訴えられました。。（円満解決済）
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営業ハックのささだです。 この挨拶で「おやっ」と思っていただいた方は私の大ファンだと思います。いつもありがとうございます！笑 今回はその経緯についてのご報告をさせていただければと思います。 訴えられました いきなりですが […]
営業の質を2倍にも3倍にも変えるラポールの重要性と4ステップ
営業においてラポールは大事と言うのは通説ですが、本当の意味でラポールができている営業はごくわずか。関係構築、信頼関係を築くと言う抽象的な言葉ではなく、定義づけをしっかりと行い、そのための4ステップをまとめました。
お客さんに「高い」と言われた時に5つの切り返し対処法と考え方
価格理由の失注をなくすためには、相手の「高い」と感じる理由を無くしてあげることが必要です。そのための5つのNG理由とその切り返しトークをご紹介します。
営業・テレアポの罪悪感をなくす方法
営業、テレアポの罪悪感が生まれる根本要因をご存知でしょうか。多くの記事や上司のアドバイスは「気持ち」からの解決を図ろうとしますが、これでは解決されません。営業の罪悪感の要因と解決策をご紹介します。