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営業ハック

営業の悩みを0にする

「アウトバウンド」の記事一覧

話下手でも営業成果を出せるポイント4選

こんなご相談を、非常にモチベーション高く、営業を頑張られている方からいただきました。 営業をやりたくない理由の1つに、話下手だから、口が上手くないから営業をしたくないという方結構多いと思います。ただそれでも営業に配属され […]

テレアポリスト作成でおさえておくべき4つのポイント

今回のテーマは「テレアポリスト」についてです。先日このような質問をいただく機会がありました。 前者の場合だと電話をかけられる母数は減りますが質が良くなり、アポイント獲得率があがる。一方で後者の場合母数が増えるもののアポイ […]

八百屋から学ぶマッチングビジネスにおけるテレアポのコツ

今回のテーマは「テレアポのコツ」について。 どうすればテレアポを上手くできるのか。営業パーソンであれば多くの方がこの壁にあたったことがあるのではないでしょうか。ただテレアポと一口に言ってもピンからキリまでありますよね。 […]

システム商材のテレアポで言ってはいけない1つのNG言葉

今回のテーマはテレアポについて。特に「システム商材」のテレアポについて焦点をあてて考えていきたいと思います。 このシステム、という言葉。結構テレアポでよく聞く言葉ですよね。それだけシステムに関する商材のものが多いというこ […]

【テレアポ攻略】追客のテレアポにおけるよくあるお断り対処法

今回はテレアポにおける「追客」についてお話させてください。 テレアポは「プッシュ型営業」であり、問い合わせをもらうプル型の営業と比べどうしてもアポイントをいただける確率は低くなります。それでもテレアポがなくならないのは、 […]

アウトバウンド・テレアポのコツ5選

アウトバウンド・テレアポにはコツがあります。とりあえず電話をかけまくるでは、成果が出なくなっているのが現代です。だからこそ正しいやり方を知ること、PDCAを高速で回し検証・改善を繰り返すこと、必要な量を確保すること、この3つなくしてテレアポの成功は得られません。そこで今回は海外の記事から5つのコツをご紹介します。

【商談を月10件増やす】アウトバウンド営業で成果を出す5つのコツ

営業ハック代表の笹田です。 アウトバウンド営業というと代表的なのが「テレアポ」だと思います。 株式会社営業ハックでは営業代行事業を行っており、電話営業にも日々取り組んでいます。私自身10年以上営業を行っていますので、その […]