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「インサイドセールス」の記事一覧

【営業分業化時代】フィールドセールスが商談で結果を出すコツ4選

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近年営業は分業化が叫ばれる時代になりました。 マーケティング インサイドセールス フィールドセールス カスタマーサクセス こういった分類によって、営業の役割は変わってきています。見込み客を集める担当の人もいればお客様の温 […]
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【セミナー】その商談ってやる意味あった？時間が無駄にならないための有効商談の作り方

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講師紹介 釣田：はい、それでは本日のセミナー「時間が無駄にならないための有効商談の作り方」を始めます。よろしくお願いします。 改めまして私、株式会社Rocket Starterの釣田と申します。私は14年ほど法人営業をし […]
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【勘違いしていませんか？】有効商談の本当の意味をご存じですか？

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今回のテーマは、「有効商談」です。 有効商談とは、その言葉の通り「良い商談」です。では「良い商談」とは何か、どのような定義か、そしてどうやって作っていけば良いのかをご説明します。 有効商談は「受注につながった商談」なのか […]
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【電話ナーチャリングのコツ】“会いたい”を作る営業の仕方

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営業をしている方ならば、「リードナーチャリング」という言葉は耳にしたことがあると思います。 「リード」とは何か？ 見込み客です。 「ナーチャリング」とは？ 育成や教育です。 つまり、リードナーチャリングとは見込み客を育て […]
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【飛び込み営業の攻略】受付突破を打ち破る11個のコツ

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法人営業において、飛び込み営業は現代でもよく使われている手法です。 その飛び込み営業をしていると、必ず営業パーソンが当たる壁があります。それは、「受付の方を突破できない」ということ。受付ブロックと呼ばれるように、受付の方 […]
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営業パーソンに必須な「売れ続ける心構え」

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営業ハックでは「営業の悩みを0にする」というビジョンを掲げて営業支援をさせていただいています。営業支援や研修・コンサルティングで入らせていただいたときに、まずは「マインド」の面から支援をさせていただくことが多いです。 「 […]
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【コミュニケーション能力アップ】営業におけるコミュニケーションの基本

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テレアポ営業を受けたことのある人は多いと思います。その中で、「インサイドセールスっぽい電話だな」と感じる電話に当たったことはあるでしょうか。 私自身会社の代表として電話を受ける機会も多いですが、どちらかというとネガティブ […]
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【生産性アップ】トップセールスに共通する10のコツ

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今日は生産性についてお話させてください。 営業をやっている以上、売れないよりは正直売れた方がいいもの。社内の評価もあるでしょうし、会社の利益の面でもそうです。そして実際にお客様の役に立てたという感覚は取引をして初めて成立 […]
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