株式会社アルヴァスデザインは、民間企業に勤務する法人営業担当者を対象に、営業活動に対する意識調査を行いました。(実施期間：2022 年 9 月 22 日～ 9 月 26 日、回答者数：1,142名)
「昨年度1年間のうちに、所属部署内で、個人として、高い評価を受けたことがありますか？あるいは、営業成績に応じた賞や特別報奨金、その他これらに準ずる報酬を受けたことがありますか？」の問いに「はい」と回答した人を「ハイパフォーマー」、「いいえ」と回答した人を「それ以外」とし、【普段の営業活動に関する４つの質問】を行いました。
質問１：「重点顧客企業の経営陣と良好な関係を保っているか」
「あてはまる」「どちらかと言えばあてはまる」と回答したハイパフォーマーが70.2%に対し、それ以外は 47.1%でした。
質問２： 「重点顧客企業の経営理念・ビジョンについて、顧客企業の経営陣にヒアリングしているか」
「あてはまる」「どちらかと言えばあてはまる」と回答したハイパフォーマーが55.3%に対し、それ以外は 33.9%でした。
質問３：「重点顧客企業の経営理念・ビジョンと、自社の経営理念・ビジョンとのシナジーを通じた価値創造を追求 しているか」
「あてはまる」「どちらかと言えばあてはまる」と回答したハイパフォーマーが56.2％に対し、それ以外は 33.5％でした。
質問４：「重点顧客企業に対して、自らのキャリアビジョンを語ることがあるか」
「あてはまる」「どちらかと言えばあてはまる」と回答したハイパフォーマーが44.6%、それ以外は24.9％で した。
今回の記事内容及び画像の出展は下記サイトのものを引用しております。
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