【リード攻略】見込み客へのテレアポアプローチのコツ
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「見込み客」 営業であればよく聞く言葉だと思います。実際に、資料ダウンロードをしてくださった方やセミナーを受講して下さった方に向けてお礼の連絡などを通して、関係を構築していくのは現代の営業でもよくある手法です。 ただ、当 […]
「人材育成」の検索結果
営業教育を無償化したら、もっと営業は幸せになれる
今、実は色々と事業計画を引き直したり、ビジョンを再構築したり、営業ハックは変革期真っ只中です。 営業ハックは「営業の悩みを0にする」という、ビジョンを掲げて立ち上げた会社です。 設立当初は「商品が売れる」と「事業が熟れる […]
新入社員がすぐ辞めるのはなぜ？原因と人材を育成するコツ
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今回は新入社員に焦点をあてたテーマです。 今この記事を書いているのは5月末ですが、4月からの春の時期は、営業の業務に慣れるためテレアポを新卒の社員が沢山行う時期だと思います。 「リアリティー・ショック」という言葉をご存じ […]
社長とは何か？社長の仕事を考える
会社には必ず社長がいます。しかし、社長ってそもそも何をすることが仕事なのか、をしっかりと考えたことがある人は少ないです。私も社長歴5年目になりました。改めて社長の仕事とは何かを整理してみました。
日本一簡単にオンボーディングを解説します
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「オンボーディング」ここ最近よく耳にするようになった言葉です。一方でまだまだオンボーディングって結局何をすれば良いかがわからないと疑問を持たれている方が多いのも、この言葉です。そこでオンボーディングとは何か、誰でもわかるように解説しました。
リモートワークでなぜ営業ハックは営業ができているのか？
「リモートワークが機能しない」「テレワークになってから業績が落ちた」というご相談を多々いただきます。そこで弊社営業ハックはなぜリモートでも成果を出し続けることができているのか、ポイントを10個まとめてみました。
女性に営業をするときの心構えを専門家に聞いてみたら、男性アプローチと全く異なったお話
女性脳と男性脳に違いがあると、テレビや本でもよく言われています。 ただ違いがあるとはわかっていても、営業でどう実践すれば良いのかはなかなかわからないもの。 そこで、女性向け営業の専門家長谷部様にインタビューをさせていただ […]
パワハラ疑惑。キリンビールの飲み会について検証してみた
先日、ガイアの夜明けでキリンビール社員の飲み会が「パワハラじゃないか」と炎上しています。 画像出展：2017年9月5日放送 異変の夏…〝激闘″シェア争い！｜日経スペシャル ガイアの夜明け : テレビ東京 &n […]
【スタートアップ経験者が語る】インサイドセールスのメリットとは？
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最近、営業支援ツールやニュースリリース、セミナーで出ているのが「インサイドセールス」です。 インサイドセールス フィールドセールス カスタマーサクセス この3つの形態で営業について語られることが多くなりました。いわゆる営 […]