このページまでたどり着いていただいて、本当にありがとうございます。
先にお伝えしておきます。このページは今、私が力を入れている営業コミュニティ「営業ハックオンライングループ」の勧誘案内です。笹田からの勧誘は怪しいからお断りします、という方は何も言わず、そっとこのページを閉じてください。ちょっと話を聞いてやっても良いよ、という方はこのままお願いします。また、ページの雰囲気で申し込みました、というよりも文章を読んで検討いただきたいので、このページは味気なく、なんの画像もない、文章のみのページです。サボってません。わざとです。
これまで私がやってきたこと
さて、それでは本題に入っていく前に、ちょっと私の自己紹介とこれまでやってきたことをお話しさせてください。
営業ハックは元々営業代行のみを行う会社でした。私は会社員を辞めてからフリーランスとして独立し、最初は複数の会社の営業マンとして活動をしていました。ピークの時は1ヶ月で20商材以上、営業をしていました。1日6アポあると、全ての商談で名刺が違うということも日常茶飯事で、自分でも何をやっているのかわからなくなったものです笑
また私は20歳の時からずっと営業をしています。10年以上営業をしてきて思うことは、営業力は今なおどこの会社・組織でも求められていること、また個人としても営業力を持っていることは武器になるということです。もっといえば、いくらでも潰しが効く万能スキルであるということです。
私は長年”営業”というテーマで企業や営業パーソンの支援をしてきた中で、個人でできることの限界にぶつかったのは2019年です。営業代行、研修講師、コンサルタント、スタートアップのCOOを兼務していると、何が起こるか想像がつきますか？
パンクした
シンプルですね。自分1人でできることには限界があることを知りました。私は元々なんでもかんでも1人でやろうとしてしまう傾向があるのですが、限界でした。さらに息子も生まれたばかり、そして2人目の妊娠（しかも嫁はつわりがきついタイプ）となると、いい加減1人でやることは諦めようと思いました。
そこでまず最初に着手したことは採用です。事務メンバーはいましたが、営業としての採用を初めて行ったのが、2019年12月です。この時2人採用し、1人は妊娠をしてお休みしていますが、もう1人は今も弊社の中核を担ってくれています。ただ採用をして全てがうまくいたかったといえば、決してそうではありません。売上規模は伸びましたが、次に行った課題がサービス品質の低下です。
価値観や考え方がズレた人を採用してしまい、結果としてお客様に迷惑をかけてしまったこともありました。ここで感じたことは、価値観や考え方のマッチング・カルチャーフィットは非常に重要であり、逆にここがマッチしてくれた人は長く結果を出し続けてくれるということです。
実際の好例が、弊社初めての新卒の男の子です。実際には1社目を別の会社に入社したものの、半年で退職し迷い込んできました。入社当時は本当に怒られてばかりでした。スキルも経験も何もない中で、半年間頑張ってくれたおかげで、今では私の右腕として、なくてはならない存在になってくれています。今何を持っているか、何ができるか以上に、同じ価値観や未来を描けるかどうかが大事ということを改めて感じています。
営業ハックが実現したいこと
営業ハックは社名の通り、営業を通じて企業の課題を解決する会社です。ただ「営業を通じて」というのにはいくつのかの方法があります。
- 営業代行
- コンサルティング
- 教育・研修
これは今営業ハックで行っている事業です。ただもう1つあります。それが営業パーソンの紹介です。私はこれまで代行・コンサルティング・研修という形でリソースやナレッジを提供してきました。そしてこれからもこういった支援を続けていきます。一方で、今企業に求められているのが”営業ができる人材”です。それも自分で売上を上げられる、事業を確立できる営業パーソンです。
営業ハックではこういった 自走した営業人材 の輩出を今後行っていきたいと考えています。
これらの取り組みを通して、営業ハックでは
営業の悩みを0にする
というミッションを実現し
世の中にとって本当に必要な商材が必要な人の元に届き、そしてそのプロダクト・商品がさらに成長する。そんな社会の実現を目指していきます。
というミッションに共感してくれる人を探しています
けど、いきなり転職してください、うちで働いてくださいというわけではありません。
営業ハックではお伝えした通り、営業代行事業・コンサルティング事業、そして人材紹介事業の3つの柱で会社を経営しています。将来的に何かの形でご一緒できる人と繋がりたいというのが、今回のグループを作った背景です。
正直な話、「転職したい」「独立したい」と思った時に奇跡的にドンピシャで出会えることって少ないと思います。私もスタートアップのCOOでジョインした時は前々からの知り合いの会社の社長でした。フリーランスになった時、1番最初のクライアントも副業でお手伝いをしていた会社でした。そもそもの関係性があったから、私もジョインできたし、独立できた当時を振り返ると感じています。
だからこそ、将来繋がれる可能性がある人、ご一緒したいと思える人、また私や営業ハックに対してそう感じてくれる人とご一緒したいと思い、グループを作ることにしました。
営業ハックはこれから「この会社の営業を手伝いたい」「この事業はもっと伸ばしたい」という会社とだけお付き合いをしていきます。その時に、もしタイミングがあえば手伝ってください。それまでの間に、私が何を日々考えているのか、具体的に何をやっているのかを知ってもらえたらと思っています。
で、実際何をやるの？
正直なところ、TwitterやYoutubeやブログで営業について発信しまくっているので、特別なコンテンツがあるかといえばありません。というのが、私のポリシーです。ノウハウやナレッジはやがて廃れます。もっと良い方法が生まれ陳腐化していくので、私はどんどん今使えるノウハウやネタは、無料で公開したいと思っています。
なので、私のノウハウやナレッジだけをみたいという方は、ここまで読んでもらってすいません。TwitterとYoutubeとブログを見てもらえれば十分です。ここで私がやりたいことは「営業ハックの価値観や世界観の共有」です。
そのために下記の取り組みをグループ内ではやりたいと思っています。
- グループメンバー限定のオンラインセミナー
- 個別の相談会
- 営業ロープレ実践・フィードバック会
- 営業の成功事例・失敗事例の共有
- Youtubeやブログのアイデア出し
- その他グループメンバーからの要望いただいた内容
と並べてみましたが、特別なことは決まっていません。ただグループメンバー限定で色々とコンテンツや情報発信、イベントをやっていきたいと思っているので、是非付き合ってください！
またもう1つあります。
それは「共同プロジェクト」を一緒にやることです。カッコよく言っていますが、難しいことをやるつもりはないです。
- 1〜2週間毎日3ツイート投稿
- 1週間Linkedinに毎日投稿
- テレアポ1日1改善プロジェクト
- 営業キラートーク創出部屋
などなど、私と一緒に日々の営業や自分自身を研鑽する、そんな良い習慣を作るプロジェクトをやりたいと思っています。毎月、何かしらの企画を走らせたいと思っているので、やりたいものにエントリーいただければと思っています。
営業として良い成果を出すためには、良い習慣が不可欠です。以前私はこんなツイートもしています。
【営業成績を上げるために重要なことランキング】
— 笹田裕嗣@営業の知恵袋 (@sasada_36) April 24, 2020
圧倒的1位：習慣形成
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2位：商材への惚れ込み
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3位：営業ターゲットの選定と顧客理解
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4位：営業ツールの見直し
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5位：営業トークの検証・改善
※重要度を表現してみましたw
ただ、習慣形成するまでが大変なので、それを一緒にできる仲間を作って欲しいと思っています。
で、いくらなの？
大事なことをお伝えし忘れていました。
巷のオンラインサロンは大体1000円から、高いもので10,000円ぐらいしますよね。また個別に相談に乗ったりもしたいと思っているので、そういったサービスは数万円するものもあります。そこで私も色々と市場調査して考えました。
無料
です。
誤解を与えるとお金のことはまずいので、もう一度お伝えしますね。
無料です
タダから入ってください、というつもりはありません。せっかく入っていただいたのであれば、このグループに時間を投資してもらうので、見合った場にしたいと思っています。ただ、ここでやりたいことは、将来何か一緒にできる可能性がある人を見つけること、そのための先行投資として私は捉えています。
なので、無料でやります。
少しでも面白そう、何か一緒にやれたら楽しそう、個別に相談したいと思っていただけたら、下記のボタンをクリックして参加申請してください。グループはFacebookを使ってやっています！
