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「クロージング」の記事一覧

昔と今の営業の違い

現在、マーケティングやインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスといった部門ごとによって仕事内容を分けている企業が増えてきており、営業の分業化が進んでいます。それでは、そうなる前の時代の営業はどのような形 […]

成果を出し続ける営業が意識していること11選

営業をしていると不安になることはあると思います。このままで良いのか、このスタイルで成果は出るのか。営業に正解はありません。あえて正解という言葉を使えば、成果が出たときです。つまり結果論です。しかし、結果から遠ざかるアクションには共通項があります。この結果が出ない営業のアクション・意識を整理しました。

緊急事態発令で営業はどう動く?コロナ禍の営業がやるべきこと

緊急事態宣言で「営業が難しい」「新規営業ができない」というご相談が相次ぎました。そこで急遽、緊急事態宣言中に営業がやるべきことをオンラインセミナーを開催いたしましたので、是非参考にしていただいて、この苦境を乗り越えましょう!

営業における本当のトップセールスとは何か?

営業をしている人なら、よく耳にする「トップセールス」という言葉がありますが皆さんは本来の意味を理解できているでしょうか?今回はその人によって解釈が異なる「トップセールス」という言葉について詳しく解説してみました

値引き交渉されない営業がやっている13のコツ

値引き交渉されずに売りたい。こう思っている営業は多いです。しかし、どうすれば値引き交渉されずに商談を進めることができるのかを正しく分析し具体的にどうすればいいか考えている人は少ないです。そこで今回は値引き交渉されないコツをお伝えします。

オンライン営業で売上が低迷する営業パーソンが見るべき3つのチェックポイント

オンライン商談が一般化し、営業成績が伸び悩んでいるという相談が増えました。ただ正しく問題を捉え、解決策を打てている会社・組織は少ないです。営業のオンライン化で売り上げ・業績が落ちたという悩みがある時、最初に考えるべきポイントをまとめました。

営業クロージングテクニックのコツ10選

営業をやっていれば誰だって「受注が欲しい」「売上が欲しい」「契約が欲しい」が本音です。そして、営業がこの結果を出すために最後やらなければいけないことがクロージングです。 「強くクロージング できない」 「最後の一押しが弱 […]