法人営業
@beh1st

大企業向けIT営業/人間力で誤魔化さない実務主義▼東大経済→国内大手SIer→外資SaaS|過去に戦略&企画&マーケ&PM&採用も経験,今はセールスにフルコミット,論理思考とシナリオメイクが得意▼発信→①法人営業の戦略と奥深さ②成果を出す仕事のコツ③本質的思考のヒント▼パパ2年/フットサル11年/趣味エンジニア16年

笹田 裕嗣(ささだ ひろし)
株式会社営業ハック 代表取締役社長
@sasada_36

2011年武蔵大学経済学部卒業、株式会社綜合キャリアオプションへ入社。派遣・紹介事業にて法人営業・コーディネーターを担当し、入社1年目から社内トップとなる。その後、社内ベンチャー立ち上げ、ネオキャリアへの転職を経て、独立。2018年営業ハックを創業。「営業の悩みを0にする」をミッションに営業課題解決を図っている。

開催概要

◆開催日時
2021年2月18日(木)12:00~12:55

◆参加費
無料

◆テーマ
大型案件獲得に向けて必要な戦略的アプローチ実践法

◆参加方法
ZOOMウェビナーを使用して開催予定です。
インタラクティブにオンラインセミナーを運営するために、投票機能、チャット、Q&Aチャットなどを活用しながらご質問や他視聴者のアンケート投票の結果などを共有していく予定です。

◆申し込み方法
下記フォームよりお申し込みください。

営業職採用再開のお願い

2回目の緊急事態宣言が発令され、コロナの終わりも未だに見えない中、先日の日経新聞でも大きなニュースが報じられました。

「20年の有効求人倍率、下げ幅45年ぶり大きさ 休業者最大」

現在、採用市場・転職市場は非常に厳しい状況にあると言えます。しかし、転職をしたい営業パーソンの話を伺うと

「コロナで営業や組織の体制が大きく変わり、現職に不満がある」
「テレワークで成長できる環境がなくなり、新しい職場でチャレンジしたい」
「もっとバリバリ仕事がしたい」

など、コロナで自分と向き合う時間が増えたからこそ、仕事や営業のやり方、そしてキャリアと向き合い、”転職をしたい”という想いを抱える人が増えたように感じています。

ただし、もう1つ相談をいただいた方々の本音を伺うと

「このタイミングで転職できるのかわからない」

という大きな不安の声も出てきます。実際、弊社もこれまでお付き合いのある企業様にご紹介の相談をさせていただいても、「今はエージェントにお金を払ってまで採用することは考えていない」「費用がかかるから、本当に優秀な人しか採用しない」「媒体に出す余裕はないから、紹介やハローワークなど費用がかからないなら採用したい」というお声が多数いただいています。

意外と多いのが「採用を辞めたい」ではなく、「採用にお金をかけたくないから・・・・・・・・・・・・・・採用を止めている」という会社が多いということです。

この状況は企業にとっても、営業パーソンにとっても不幸な状況だと我々は考えています。そこで「コロナに負けるなキャンペーン」という銘打ち、弊社では営業パーソンの転職機会の創出と企業成長の機会損失をなくすために、人材紹介手数料を弊社でできる限界基準まで引き下げて、ご紹介させていただきたく思っております。

紹介手数料

25万円

※返金規定を弊社では1ヶ月50%、3ヶ月25%と設定させていただいております。

コロナの収束が見えるまで、弊社からのご紹介は上記費用にてご紹介させていただければと思っております。

弊社に転職のご相談をいただく方々は下記のような方々です。

弊社に転職相談をいただく方々は私笹田が運営しているブログやYoutube、Twitterなどをご覧いただき、営業ノウハウ習得のために公式LINEアカウントに登録いただいた方のみをご紹介させていただいております。このような集客手法を取っているため

  • 営業への意欲・モチベーションが高い
  • 目標達成や成長意欲が高い
  • 営業の改善思考を持っている

このような特徴があります。もちろん逆の見方もできますし、事実そういった方も多数ご相談をいただいています。

  • 現職でなかなか成果が出ていない
  • 上司や先輩との人間関係で悩んでいる

ただこういった悩みは転職を考えている人の多くが抱えている悩みであり、弊社では転職相談だけでなく、営業相談にも乗らせていただきながら、一緒に次のキャリアを考えたり、現職の営業方法についてアドバイスを行ったりしています。

「求人媒体に掲載しても良い人が採用できるかわからないから採用活動は行っていない」
「エージェントにお願いすると、採用成功報酬が高いから採用を行っていない」

そんなお悩みや理由で採用を止めていたり、積極的に行えていないという状況であれば、是非弊社にモチベーションの高い営業人材をご紹介させてください。ご紹介させていただける際は、下記必要情報のご登録をお願いいたします。

尚、弊社からのご紹介の流れは下記にてお願いさせていただいております。

①簡易企業情報のご登録(貴社) ←こちら只今、完了いただきました。
②相談者情報のご連絡(弊社)
 随時相談者から登録がありましたら
 いただいたメールアドレスにご連絡させていただきます。
③面談・書類提出希望のご連絡(貴社)
 ご紹介差し上げた方にご興味を持っていただけた際
 メールにご返信をお願いいたします。
④簡易打ち合わせ(貴社・弊社)
 紹介者情報のご説明及び貴社採用条件のすり合わせ
⑤面談・面接等選考活動の実施(貴社)
⑥(内定時)契約書等取り交わし及び入社手続き
⑦入社

良いご縁が作れるよう、全力で取り組ませていただきますので、ご登録何卒よろしくお願いいたします。

令和の求人開拓PUSH型営業成功ノウハウ

令和の求人開拓PUSH型営業成功ノウハウ

最初に1つだけ質問させてください。

今アプローチしている営業リストは

売れる営業リストですか?

即答でYESが言えなかった方はもう少しお付き合いください。

私は昔、上司からこんな言葉をもらったことがあります。
「営業リスト以上の売上は増えない」

正直当時は言っている意味がわかりませんでした。ただ営業代行事業で独立し、多くの会社を営業支援してきた中で、やっとこの言葉の意味がわかりました。

昔の私は手当たり次第電話帳を上から電話する営業をしていました
飛び込み営業はそこにあるオフィスに全部訪問していました

当然ながら時間は足らず、目標のアプローチ数にも届きませんでした。
そこで何をしたのか。リストと向き合うことです。

良いリスト 3つの定義

良い営業リストか否か、その判断基準は3つです。

  • 受注率が高いか
  • 転換率が高いか
  • LTVが高いか

営業ハックではリストの「三高(さんこう)」と呼んでいます。笑

もちろん全てを満たしていることが理想ですが、まずは1つでも良いと考えています。

リストは「集める」×「育てる」で成果が激変する

営業リスト=リストアップという視点では足りません。

営業リストは効率よく良質なリストを集めること
そして、リストを育てていく姿勢を持つことが大切です。

今回、良質な営業リストを提供し続けるHrogと共催で「営業リストの悩みを解決する」ウェビナーを開催します!

登壇者

菊池 健生(きくち たけお)
株式会社フロッグ代表取締役
HRog編集長

2009年大阪府立大学工学部卒業、株式会社キャリアデザインセンターへ入社。転職メディア事業にて法人営業、営業企画、プロダクトマネジャー、編集長を経験し、新卒メディア事業のマーケティングを経て、退職。2017年、ゴーリストへジョイン。人材業界の一歩先を照らすメディア「HRog」の編集長を務める。

笹田 裕嗣(ささだ ひろし)
株式会社営業ハック 代表取締役社長


2011年武蔵大学経済学部卒業、株式会社綜合キャリアオプションへ入社。派遣・紹介事業にて法人営業・コーディネーターを担当し、入社1年目から社内トップとなる。その後、社内ベンチャー立ち上げ、ネオキャリアへの転職を経て、独立。2018年営業ハックを創業。「営業の悩みを0にする」をミッションに営業課題解決を図っている。

開催概要

◆開催日時
2021年2月9日(火)19:30~21:00

◆参加費
無料

◆テーマ
①営業リストの重要性
受注はリスト以上には増えない。営業効率を上げるためには、営業リストの効率的な作成とナーチャリングが必要

②営業リストの作成方法
現場営業マンが今実際に行っている営業リストアップ手法の調査結果を紹介。効率的なリストアップとリスト運用方法について

③コロナ禍におけるオンラインセールス

◆参加方法
ZOOMウェビナーを使用して開催予定です。
インタラクティブにオンラインセミナーを運営するために、投票機能、チャット、Q&Aチャットなどを活用しながらご質問や他視聴者のアンケート投票の結果などを共有していく予定です。

◆申し込み方法
下記フォームよりお申し込みください。

セールスキャリアMTG


今だからこそ

自分と

向き合おう

緊急事態宣言で在宅勤務・テレワークの方が増えました。この1ヶ月、これから自分がどんな営業をするか、向き合う時間にしませんか?

今、この時間を無駄にしないためのキャリア・転職の壁打ち相談を行うのが、戦略的営業キャリアコーチング「Sales Career MTG(セールスキャリアミーティング)」です。

これから営業と

どう向き合うか

決まってますか?

2回目の緊急事態宣言が発令されました。営業としても、一社会人としても、正直不安も大きいのではないかと思います。「リモートワークだから」「今、お客さんも動かないから」とやらない理由はいくらでも挙げられます。自分が動かない理由も作れます。さらに結果が出なかった時の”言い訳の材料”にも事欠かない状況かと思います。

ただ、時間は待ってくれません。今この時も歳を重ねています。

今、この時を無駄にすれば、そのしっぺ返しは必ず将来の自分に返ってきます。今できない理由を探すより、これからの自分のために今デキることはないか、どんな取り組みやアクションをすれば良いか・しておくべきか、そんな視点で営業とキャリアに向き合ってみませんか?

「営業として生きる」もしくは「次のキャリアのために今営業をやっている」どちらも良いと思います。ただ大事なことは”今を無駄にしない”ということです。


サポート内容

転職
支援

転職先の選定や自分が行きたい会社から内定をいただくための戦略・アプローチを一緒に考えます。

営業力
向上支援

今の職場でしっかりと成果を出すこと・取り組むことが、転職や次のキャリアを良いものにするための1stステップです。

コーチング
サポート

LINE・Zoomで「過去」「今」「未来」の棚卸し及び将来設計を一緒に行います。

Sales Career MTGの特徴

1.営業としての市場価値向上

営業はこれからも市場価値の高い人材の職種と捉えています。しかし、会社や営業手法、商材を見誤ると、自分の市場価値を落とします。

2.転職ではなく、目標達成を

営業の幸福度は目標達成できたか否かで決まります。営業ハックの転職支援は「入社後の目標達成まで」支援します。

テレマーケティング代行

テレマーケティング代行

「誰が御社の商材ではテレアポは向かない」
と思い込んでいませんか?

SNSやWeb広告で他社と同じ施策で疲弊するのであれば
御社の営業マンが毎日の架電に疲弊しているのであれば

辞める前に、一度電話営業のプロに
電話でのPUSH型セールス・テレアポを実験させてみませんか?

正しくやれば

アポは増えます

テレアポ・電話営業は従来型の「PUSH型セールス」です。
Web・SNSの発達により、営業パーソンが敬遠していることも多く
また顧客側も”求めている電話”ではないため
お断り・NGが多いのも事実です。

しかし、テレアポ・電話営業などのPUSH型セールスが
今なお続けられている背景には
PUSH型セールスのメリットがあるからです。

PUSH型セールスのメリット

  • 一定の行動量をこなすことで、アポイント・商談獲得ができる
  • NGであっても顧客の声を聞くことで、商材や営業手法に対するフィードバックを獲得でき、商品・営業改善に繋げられる
  • 即効性が高く、早期にマネタイズをしたい時に効果的
  • 検証・改善スピードが早く、営業の初期段階では効果が高い
  • 潜在顧客へのアプローチが可能で、独占・高額受注の可能性がある

もちろんデメリットもあります。そのデメリットはこちらです。

PUSH型セールスのデメリット

  • 営業パーソンの確保が難しい
  • 属人化かつ成果が個人の営業に依存化しやすい
  • アポイントが増えると、アプローチの時間が確保できない

こういった背景から、ここ最近はWebマーケティングやコロナ禍におけるウェビナーなどの施策が増え、リードの確保は非常に進んだのが2020年の状況下と思います。

しかし、案件化・商談化まで進めることができず、結局ウェビナーや資料ダウンロードいただいた相手に電話でアポイントを取るという、コールドリストよりは”質の高い”リストというだけで、テレアポをするという状況は今なお残っているのが、現代のインサイドセールスの実態です。

つまり、

電話営業の効果は今なお一定の効果があり
正しい運用の電話営業の成果はまだ出せる

というのが、弊社の営業アプローチの結論です。

弊社が考える正しい電話営業運用

正しいKPIを設定し
、検証改善を高速で繰り返す

優良見込客発見の基準を明確にし、トーク・ヒアリング項目の決定

単発アプローチではなく、複数手段のコミュニケーションによるテレマーケティング施策

特に弊社が力を入れている
リスト選定・運用

・特定の求人媒体掲載企業
・前週求人系媒体掲載企業
・イベントや展示会出展企業
・メディア保有企業 等

営業ハックではリストは売上・受注の原資と捉え、運用やリストアップを提携・パートナー企業の協力を得ながら、貴社に最短・最速でアポイントが供給できるリストアップ及び見込み客の育成を行なっています。

電話営業でできること

  • コールドリストへの商品・サービス反応調査及びアポイント獲得
  • Webやメールアプローチ後のフォローアップ及びアポイント獲得
  • 過去問い合わせ企業及び商談済み未受注企業への掘り起こしアプローチ
  • 情報提供コール及びヒアリング実施によるリードナーチャリング
  • 電話リサーチによるホットリスト作り

実は電話でできることはたくさんあります。

弊社実績

■人材紹介会社 K社様
(営業先:都内中小企業)

アポ数:12件/月 アポ率:2.4%

元々社内の営業がテレアポをしているが、忙しさ・繁忙の波でアプローチにばらつきがあったので、毎月安定して新規の商談を増やしたいと考え、営業ハックに依頼しました。今は毎月安定して10件前後のアポイントを取得してもらっていて助かっています。

■SaaS商材立ち上げ期のテレマーケティング B社様
営業先:全国採用実施企業)

アポ数:24件/月 アポ率:3.1%

社内にアウトバウンド営業の経験者がおらず、外注先を探していた際に営業ハックにお願いをしました。営業ハックの方から弊社もテレアポを受けたのですが、非常に印象の良い話し方で、テレアポを受けた時点でお願いすることを決断していました。笑

■フリーランスマッチングサービス A社様
営業先:過去問い合わせいただいた企業)

アポ数:31件/月 アポ率:6.1%

過去のリードを全く生かすことができておらず、営業ハックさんからご提案いただき、取り組みをスタートいたしました。新規のテレアポは他のアポ代行会社にお願いをしていたのですが、比較してアポ単価が10分の1になりました。

 

料金・費用形態

300円/リスト
+
リスト製作費用

※その他費用は掛かりません。
※1リストへの追跡コールは最大3コールまで行います。

営業ハッカー

営業ハッカー


御社の新規開拓営業

こんなお悩みはありませんか?

新規顧客開拓をしたいけど人手不足
もっと新規開拓をしたいけど、既存のお客様の対応に追われて新規開拓に時間を割くことができていない。

コストをかけることは難しい
広告やマーケティングにお金をかけることが難しい。やるのであれば、確実に一定のアプローチが保証されるものでないと今は投資できない。

マーケティングコストが上がっている
これまで自社で新規開拓をしてきたけど、時間もお金もかかりすぎて限界を感じている。やり方を見直したいけど、なかなかできない。もっと営業に集中できる環境を作りたい。


新規開拓営業の悩みを全て解決

複数回アプローチで確度を上げる

160万社の営業リストから貴社ターゲットを絞り込み、企業へのアプローチが可能です。貴社で顧客リストなどの準備をいただくものは1つもありません。

業界最安値1回のアプローチ単価は20円〜

弊社では1回のアプローチ単価は業界で最も低単価となる1アプローチ20円を実現。低コストで多くのアプローチが実現可能です。

完全に丸投げで新規営業開拓

リスト作成やアプローチ文面の作成を丸投げでOK。営業資料と簡単なヒアリングで営業を開始できます。


営業ハッカーの新規開拓の仕組み

営業ハックは、メール営業手法を活用し、効率的に営業したい企業様のための営業代行サービスです。

  • シンプル
    貴社に行っていただくことは営業資料のご共有と文面確認だけ。情報共有をいただけたら、最短1週間で営業開始が可能です
  • 低コスト
    業界最安値の1回のアプローチを20円で実現しました。複数プランがありますので、ご希望のプランをお選びください。
  • 安心
    弊社では専属の営業事務スタッフが貴社の営業をサポートさせていただきます。また、これまでに我々が蓄積した営業ノウハウを駆使し、貴社の問い合わせ・アポイントを増やします。。


活用事例

「1ヶ月で10社以上の問い合わせ獲得に成功しました。 弊社は営業スタッフが求職者対応も行っているため、どうしても案件が立て込んでくると、新規開拓が疎かになりがちでしたが、代行いただくようになったことで、弊社の営業スタッフは訪問やヒアリング、面談対応に集中することができるようになりました」

若手・第二新卒中心の転職エージェントO社/T様

「今までテレアポ中心に新規開拓を行ってきましたが、最近はアポ率が落ちてきており困っていました。そこで問い合わせフォームへの営業を笹田様のブログを見てスタートしましたが、なかなかアプローチ母数を確保することができず、依頼しました。1ヶ月で2000社アプローチいただいており、月間平均で2~10件案件化しています」

社員数10名(営業6名)の人材紹介会社K社/I様


ご利用料金

御社に興味のある見込み客1社

600円

弊社でメール営業を代行させていただき
貴社からご指定いただいたWebページに顧客を集客いたします。


ご利用の流れ

  1. 本ページ下部のお申込フォームを記入
  2. お打ち合わせ及び営業資料のご共有
  3. 契約書締結
  4. 弊社にてアタックリストおよびアプローチ文面作成
  5. 貴社よりアプローチ文面内容確認
  6. アプローチ開始


よくあるご質問

弊社では元々代表がネオキャリアなどの人材会社で営業をしており、独立後も人材業界に営業代行支援を行ってきた経験を有しております。またメールや問い合わせフォームからの営業を主に代行事業を行ってきた経験を踏まえ、アプローチ文案を作成し営業を行ってまいります。 実際の送信作業も弊社スタッフがツールを活用し、丁寧にアプローチを行っていくため、効率的にかつ安心してご依頼いただけます。
160万社の営業リストの中から、貴社のターゲットをヒアリングさせていただいた情報を参考に、アプローチ先を決定いたします。
貴社の概要や取り組みをご紹介する文章を、ターゲット企業のホームページ・WEBサイトからピックアップしたメールアドレスに送信する作業を行ってまいります。オプションで問い合わせフォームへの営業も実施可能です。
1週間〜2週間程度のお時間をいただいております。この期間中に貴社にはヒアリングシートの回答と弊社で作成した文案の確認をいただき、営業を開始させていただきます。
弊社ではBtoB企業への営業を行っていくため、開封率・返信率を高めるために平日にアプローチを行うことをお約束させていただいております。休日へのアプローチをご希望の際はご相談ください。


運営会社概要

社名株式会社営業ハック
本社所在地〒105‐0013 
東京都港区浜松町2丁目2番15号 浜松町ダイヤビル2F
設立2018年4月
連絡先[email protected]
電話番号03-6689-2277
事業内容営業代行・コンサルティング事業
人材紹介事業
教育・研修事業
コミュニティ事業
許認可有料職業紹介事業許可 13-ユ-305582

休眠候補者掘り起こし代行

休眠候補者掘り起こし代行

御社の”隠れ相談者”を

”候補者”に引き上げます

このような課題やお悩みはありませんか?

広告の反応が落ちていて、最近は求職者や相談者の数が伸び悩んでいる。求人はあるので、候補者がいればどんどん紹介したい。

広告の獲得単価・CPRが上がっていて、利益を逼迫している。色々と工夫はしているが、なかなか改善が進まない

相談者の質が最近落ちている。また他社も登録している候補者が増えており、面談後他社で決まってしまうケースも多い。。。

休眠候補者

掘り起こし

代行

休眠候補者掘り起こし代行は、 電話営業のプロである弊社が過去貴社に問い合わせや接点がありながら、候補者になっていない方に再度電話をかけ、潜在候補者を紹介候補者に引き上げる人材会社に特化した「掘り起こし代行サービス」です。

丁寧なコミュニケーションで求職者をファン化させます

優秀な人材を発見。丁寧にヒアリングで、貴社のご紹介に繋げます

今、必要な人材を見つけ出す。求人案件をご紹介いただければ、その場で紹介いたします。

もう候補者が

いないと

悩まないで

ください

サービスを立ち上げた想い


このサービスを立ち上げた背景には、私がまだ会社員だった社会人時代の経験が大きく影響しています。

私は新卒で入った会社では、「求職者探し及び紹介」と「新規開拓営業・企業フォロー」の両方を行っていました。今でもそういった人材会社は多いと思います。

ただ一営業担当、一コーディネーターとして感じる課題は「時間が足りない」ということでした。

時間があれば

・もっと1人1人にサポートできるのに。。。
・もっと1社1社提案やフォローに時間を割けるのに

と思ったことは一度や二度じゃありません。

また営業をする上で「候補者がいない」という悩み。さらに他の営業担当との候補者の取り合いは、営業をしているとき常に起きていた課題でした。

私が人材営業マンだった時代の悩みを、今の営業マンたちに感じさせないために、今回この取り組みをスタートさせました。

人材業界経験者が立ち上げた取り組みだからできること

求職者をファン化させる

営業ハックでは、無理やりかつ強引な案件を押し付けるようなアプローチではなく、ヒアリングベースの求職者の状況調査を行い、相手に合った電話後追いアプローチを行ってまいります。

「現在転職活動は実施中なのか」「将来的に転職の意向はあるのか」「転職希望の際、希望する条件は何か」など、事前にコーディネータが知っておきいたいこと、そして貴社に相談したい、お願いしたいという気持ちを作ることをベースにコミュニケーションを図っています。