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成果コミット型営業代行の営業ハック

成果コミット型営業代行で営業をハックする

20代のための世渡り術

20代のための世渡り術

来週の営業ハックは!

本セミナーは、営業パーソンを中心にキャリア支援を行っている営業ハックが開催させていただく、20代ビジネスマン向けキャリアアップセミナーです。このままでいいのかな…?転職してみる?向いてることってなんだろう?20代に立ちはだかる”壁”の数々…それを乗り越えて自分の人生をデザインしていくための営業ハック流「世渡り術」を伝授!
毎日違うテーマでお届けします!

・26(火)19:00〜
時代の波に翻弄されない自分になるために!
〈スピーカー〉池尻将太
〈テーマ〉変化の激しい時代だからこそ学ぶキャリア形成

・27日(水)19:30〜
自分の良さってなんだろう?適職はどれだろう?迷っているなら!
〈スピーカー〉櫻林萌
〈テーマ〉あなたの強み、発見!

・28日(木)19:00〜
仕事辞めたい…営業つらい…そんな現状を打破するヒント💡
〈スピーカー〉安田翔
〈テーマ〉新卒1年目が社会で生き抜くために

・30日(土)13:00〜
〈テーマ〉Twitter転職 アリ?ナシ?
この日は対談企画!「全部どり目指す24歳×自称「採用王」笑
先月Twitterで転職をした・田中がその極意を伝授!
20代転職の専門家・池尻がTwitter転職のポイントを分析します!

【スピーカー紹介】

池尻将太(いけじりしょうた)
営業ハックのキャリアアドバイザー。
自身でもコミュニティの立ち上げを行うなど、人材業界を変革すべく様々な活動を行っている。これまで2000人以上と面談をしてきた経験から、時代に合わせたキャリア論を語ります。

櫻林萌(さくらばやしもえ)
営業ハックのキャリアアドバイザー。

安田翔(やすだしょう)
営業ハックの最年少COO。社会人2年目。
新卒入社した会社を半年間成果ゼロで退職することに。それでも諦めきれずにもう一度、営業ハックで営業職に挑戦し最年少COOに就任。成果を求められる世界で生き抜くためにやったこととは?「#新卒辞めたい」 「#営業つらい」とTwitter検索したことがある人を救いたい!!

田中志歩(たなかしほ)
20卒。営業ハックに転職したてほやほや。
新卒入社した会社で1年と3ヶ月働くも「私、組織向いてない…」と退職。ふらふら彷徨っていたが、ひょんなことからTwitterで営業ハックに繋がり、入社することになる。お仕事でモヤモヤを抱える20代のみなさん、一緒に迷って悩んで考えて進んでいきましょう!

【セミナー参加方法】
本ページ内のフォームに必要情報をご登録いただき、「送信」ボタンをクリックください。登録が完了しましたら、ご登録いただいたメールアドレスに当日のZoomURLをご送付させていただきます。

ビジネス戦国時代を生きるあなたへ

ビジネス戦国時代を生きるあなたへ

来週の営業ハックは!

本セミナーは、営業パーソンを中心にキャリア支援を行っている営業ハックが開催させていただく、20代ビジネスマン向けキャリアアップセミナーです。「ビジネス戦国時代」を生き抜くための”武器”を得られる時間になれば幸いです!
毎日違うテーマでお届けします!

・19日(火)19:00〜
変化の激しい現代を乗り越えていくために必要な◯つのヒント
〈スピーカー〉池尻将太
〈テーマ〉「VUCA」時代のキャリア形成

・20日(水)19:30〜
求人票の共通点を大公開👀
〈スピーカー〉櫻林萌
〈テーマ〉ブラック企業求人の見分け方

・21日(木)19:30〜
前回大好評だった”あの企画”をもう一度!!
〈スピーカー〉池尻将太
〈テーマ〉キングダムから学ぶVUCA時代を生き抜くヒント!

・23日(土)13:00〜
この日は対談企画!「全部どり目指す24歳×自称「採用王」笑
先月第2新卒で転職をした・田中が
2000人と面談してきた人材エージェント・池尻に物申す!
本当に必要なエージェントはこんな人です!

【スピーカー紹介】

池尻将太(いけじりしょうた)
営業ハックのキャリアアドバイザー。
自身でもコミュニティの立ち上げを行うなど、人材業界を変革すべく様々な活動を行っている。これまで2000人以上と面談をしてきた経験から、時代に合わせたキャリア論を語ります。漫画好き。

櫻林萌(さくらばやしもえ)
営業ハックのキャリアアドバイザー。
8年間求人広告の営業マンとして、10,000社以上の広告を作成。超ブラック企業~超ホワイト企業まで求人を作ってきた櫻林だからこそわかる見極め方をお伝えします。

田中志歩(たなかしほ)
20卒。営業ハックに転職したてほやほや。
新卒入社した会社で1年と3ヶ月働くも「私、組織向いてない…」と退職。ふらふら彷徨っていたが、ひょんなことからTwitterで営業ハックに繋がり、入社することになる。お仕事でモヤモヤを抱える20代のみなさん、一緒に迷って悩んで考えて進んでいきましょう!

【セミナー参加方法】
本ページ内のフォームに必要情報をご登録いただき、「送信」ボタンをクリックください。登録が完了しましたら、ご登録いただいたメールアドレスに当日のZoomURLをご送付させていただきます。

営業ハックがお送りする20代が聞くべきキャリアの話

営業ハックがお送りする20代が聞くべきキャリアの話

今週の営業ハックは!

本セミナーは、営業パーソンを中心にキャリア支援を行っている営業ハックが開催させていただく、20代ビジネスマン向けキャリアアップセミナーです。
毎日違うテーマでお届けします!

・12日(火)19:00〜
〈スピーカー〉池尻将太
〈テーマ〉「VUCA」時代のキャリア形成

・13日(水)19:30〜
〈スピーカー〉櫻林萌
〈テーマ〉ブラック企業の求人票の見極め方

・14日(木)19:00〜
〈スピーカー〉安田翔
〈テーマ〉新卒1年目が社会で生き抜くために

・16日(土)13:00〜
この日は対談企画!
9月に転職したてほやほやの第2新卒・田中の体験談を
2000人と面談してきた人材エージェント・池尻がマルハダカにします!
退職を考え始めたきっかけ、第2新卒のリアルな市場価値、書類の書き方…
転職活動あるあるをNGなしでぶっちゃけトーク!

【スピーカー紹介】

池尻将太(いけじりしょうた)
営業ハックのキャリアアドバイザー。
自身でもコミュニティの立ち上げを行うなど、人材業界を変革すべく様々な活動を行っている。これまで2000人以上と面談をしてきた経験から、時代に合わせたキャリア論を語ります。

櫻林萌(さくらばやしもえ)
営業ハックのキャリアアドバイザー。
8年間求人広告の営業マンとして、10,000社以上の広告を作成。超ブラック企業~超ホワイト企業まで求人を作ってきた櫻林だからこそわかる見極め方をお伝えします。

安田翔(やすだしょう)
営業ハックの最年少COO。社会人2年目。
新卒入社した会社を半年間成果ゼロで退職することに。それでも諦めきれずにもう一度、営業ハックで営業職に挑戦し最年少COOに就任。成果を求められる世界で生き抜くためにやったこととは?「#新卒辞めたい」 とTwitter検索したことがある人を救いたい!!

田中志歩(たなかしほ)
20卒。営業ハックに転職したてほやほや。
新卒入社した会社では法人営業、新卒採用を担当。「組織向いてない…」と退職したところを営業ハックに拾っていただく。お仕事でモヤモヤを抱える20代のみなさん、一緒に迷って悩んで考えて進んでいきましょう!

【セミナー参加方法】
本ページ内のフォームに必要情報をご登録いただき、「送信」ボタンをクリックください。登録が完了しましたら、ご登録いただいたメールアドレスに当日のZoomURLをご送付させていただきます。

営業ハックキャリアウェビナー(10月)

営業ハックキャリアウェビナー(10月)

『VUCA』時代を生きる20代ビジネスマンへ送る!

今週の営業ハックは!

本セミナーは、営業パーソンを中心にキャリア支援を行っている営業ハックが開催させていただく、20代ビジネスマン向けキャリアアップセミナーです。

毎日違うテーマでお届けします!

・5日(火)19:00〜
〈スピーカー〉池尻将太
〈テーマ〉「VUCA」時代のキャリア形成

・6日(水)19:30〜
〈スピーカー〉櫻林萌
〈テーマ〉ブラック企業の求人票の見極め方

・7日(木)19:30〜
〈スピーカー〉池尻将太
〈テーマ〉『キングダム』に学ぶ!ビジネスに必要なこと

・9日(土)13:00〜
この日は視聴者参加型!
テーマに沿って、一緒にディスカッションしましょう!
〈ファシリテーター〉池尻将太・田中志歩
〈テーマ〉活躍できる人材ってどんな人?

【スピーカー紹介】

池尻将太(いけじりしょうた)
営業ハックのキャリアアドバイザー。
自身でもコミュニティの立ち上げを行うなど、人材業界を変革すべく様々な活動を行っている。これまで2000人以上と面談をしてきた経験から、時代に合わせたキャリア論を語ります。

櫻林萌(さくらばやしもえ)
営業ハックのキャリアアドバイザー。
8年間求人広告の営業マンとして、10,000社以上の広告を作成。超ブラック企業~超ホワイト企業まで求人を作ってきた櫻林だからこそわかる見極め方をお伝えします。

田中志歩(たなかしほ)
20卒。営業ハック入社2ヶ月目。
新卒入社した会社では法人営業、新卒採用を担当。「組織向いてない…」と退職したところを営業ハックに拾っていただく。お仕事でモヤモヤを抱える20代のみなさん、一緒に迷って悩んで考えて進んでいきましょう!


【セミナー参加方法】

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営業ハック出向メンバー募集

営業ハック出向メンバー募集

営業ハックのささだです。

今回、営業スタッフを募集いたします。先にお伝えするとフルタイムで勤務できる方を今回探しております。

というのも弊社のパートナー企業から営業ハックから営業スタッフを派遣して欲しいというご相談いただき、本プロジェクトをスタートさせることにしました。

今回何をやるのか?

営業ハックでは今多くの会社・企業の営業代行・コンサルティングを実施させていただいております。その中で1番多くご相談をいただくのが見込み客開拓・新規開拓営業です。

「新規の顧客が欲しい」

このご相談が圧倒的に多いと言うことです。私は過去にスタートアップの役員を務めていました。この時の経験からまずは既存のクライアント・お客様を大事にし、退会を防ぎ、長く使ってもらえるサービス作りの重要性・大切さを身に染みるほど学んできました。ただ一方で、既存顧客だけでビジネスが安泰かというと決してそうではなく、新規開拓も並行して行っていかなければいけません。

理由はどんなに良いプロダクトであったとしても、サービスであったとしても、世の中や市場の変化、お客様の考え方や方向性の転換などにより、成果を出し続けていたとしても利用停止になることがあるからです。またサービスを特定のお客様だけのものになっていると、サービスとしての成長も止まります。ただ既存顧客とのコミュニケーションやプロダクト開発は自社内でしかできません。

だからこそ、営業ハックのような営業代行会社や代理店が見込み客開拓・新規開拓を行い、縁作りのきっかけを生み出すことが求められるケースは非常に多いのです。

私はもう5年以上営業代行事業で独立してやってきました。この間、多くの失敗やお客様にご迷惑をおかけしたこともありました。ただ様々な経験を通して、今営業を代行する価値、もっといえば営業ハックとしてやっていきたい想いは

世の中の無駄をなくす

というミッションです。営業に特化した支援会社ですが、営業からできること、世の中を変えられることは非常に多いと思っています。さらに、日本で4番目に多い職種である営業・販売職は、日本の就業者13%を占めています。日本の営業が変われば、日本で働く人たちの1割を変えることに繋がります。さらに営業は人と話すことが役割の仕事のため、その影響はもっと大きいと考えています。

営業は仕事における無駄や情報格差が大きく、損をしている人・もったいない人が非常に多いです。そして、その営業の損・もったいなさはダイレクトに営業が担当しているお客様に影響をしてしまうわけです。最適な答えを知らない営業が最適な答えをまだ知らないお客様に営業をしてしまえば、それは結果として世の中・社会にとって不利益を生み出していることになります。

だからこそ、私がやりたいことは

営業は顧客と向き合うことに集中できる環境と仕組みを作る

ことで、この環境と仕組みがあれば、営業のストレスも現場のミスマッチもなくなると信じています。

そして今回の具体的なプロジェクトは

営業の実験を全て行い、全て公開する

と言うことを目指しています。

営業は仮説と検証の連続だ

この言葉は私がまだ20歳だった時、とある上場企業の営業マネージャーの方から就職活動の時にいただいた言葉です。

最終的にはこの会社に入社はしなかったのですが、今でも自分の中で大事にしている言葉の1つです。

私は10年以上営業をやってきて、様々な実験を重ねてきました。そして、その経験や体験、学びはYoutubeやTwitter、またこのブログなどでどんどん発信しています。しかし、ここ最近の想いはもっとたくさんの実験をしたい!という気持ちです。

今の私の会社は数人のパートナーの方とこじんまりとやっている営業支援会社です。まだまだ私も前線で営業をしています。まだまだ営業を止めるつもりは毛頭ありません。ただ、もっと細かい実験をしたり、その実験結果を多くの営業パーソンに届けたいと思った時、現在の営業ハックの体制ではマンパワー的に限界があります。

そこで今回、営業ハックとしてはまずは電話営業・テレアポ・テレマーケティング・飛び込み営業等のPUSH型営業の実験を強化したいと考えています。

デジタル時代だからこそアナログ営業の先進を

これだけインターネットが普及し、ITツールも増えた昨今でも、まだまだ営業のメインアプローチ手法は「飛び込み営業」と「テレアポ」です。この結果は今度どんどん縮小していくことは間違いないと思ってます。

MAを難しい(使いこなせない)と感じる機能はなんですか?

画像引用:エムタメ!

一方で、ベンチャーやスタートアップなどプロダクトを作ったばかりの会社や広告に予算を割くことが難しい会社は、まだまだこういった営業手法に頼らざるを得ない状況は続くはずです。そして、こういった手法を用いることで現場の営業に負担がいくことは必至です。だからこそ、こういった現場で頑張っている営業のためにもうまくいった手法・うまくいかなかったことをどんどん公開していきたいと思っています。

デジタルの時代だからこそ、アナログの営業が生きることもあります。またそれを求めているお客様もいます。そういった人たちの出会いも作っていけたらと思っています。

営業ハックはセールスチームを作ります

ここまで長々とお付き合いいただき、ありがとうございます。

色々とお伝えをしましたが、今回のご相談は「営業プロジェクトの出向メンバー」のメンバー募集です。

営業ハックの社員として、クライアントの企業様に出向(実際はリモート中心です)いただき、業務対応をいただく形でお願いさせていただきます。業務報告やMTGはクライアントとも実施しますが、営業ハックメンバーや私とも定期的に行い、成果を出すために一緒に検証改善を重ねていきたいと思っています。

募集内容

  • 仕事内容:インサイドセールス・フィールドセールス・オンライン営業・カスタマーサクセス営業
    ※複数案件、ご相談をいただいており、特性に合わせて要相談
  • 勤務地:日本全国可 ※案件に寄ります
  • 勤務時間・勤務日:フルタイム
  • 必要スキル、条件など:パソコン・ネット回線・電話回線(スマホ可)・必要最低限のパソコン操作
  • 雇用形態:契約社員
  • 契約期間:3ヶ月〜(双方合意の上で継続・延長予定)
  • 給与:30〜38万円/月

4つの約束

PUSH型のセールスはどうしても体育会系の印象が強く(私がいた会社もそうでした)、とにかくストレスフルな環境が多いです。ストレスを0にすることは難しいですが、できる限りストレスなく楽しく営業でき、成長できるように4つの約束をさせてください。

営業ハックの4つの約束

  1. 強引な売り込み・アポ取りはしません/させません
  2. 量で全てを解決するようなことはしません/させません
  3. 1人の営業として成長できる環境を整えます
  4. 結果は報酬に反映させます

強引な売り込み・アポ取りはしません/させません

営業やテレアポ、飛び込み営業が辛い理由は無理な売り込みをするからです。

無理な売り込みとは具体的に2つの要素があります。

  • 必要のない人に無理やりアプローチをする/続ける
  • 必要のない・価値の薄い商材を営業する

つまり、商材か営業先のどちらかに問題があると言うことです。私はこれまで50社100商材以上の営業をしてきました。この中で独立当初は怪しい商材、価値がわからない商材をお引き付けしたことも恥ずかしながらありました。ただ結果は惨敗。やはり売りたい、売れると思えるものでなければ、人は買ってくれないことを私は知っているので、今回のチームメンバーにもそんなことはさせません。

量で全てを解決するようなことはしません/させません

PUSH型の営業はよくも悪くも量をこなせば、一定の成果は出ます。

しかし、断られ続ければ営業のモチベーションはなくなり、どんどん疲弊していくだけです。もちろん営業として一定のアプローチをしていただく必要はあります。しかし、とにかく数をかけまくって成果を出すようなアプローチは絶対にしません。

1人の営業として成長できる環境を整えます

今回の仕事内容・作業内容は「PUSH型営業」です。

ただ私は営業コンサルをさせていただく中で複数社テレアポ代行会社とコンタクトをとってきました。そこで感じたことは、ただ準備したスクリプトを話させるだけの営業会社が非常に多いと言うことです。

今回のコール・アウトバウンド業務はもちろんクライアントがいます。そのクライアントに成果をお届けすることは1つの目的ですが、もう1つ大事な意味合いとして営業結果を検証・改善することにあります。

この検証・改善プロセスに一緒に入っていただくことで、より営業として成長できます。と言うよりもしていただきます。

結果は報酬に反映させます

まずは時給制での勤務をお願いしています。

しかし、これはあくまでスタートラインです。結果が出たら出た分をしっかりと成果として還元させてください。

やっぱり営業なので稼げないと、と言う気持ちを私も持っているので。

実際に過去に採用させていただいたスタッフの方は2ヶ月に1回のペースで昇給させていただいています。

こんな人と出会いたい!

思いつくままに書き出してみます。

  • テレアポ・営業経験者
  • テレアポ大好きな変わった人(笑)
  • 人と話すのが好き
  • 人の話を聞くのが好き
  • 電話をかけるのが好き
  • 短時間で稼ぎたい
  • 副業・兼業に興味がある
  • 営業スキルを身につけたい
  • 営業として成長したい
  • 本業で成果を出したい
  • 成長できる場が欲しい

ただ1つ約束をしてください。「成長したい」「稼ぎたい」どんな目的であっても大歓迎です。ただあくまでこれは仕事です。クライアントもいます。なので、責任感を持って取り組んでいただける方を募集したいと思います。

応募方法

まずは下記フォームに必要事項のご登録をお願いいたします。

こちらご登録いただきましたら、2営業日以内に私もしくは営業ハックメンバーからメールにてご連絡させていただきます。

笹田連絡先:[email protected]
※2営業日以内に連絡がなかった際は、お手数ですが上記宛にご連絡ください。

応募内容をこちらで確認を行い、一度オンラインでの面談を実施させていただきます。面談及び応募内容からお断りさせていただく可能性もございますのでご容赦ください。

一緒に営業の世界を変えましょう!御応募お待ちしてます!

追伸:営業は楽しい

営業は楽しい

と声を大にして言っても、正直人それぞれだと思います。楽しいと思う人もいれば、楽しくない・辛いと思う人もいると思います。

ただ営業ハックでは「営業が楽しい・面白い」と思える環境を作ります。というより作らなければいけないと思っています。実は先ほどお伝えさせてもらった新規事業の1つに「営業部コンサル」があります。営業コンサルじゃありません。営業”部”のコンサルティングです。

セールスイネーブルメントという営業組織を強化・改善するための取り組みが徐々に日本でも広がってきています。個人に依存せず、組織として営業力を上げるという考え方が広がってきた今だからこそ、営業ハックでも組織としての営業力をあげたいと思っています。

また組織の成長はその組織に所属している個人の成長にも繋がると私は考えています。環境できる場・組織を作るので、ご参加お待ちしてます!

アポ率を2倍にしたトークスクリプト見直しウェビナー

アポ率を2倍にしたトークスクリプト見直しウェビナー

今からできるテレアポで成果を出すコツをご紹介します!

営業ハックのテレアポ成功事例をご紹介します!


本セミナーではテレアポ・インサイドセールス代行を中心に、様々な会社の電話営業を支えている営業ハックのノウハウや考え方、極意をご紹介させていただきます。

このセミナーでは「テレアポで成果を出したい方」に参加いただくことで、テレアポ・電話営業の向き合い方、取り組み方を具体的なコツ・考え方をお伝えすることで改善に繋げていただくことが目的であり、私のミッションと捉えています!

<こんな方々にオススメ!>

  • テレアポでアポイント獲得が伸び悩んでいる方
  • もっと効率的な電話営業を行いたい方
  • そもそもテレアポに不安を感じている方

<開催日・開催方法>
日時:2021年10月5日(火)15時〜16時
開催場所:Zoomウェビナー

<セミナー参加方法>

本ページ内のフォームに必要情報をご登録いただき、「送信」ボタンをクリックください。登録が完了しましたら、ご登録いただいたメールアドレスに当日のZoomURLをご送付させていただきます。

仕組みで営業ハイパフォーマーを安定して生み出す方法解説ウェビナー

仕組みで営業ハイパフォーマーを安定して生み出す方法解説ウェビナー

成功する営業パーソンに共通点がある

現代の営業は難易度が上がっています。

商品、サービスが増え、類似商材も多いかと思います。また、インターネット・スマホ社会になり、情報過多の時代になっています。さらに、コロナの影響もあり、商談がオンラインのみでのコミュニケーションも増えました。

今まで通り営業をしたら、今まで通りの成果が出ないのが令和の営業です。しかし、このような環境下でもトップセールスは安定して成果を出し続けています。

営業パーソンの育成について、経営者やマネージャーの方からは「営業の二極化」が進んでいるというご相談が増えました。そこで現代の営業にもおいても成果を出し続けられる営業とそうではない営業の違い。さらに、安定して成果を出し続ける営業を育成する視点・考え方を、今回インサイトセールスの著者であり、アルヴァスデザイン代表取締役CVOを高橋研氏、シニアプロデューサーの矢野氏をお呼びし、これからの営業育成について明らかにしていきます。

登壇者

高橋 研 氏
株式会社アルヴァスデザイン
代表取締役CVO
@ken2440805

2013年に株式会社アルヴァスデザインを創業し営業およびマネジメント分野に特化した人材開発サービスの提供を開始。2018年にプレジデント社より「実践!インサイトセールス」を出版。「営業をする/されるが楽しい世の中を実現すること」をビジョンにかかげ、自らインサイトセールスを実践している。

矢野 諒介 氏
株式会社アルヴァスデザイン
シニアプロデューサー

大手独立系Sierの営業を経て、株式会社アルヴァスデザインの営業マネージャーとして活動。顧客開拓、メンバー支援に加え、営業コンサルティングやコーチングもカバーしている。

笹田 裕嗣
株式会社営業ハック
代表取締役社長
@sasada_36

2011年武蔵大学経済学部卒業、株式会社綜合キャリアオプションへ入社。派遣・紹介事業にて法人営業・コーディネーターを担当し、入社1年目から社内トップとなる。その後、社内ベンチャー立ち上げ、ネオキャリアへの転職を経て、独立。2018年営業ハックを創業。「営業の悩みを0にする」をミッションに営業課題解決を図っている。

開催概要

◆開催日時
2021年10月1日(金)14:00~15:00

◆参加費
無料

◆テーマ
仕組みで営業ハイパフォーマーを安定して生み出す方法解説ウェビナー

・ハイパフォーマーとミドルの違いは?
・ハイパフォーマーを育成するにはどのようにすれば良いのか?

◆参加方法
ZOOMウェビナーを使用して開催予定です。
インタラクティブにオンラインセミナーを運営するために、投票機能、チャット、Q&Aチャットなどを活用しながらご質問や他視聴者のアンケート投票の結果などを共有していく予定です。

◆申し込み方法
下記フォームよりお申し込みください。

2000人と面談したからわかる活躍できる人材の共通点解説ウェビナー

2000人と面談したからわかる活躍できる人材の共通点解説ウェビナー

2000人と面談したからわかる活躍できる人材の共通点

活躍する人材の共通点をご紹介します!

本セミナーでは営業パーソンを中心にキャリア支援を行っている営業ハックが開催させていただくキャリアアップセミナーです。

このセミナーでは営業ハックのキャリアアドバイザー池尻がこれまで2000人と面談し、300人以上の転職を成功させてきた経験から活躍人材の共通点をご紹介します!
自分との違いはあるのか、共通点はあるのか、是非セルフチェックにご活用ください!また講義内では、できていない項目の解決策も伝授させていただきます。

<こんな方々にオススメ!>

  • 今より成長したいと考えている方
  • 「もっとできるはずなのに」と悩んでいる方
  • 改めて自分と向き合い直したい方

<登壇者紹介>
池尻将太(いけじりしょうた)

大学を卒業後、福岡の不動産会社にて1年目から新人賞を獲得。その後起業に憧れ独立するも半年で失敗。2018年For A-career設立の創業メンバーとして、20代に特化した就職転職支援を行う。現在は営業ハックでキャリアアドバイザーや自身でもコミュニティの立ち上げを行う等、人材業界を変革すべく様々な活動を行っている。

<セミナー参加方法>

本ページ内のフォームに必要情報をご登録いただき、「送信」ボタンをクリックください。登録が完了しましたら、ご登録いただいたメールアドレスに当日のZoomURLをご送付させていただきます。

今すぐできる テレアポのコツ解説セミナー

今すぐできる テレアポのコツ解説セミナー

今からできるテレアポで成果を出すコツをご紹介します!

営業ハックのテレアポ成功事例をご紹介します!


本セミナーではテレアポ・インサイドセールス代行を中心に、様々な会社の電話営業を支えている営業ハックのノウハウや考え方、極意をご紹介させていただきます。

このセミナーでは「テレアポで成果を出したい方」に参加いただくことで、テレアポ・電話営業の向き合い方、取り組み方を具体的なコツ・考え方をお伝えすることで改善に繋げていただくことが目的であり、私のミッションと捉えています!

<こんな方々にオススメ!>

  • テレアポでアポイント獲得が伸び悩んでいる方
  • もっと効率的な電話営業を行いたい方
  • そもそもテレアポに不安を感じている方

<セミナー参加方法>

本ページ内のフォームに必要情報をご登録いただき、「送信」ボタンをクリックください。登録が完了しましたら、ご登録いただいたメールアドレスに当日のZoomURLをご送付させていただきます。

営業代行・コンサルティング事業

私は大学から営業を始めました。

新卒で入った会社では、1000人以上いる営業の中で入社1年目からトップになりました。
社会人4年目の時、ネオキャリアに転職し、ここでも入社初月から目標達成してきました。

その後、営業代行事業で独立し、現在に至っています。

私が営業代行を行う理由

私が営業代行事業を続けている理由は、「事業家がプロダクト作りに集中できる社会を作る」ためです。

私も以前、社内ベンチャーで新規事業の立ち上げを行なった経験があります。また、現在もITスタートアップの役員を務め、プロダクトのグロースハック、新記事業の立ち上げを行なっています。ここで感じていることは、営業やマーケティングに時間をかけてしまうと、良いサービス作りに事業家が専念できない、ということです。

営業は売上をあげることに直結した役割です。営業しなければ、事業が継続できないため、やらざるを得ないという企業・事業家は多いです。さらに、営業スタッフを採用しようにも、戦力化するには時間も掛かります。そもそも、良い営業人材を採用するのにも、多額のコストに手間がかかってしまうのが、現状なのです。

そのような中で、事業家がよりサービス作り、プロダクト作りに専念できるよう、私が営業代行を行なっております。また、ある程度売れる商材ができてくれば、営業の組織作り、スタッフの育成のお手伝いもさせていただいております。

私が考える営業代行の価値

多くの会社ので営業代行、営業支援をさせていただいてきた中で、私が最も営業代行における価値を最大化できると捉えているのは

出会うべき人との出会いを作る

営業代行はとかく「売上偏重」になりがちです。これまでいただいたご相談の中でも「商材は良いから、とにかく売ってきて」というご依頼も0ではありません。しかし、こういったご相談をいただく方に限って、自社で販売を行なっていなかったり、これまで紹介だけで営業をしていたりというケースが多いです。商材に対して自信を持つことは不可欠です。しかし、この自信はお客様に価値を提供し、喜んでいただけた実績の積み重ねの先にあるべきで、自分が良いと思い込むことだけでは足りません。

営業は顧客、見込み客の声を直接聞ける唯一無二の仕事です。会話をする中での発見・気づきがたくさんあります。そして、この発見・気づきはお客様・営業相手にとっても同じくです。良い事業には良い顧客が必要というのが私の持論です。なぜならば、良いサービスであればお客様は満足し、ファンになり、どんどん使い込んだり、新しい使い方を自分で研究したり、他の人に勧めたくなるはずです。こういったお客様が増え続けるには、良いサービスだけでは足りず、商品・サービスの良い使い手が相手でなければいけないのです。

この使い手を見つける→育てることが、我々が行っている営業代行です。出会い(商談)から先は基本的に御社にお願いをさせていただいています。初回商談の代行をさせていただくことはありますが、本提案は御社に是非お願いしたいと思っています。なぜならここでの会話やコミュニケーションが最終的にお客様への価値貢献、御社にとって有料顧客の獲得、プロダクト・商品改善につながると考えているからです。

弊社の営業代行支援のサポート領域はこちらになります。

これまで扱ってきた商材

上記の図にて、弊社の営業代行のご支援範囲をご提示させていただきました。ただ元々、この営業ハックは私が1人で営業フリーランスとして3年取り組み、法人化して3年経って、今の形になりました。これまではクロージングまでも実施させていただくことがあったので、営業の全体像をしっかりと把握して代行やコンサルティングを行わせていただいております。

新卒採用マッチングイベント

設立3年目の人材ベンチャー。年間の会社全体の売上のうち、約6割を私が売り上げる。営業の仕組みや方法もまだ出来上がっておらず、営業の仕組み作りも同時に実施。メール営業、セミナー営業を活用し、アプローチ数を増やし、少ない工数で受注獲得ができるアプローチをつくり、セミナーからの受注率は最高52%という数値を達成。

不動産系Webサービス

顧客獲得施策に悩みを抱えており、相談をいただきました。これまでの顧客獲得単価が1万円を超えていたところ、6,000円で獲得できる施策を作り上げ、現在も営業活動を継続している。

法人向け福利厚生サービス

自社でメールを活用した営業を行なっていたが、なかなか大きな成果に繋がらないということで、営業代行を開始。過去最多の月間30件を超える受注獲得を達成する。

法人向けコンサルティングサービス

月の売上が安定しない、というご相談を受け、営業部長に就任。営業の仕組み化・安定化に向けた取り組みをおこなました。これまではスポット的な売上しか作れていなかった企業が、メール営業だけで毎月50万円前後の売れる商材作りに成功

マッチングプラットフォーム

ベンチャーの新規事業に営業・カスタマーサクセスの事業責任者としてジョイン。効率的な依頼者獲得に向けて、メール営業を活用した営業スキームを行い、これまでテレアポ代行会社に依頼し1社獲得に5万円近くかかっていた営業を3,000円以下のコストで企業・案件獲得できる体制を構築。さらに、クリエイター集客に関しては、ライティング・掲載媒体の見直しなどを実施することで、合計1,500人を超えるユーザー獲得を実現。

最終的に300社、2,000人を超えるクライアント・ユーザー獲得に成功。さらに、CS(カスタマーサクセス)業務では、アクティベーション率を毎月5%改善し、売上も毎月1.2倍増。前年比で10倍を達成する

Web制作・開発企業

メンバー全員がエンジニアで新規案件獲得に苦心しているところからお問い合わせをいただき、営業代行をスタート。クラウドソーシングサービスや見積もりサイトを効率的に活用し、案件獲得を実現。1ヶ月にこれまで0件だった新規受注が安定して2~5件の受注獲得スキームを構築する

相性が悪い・成果が出なかった商材

今まで多くの商材を営業させていただきました。成果が出たものもありますが、成果が出なかった商材もあります。もちろん全力で営業をさせていただきましたが、それでも成果が出なかった商材には、今振り返ると下記のような共通点がありました。

個人に依存した商材

例えば、個人でコンサルティングを行なっていたり、研修や講演を行なったりしている商材です。どうしても案件が「○○さんにお願いしたい」というものは、受注獲得が難しいです。お客様も、その人に会いたいという要望が多い為、営業代行することでお互いのニーズがずれてしまうということが多々ありました。

一度も自分で売っていない商材

「自分で売ったことはないけど、良いサービスができた(と思う)から営業してほしい」という問い合わせは、実は意外と多いです。しかし、本当に良いサービスか否かはお客様が決めることです。一緒に営業の仕組み、販売の仕組みを作っていくというご相談であれば、私の方でもサポートできますが、こういった状態で営業代行のみは難しいです。

「とりあえず売ってください」という依頼

商材ではなく、私にご相談をいただく依頼者様のスタンスの問題です。とりあえず売ってほしいというご相談をいただくのですが、お客様は”とりあえず”で商品・サービスを購入していません。”とりあえず”でお金を払ってはくれない、払わせてはいけないと思っています。そのため、こういったご相談は例外なく、お断りをしています。

想いのない商材

営業代行をさせていただく前に、私は必ず打ち合わせの機会をいただいています。その際に、商材やプロダクトを通して、お客様にどうなってほしいのか、どんな社会にしたいのかをヒアリングしています。「売れそうだから」「お金になりそうだから」という理由で、事業を行なっている依頼者様の案件はお受けしていません。

営業ハックの動き方

営業ハックではこれまで「メール営業代行」「電話営業代行」「テレアポ代行」「インサイドセールス代行」「商談代行」と、営業におけるさまざまな形で営業を代行させていただいてきました。このような取り組みを通して、我々の価値が最大化できる営業手法は下記と定義させていただいております。

  • メール営業(メルマガ等の情報提供メール含む)
  • 電話営業(インバウンド・アウトバウンド)
  • 問い合わせフォーム営業
  • オンライン商談(Zoom、Googlemeet、teams 等)
  • ウェビナー代行・共催実施

営業ハックの価値は「出会うべき人との出会うべきタイミングでの出会いの創出」です。言い換えれば、ホットリード候補の発見・育成です。

上記はあくまで手段です。様々な手段を駆使しながら、組み合わせながら、ホットリード=今すぐ客を御社にお繋ぎしたいと考えています。

営業代行・コンサルティングの進め方・依頼費用

営業代行・コンサルティングをご希望の方は、下記よりお問い合わせください。

まず一度お打ち合わせをさせていただき、貴社サービスや営業状況についてお聞かせください。ヒアリング後、私の方で実施させていただく営業手法・コンサルティングのご提案をさせていただき、スタートとなります。必ず営業代行・コンサルティングの前にはお打ち合わせの機会を設けさせていただいておりますので、ご理解ください。

営業ハックの営業代行は「営業企画・設計」+「営業代行(パターン2つのうち、どちらか)」をベースとなります。こちらの内容をもとにご相談をさせていただきます。

営業企画・設計

営業代行を実施するに際し、事前準備の期間・費用として下記を行わせていただきます。

実施内容

  • 商材レクチャー及び商材勉強会
  • クライアント候補インタビュー
  • 営業トーク設計・スクリプト作成
  • 営業メンバー教育・研修(弊社内で実施)
  • リスト精査及び内容チェック
  • テストマーケティング・反響テスト(200コール)
  • 営業目標及び戦略設計・すり合わせ

費用

25万円(税別)

期間

2~3週間 ※時期により前後することがございます。

営業代行

営業企画・設計内容を踏まえて、下記3つのパターンにて営業代行を実施させていただきます。

パターン①アポイント獲得の最大化

◆アプローチ目標

1st:アポ獲得
2nd:メールアドレス獲得
3rd:情報獲得

※上記は一例です。

実施施策
  • メール営業(一斉配信にて月3回実施):8万円
  • 電話営業(月間1000コール想定):20万円
  • 検証改善(企画改善・別施策立案・代行含む):5万円
  • 事業に対するフィードバック・コンサルティング(定例隔週MTG):10万円
費用

43万円(税別)

◆期間

4ヶ月〜(上記1ヶ月の活動量となります)

パターン②顧客の声獲得兼見込み客作り

◆アプローチ目標

1st:メールアドレス獲得
2nd:情報獲得
3rd:アポ獲得

◆実施施策
  • 電話営業(月間1000コール想定):20万円
  • 検証改善(企画改善・別施策立案・代行含む):5万円
  • 事業に対するフィードバック・コンサルティング(定例隔週MTG):10万円
◆費用

35万円(税別)

◆期間

4ヶ月〜(上記1ヶ月の活動量となります)

営業代行・コンサルティングのご相談は下記からお願いいたします。