新規開拓営業は既存営業の5倍コストが掛かると言われているのが現代の営業です。一方で、300社以上の会社を営業支援してきて、しっかりと過去の見込み客・取引顧客にフォローできている会社が少ないのも事実です。そこで今回は休眠顧客への営業を成功させる5つのステップをご紹介します。