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営業代行・コンサル
営業立ち上げをメインに、新規開拓支援をサポートいたします。
営業代行・コンサルティング事業の強み
私たちは「営業立ち上げ」の中でも特に「プッシュ型営業」に強みを持っています。具体的な支援内容は以下の通りです。
- 社内で日々営業力を高め、成長し合っているメンバー、体制があります
- 200項目に及ぶチェックリストで営業スキルの標準化を実現します
- WEBや広告では届かない顧客軍へPUSH営業でアプローチします
- 月間10,000コールした経験より、電話を主としたアプローチをします
- SNS、ウェビナー、DMなど電話の効果を最大化させる施策・取り組みが得意です
- リード獲得に必要な営業戦略から実務遂行までワンストップでサポートします
- 代行、採用、研修など営業課題の解決にあわせてサポートが可能です
- 約10年間で累計300社以上の営業代行、支援実績があります
- アポイント獲得だけでなく顧客との関係づくりを重視し、「ホットリード」を創出します
解決できる課題
私たちにご依頼いただくことで以下の課題が解決できます。
- 既存の事業でこれまで売上や成果を出してきたが、新規開拓はほぼ行っておらず、
既存営業に依存している - 新規開拓営業に注力したいが、社内メンバーには営業経験がなく、
営業への苦手意識も強い - 営業戦略における勝ちパターンや仕組みが構築できておらず、
社内メンバーの営業力の平準化ができていない
営業代行・コンサルティングの進め方
1. 営業企画・設計
営業代行を実施に伴い、事前準備の期間・費用として下記を実施いたします。
<実施内容>
・商材レクチャー、勉強会
・クライアント候補インタビュー
・営業トーク設計、スクリプト作成
・営業メンバーの教育、研修(弊社内で実施)
・リスト精査、内容チェック
・テストマーケティング、反響テスト(450コール実施)
・営業目標及び戦略設計、すり合わせ期間
2. 営業代行
営業企画・設計内容を踏まえて、下記の2種類より営業代行を実施いたします。
■営業ハックの営業代行ご支援領域
①アポイント獲得の最大化
アプローチ目標(例)
- アポイント獲得
- メールアドレス獲得
- 情報獲得
実施内容
- メール営業(月3回一斉配信)
- 電話営業(月間1,000コール想定)
- 検証改善(企画改善・別施策立案・代行含む)
- 事業に対するフィードバック、コンサルティング(隔週で定例MTGを実施)
②顧客の声獲得、見込み顧客づくり
アプローチ目標(例)
- アポイント獲得
- メールアドレス獲得
- 情報獲得
実施内容
- 電話営業(月間1,000コール想定)
- 検証改善(企画改善・別施策立案・代行含む)
- 事業に対するフィードバック、コンサルティング(隔週で定例MTGを実施)
主な実績・ご支援した商材
営業代行・コンサルティング事業は私たちが最も得意とする事業です。営業の全体像を把握し、営業代行やコンサルティングを実施いたします。
新卒マッチングイベント
設立3年目の人材ベンチャー。年間の会社全体の売上のうち、約6割を私が売り上げる。営業の仕組みや方法もまだ出来上がっておらず、営業の仕組み作りも同時に実施。メール営業、セミナー営業を活用し、アプローチ数を増やし、少ない工数で受注獲得ができるアプローチをつくり、セミナーからの受注率は最高52%という数値を達成。
不動産系Webサービス
顧客獲得施策に悩みを抱えており、相談をいただきました。これまでの顧客獲得単価が1万円を超えていたところ、6,000円で獲得できる施策を作り上げ、現在も営業活動を継続している。
法人向け福利厚生サービス
自社でメールを活用した営業を行なっていたが、なかなか大きな成果に繋がらないということで、営業代行を開始。過去最多の月間30件を超える受注獲得を達成する。
法人向けコンサルティングサービス
月の売上が安定しない、というご相談を受け、営業部長に就任。営業の仕組み化・安定化に向けた取り組みをおこなました。これまではスポット的な売上しか作れていなかった企業が、メール営業だけで毎月50万円前後の売れる商材作りに成功。
マッチングプラットフォーム
ベンチャーの新規事業に営業・カスタマーサクセスの事業責任者としてジョイン。効率的な依頼者獲得に向けて、メール営業を活用した営業スキームを行い、これまでテレアポ代行会社に依頼し1社獲得に5万円近くかかっていた営業を3,000円以下のコストで企業・案件獲得できる体制を構築。さらに、クリエイター集客に関しては、ライティング・掲載媒体の見直しなどを実施することで、合計1,500人を超えるユーザー獲得を実現。
最終的に300社、2,000人を超えるクライアント・ユーザー獲得に成功。さらに、CS(カスタマーサクセス)業務では、アクティベーション率を毎月5%改善し、売上も毎月1.2倍増。前年比で10倍を達成する。
Web制作・開発企業
メンバー全員がエンジニアで新規案件獲得に苦心しているところからお問い合わせをいただき、営業代行をスタート。クラウドソーシングサービスや見積もりサイトを効率的に活用し、案件獲得を実現。1ヶ月にこれまで0件だった新規受注が安定して2~5件の受注獲得スキームを構築する。
ご利用の流れ
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01
お問い合わせ
お問い合わせフォームよりご連絡ください。ご相談内容を確認した後、担当者より1営業日以内のご連絡いたします。
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02
ヒアリング・ご提案
ご相談内容についてヒアリングさせていただき、お客様のご状況や課題感を整理いたします。そのうえで、最も最適な戦略・施策をご提案いたします。
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03
ご利用開始
お客様の課題を解決し、事業の発展に寄与するよう尽力いたします。お客様と敵的にコミュニケーションを取りながら戦略・施策を実行してまいります。