本ページをご覧いただき、誠にありがとうございます。

とあるデータによると、新規開拓営業に困っている会社は。全体の約55％であるという結果が出ています。
また、営業をする担当者でいけば、営業に会う前に意思決定の6割を決めているという海外調査もあるほど、現代の新規開拓の営業のハードルは上がっています。

営業ハックでは「新規開拓営業チームの立ち上げ」を支援する形で、検証・改善サイクルを高速で回しながら、新規開拓営業の勝ちパターンを作るお手伝いをしています。

本資料は、企業様の新規開拓にまつわるサポートから得た知見を抽象化し、1つにまとめたものです。

新規開拓営業に課題をお持ちの企業様は、ぜひご活用ください！

下記フォームにご登録いただけましたら、『長い取引が生まれる新規開拓のコツ』の資料をお送りさせていただきますので、是非ご活用ください。

なお、下記ご登録をいただいたからと言って、本日・明日・今週中に突然営業電話が鳴り止まなくなることはございません。弊社から今後お役立ちコンテンツや情報提供をさせていただくケースはございますが、営業からゴリゴリご連絡することはございませんので、安心して資料を是非ダウンロードいただけたらと思います。

本ページをご覧いただき、誠にありがとうございます。

皆さんの会社において、売れている人は誰でしょうか？

1. 8割きめてきそうな、できる営業パーソン
2. うちの社内の売れる営業って◯◯があるよね
3. 成約率80%で成果を出している◯◯さん

上記のうち、増やすべきなのは3の「成約率80%で成果を出している◯◯さん」　です。

日々、営業組織のサポートをしていくなかでお話を聞いていると、自社が増やしたい「売れている人」の解像度が低いことが多々あります。

大事なのは、

売れそうな人を増やすのではなく

売れている人を増やすことです

本資料は、社内のメンバーの成約率を80%にするため必要な能力を可視化して研修に取り入れるための参考資料となります。

売れる人材を増やす組織づくりを目指す企業様は、ぜひご活用ください！

下記フォームにご登録いただけましたら、『成約率80％超の営業人材の育て方』の資料をお送りさせていただきます。

なお、下記ご登録をいただいたからと言って、本日・明日・今週中に突然営業電話が鳴り止まなくなることはございません。弊社から今後お役立ちコンテンツや情報提供をさせていただくケースはございますが、営業からゴリゴリご連絡することはございませんので、安心して資料を是非ダウンロードいただけたらと思います。

※セミナーは終了いたしました。アーカイブでの視聴をご希望の方はこちら。

株式会社安藤　(https://www.fg-ando.com/index.php)

代表取締役社長　安藤 俊哉

株式会社営業ハック（https://eigyou-hack.com/）

代表取締役社長　笹田 裕嗣

開催概要　※アーカイブ配信受付中

成果を出す営業組織の特徴は、適切な目標設計だけでなく、部下一人ひとりへの目標の落とし込みや、モチベーション管理、要点を押さえた成果の振り返りが一通りできている事です。つまり営業組織内における上司と部下のコミュニケーションが上手くできている事が特徴です。

そのためには、1on1を通じたコミュニケーションが有効です。しかし、コミュニケーションの機会だけを設定しても、思うような成果には繋がりません。1on1の基本スキルと、営業組織に特有のコミュニケーションに関するポイントを押さえる必要があります。

そこで今回は「営業で悩む人を0にする」というミッションの元、営業代行事業や研修事業を展開する株式会社営業ハックと、本音を引き出す1on1専用ツール 「Kakeai」を提供する株式会社KAKEAIが営業組織における1on1やコミュニケーションのポイントをお伝えします。

こんな方におすすめ

• 人事部・人材育成に関わる方
• 部長・課長職その他マネジメントに携わる皆様

登壇者

概要

日時　　：2022年12月14日（水）13:00-14:00

タイトル：急成長営業組織のコミュニケーション戦略～ボトムアップとトップダウンのバランス設計
参加費　：無料

形式

オンライン（Zoom）

催共

株式会社KAKEAI
株式会社営業ハック

ご注意事項

※株式会社KAKEAI、株式会社営業ハックの同業、競合企業の方は参加のお断りをする場合がございます。予めご了承下さい。

↓下記よりお申し込みをお願いいたします。

個人情報の取り扱いについて

入力頂いた個人情報は、共催企業それぞれが以下の目的で利用を行います。
・共催企業内での情報共有
・お客様のご意見やご感想の回答の共有
・共催企業からの情報提供(広告メールを含む)
株式会社KAKEAI　：個人情報の取扱いについて
株式会社営業ハック：個人情報の取扱いについて

求人広告、人材紹介、派遣など、人材業界と一括りにしても、提供できる価値も求められる期待値も当然ながら異なります。

一方で、人材業界に限らず、成果を出し続けるトップセールスには営業としての共通点があります。人材業界・人材ビジネスは「全くニーズがないところから商談でいきなりニーズを引き出す」というのは難しいモデルです。「採用」というジャンルにおいて考えれば、「事業や会社の成長に合わせて優秀な人材を確保したい」「休職や離職があり、人手を補充したい」など、こういった理由があり、そのタイミングに合わせて提案を続けることが求められます。

トップセールスにはこの「理由」と「タイミング」の両方の側面を、しっかりと作り上げる努力・仕組み化を丁寧に、継続して行っているのです。

①営業ターゲットの絞り方

大量にリスト購入やツールで作成はしているけど成果が出ていない、という悩みにぶつかったことはありませんか？営業成果を大きく改善するためには「リスト」は不可欠です。この精度と質を上げていくためのアプローチが不可欠です。

②アポイント獲得術

アポイント獲得率を上げたい、と考えると、多くの営業が取り組むことはスクリプトの改善です。しかし、多くの人はどんなに良い話、面白い話だったとしても、不安や猜疑心があればこの営業のために時間をつくろうとは思いません。何を話すかの前に、その手前でどんな関わりを持つかが重要です。

③初回商談を成功に導く情報提供

提案資料の独壇場、デモ画面の個別展示会のような商談になっていませんか？お客様が求めているのは成果です。メディアをコロコロ変えたら、取引先の人材会社を変えたら、すぐに成果が出るのか。残念なことにこれだけWebが発達し、情報社会となった現代で大きな差は出づらいのが現在の人材業界です。大事なことは「なぜうまくいかないのか」「なぜ今の成果に留まっているのか」、ここを言語化し、お客様と一緒に相談するスタンスが必要です。

人材トップセールスは「お客様に声をかけてもらう天才である」「最初に相談を受ける第一想起される人」であることを、このウェビナーで解剖していきたいと思います。

丨こんな方におすすめ

• 事業部・チームの営業成績をもう一段引き上げたい営業マネジャー
• メンバーの育成や成長に課題を感じている営業責任者
• 再現性の高い営業スキームを構築したい営業管理者の方

登壇者紹介

株式会社フロッグ　
代表取締役社長

<data-fontweight=”bold”>菊池 健生　

2009年大阪府立大学工学部卒業、株式会社キャリアデザインセンターへ入社。転職メディア事業にて法人営業、営業企画、プロダクトマネジャー、編集長を経験し、新卒メディア事業のマーケティングを経て、2017年ゴーリストへジョイン。人材業界の一歩先を照らすメディア「HRog」の編集長を務め、2019年より取締役。2021年より株式会社フロッグ代表取締役に就任。

概要

日時　　：2022年12月9日（金）13:00-14:00

タイトル：達成率150%超の人材営業が取り入れている”売る”テクニック３選
参加費　：無料

形式

オンライン（Zoom）

主催

株式会社フロッグ
株式会社営業ハック

個人情報について

入力頂いた個人情報は、共催企業それぞれが以下の目的で利用を行います。
・共催企業内での情報共有
・お客様のご意見やご感想の回答の共有
・共催企業からの情報提供(広告メールを含む)
株式会社フロッグ　：個人情報の取扱いについて
株式会社営業ハック：個人情報の取扱いについて

ご注意事項

主催企業と事業が競合する企業様からのお申し込みは、お断りする場合があります。

※このウェビナーは終了しています。

【開催概要】

厳正な選考を通過したトップ営業パーソンがプレゼンとロープレを実施し、プロ審査員と参加者全員による採点でトップ営業パーソンの中のトップオブトップを決める大会である、Sales No.1 Grand Prix通称S1グランプリ。

そんなS1グランプリでファイナリストに残った株式会社営業ハック 代表取締役社長笹田裕嗣 氏より、成約率80%を超える営業人材を育成するためのポイントをお伺いします。

【こんな方におすすめ】

• 売上が伸び悩んでいる営業マネージャー、営業パーソンの方
• 営業組織を強くしたいと思っている経営者、企画部、人事部の方
• 営業の本当のTOPパーソンの話を聞きたい方
• 明日から使える営業Tipsを持ち帰りたい方
• 営業から築けるキャリア論について聞きたい方

【登壇者情報】

【開催詳細】

日時：11月22日（火）17:00〜18:00
形式：zoomウェビナー

参加費：無料

お申し込みいただきますと、ウェビナー詳細とご案内メールを差し上げます。

※このウェビナーは終了しています。

※このウェビナーは終了しています。

プレイングマネジャーって、そもそも無理があると思いませんか？

営業の人がプレイングマネジャーになるのは、他のメンバーよりも成果を出していたか、周りのメンバーが退職・離職してしまい管理者がいなくなってしまったかというケースがほとんどです。

1日は24時間、プレイングマネジャーになっても絶対に変わらない事実はそこにあります。にも関わらず、課せられる目標はメンバーの分も含めて2倍3倍は当たり前。そもそも自分が成果を出すために24時間全てを費やして出していた成果は維持をして、さらに部下を成果を出させろと言われても、時間が足らなくなるのは必然です。

プレイングマネジャーは「プレイヤー＋マネジャー」です。しかし、思考を足し算ではなく掛け算に、プレイヤー×マネジャーにし、自身の活動にレバレッジをかけていかなければ、忙しさが積み上がっていくだけです。

かくいう私も社長でありながら、商談にもまだまだ出ますし、現場レベルのマネジメントもまだまだやっていますし、何なら我が社は家族ファーストなので父親業も同年代のお父さんよりも家事・育児をしていると思います。さらにはTikToker、Youtuber、ブロガーもやっている中で、どう時間を管理し、どう時間を捻出し、会社・組織・事業を伸ばしているのかをお伝えしたいと思っています。

ヒントだけお伝えしておくと「カレンダーの使い方」です。私の人生はGoogleカレンダー通りに生きていると言っても過言ではありません。

プレイングマネジャーの思考法、働き方について、悩まれている方下記内容をお伝えしていくので、ぜひご参加ください！
 

【こんな方におすすめ】

・色々試しているがメンバーの成果が中々上がらない営業リーダーの方
・個人とチームの数字責任で苦労している。マネジメントとプレイヤーとしてのバランスが取りにくいと感じている方
・チームの数字も上げたいが自分の数字も上げたい方
 

【ご参加いただくことで得られるもの】

・プレイングマネージャーに任命された時に心得ること
・プレイングマネージャーの役割
・営業リーダーとしての時間などの最適なリソース管理
・タイムパフォーマンスを最大化する営業リーダー思考
 

【ウェビナー詳細】

開催日時：11/10（木）12:00～13:00　
開催場所：＠Zoom
備考　　：当日参加者には資料配布予定

お申し込みいただきますと、ウェビナー詳細とご案内メールを差し上げます。
 

※このウェビナーは終了しています。

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「燃料高」「原材料高」などのコストの逼迫
続くコロナ危機やウクライナ侵攻などによる海外情勢の悪化

今までに類を見ない、経営リスクの高い状況が続いている
そんな企業や悩まれている社長やマネジャーの方は多いと思います。

会社経営を継続させる難易度が年々高まっているのは
当然ながら御社だけではなく
御社のお客様やクライアントも同じくです。

御社がどんなに顧客に貢献をしても
事業や組織を支える支援をしても
大口顧客や親会社などの売上を支えてくれている主要顧客が
いつ事業を縮小・撤退するかはわかりません。

つまり、自分達の会社・事業を特定のお客様や
取引先に依存した状態は
非常に危険な状態が今であるということです。

そこで我々は長年営業代行・営業支援をしてきた経験から
「営業」という手段を駆使し、
事業の安定性を高めたり
顧客依存体質の脱却を支援してまいりました。

今回は10年かけて営業、特に新規開拓支援
営業立ち上げ支援をしてきた経験の一部を抜粋し
貴社の売上アップ及び安定化のヒントをご紹介させていただきます。

丨こんな方におすすめ

• 親会社やグループ会社からの受注・売上依存の状況を脱却したい
• 過去に自分達で営業をしてみたが機能しなかった
• 新規開拓の必要性は理解しているが、具体的な方法がわからない

丨参加いただくことで得るもの

• 新規開拓営業でできること・できないことの理解
• 貴社営業組織における顧客開拓活動
• まずは自分達で始められる新規開拓活動の具体的フロー

｜ウェビナー詳細

開催日時：10月28日（金）12:00～13:00
会場　　：ZOOM　ウェビナー
備考　　：当日参加者には資料配布予定

お申し込みいただきますと、ウェビナー詳細とご案内メールを差し上げます。

※この申込は終了しています。

• 売上を2倍に伸ばしたい経営者の方
• 営業成績が伸び悩んでおり、テコ入れが必要と考えている方
• メンバーのパフォーマンスに課題を感じるマネジャーの方

｜ウェビナー詳細

開催日時：10月20日（木）12:00～13:00
会場　　：ZOOM　ウェビナー

｜申し込み方法

現在は募集していません。