【完全解説】コンテンツマーケティングとは?営業が理解すべき定義と実践方法 更新日:2023/07/01 公開日:2020/12/04 ブログコミュニケーション・営業テクニック営業基本用語 コロナの影響もあり最近よく耳にするコンテンツマーケティング。今更聞けないコンテンツマーケティングの定義から売り上げに繋げるための実践方法まで全てをお伝えします。 続きを読む
ウェビナーを400回以上開催してわかったこと 更新日:2023/07/01 公開日:2020/05/10 ブログ社長のインサイト コロナの影響で最近開催が急増しているウェビナー。今更聴けないウェビナーの基本から開催する上での注意点やメリットデメリットまでを全てお伝えします。 続きを読む
不動産営業を人脈力でハックする 更新日:2023/07/01 公開日:2020/03/29 ブログコミュニケーション・営業テクニック営業基本用語 不動産営業を人脈の力で効率化するツールに出会いました。属人化・非効率な印象が強い不動産業界の営業を一新できるのではないかと思い、私も一肌脱がせていただくことになりました。 続きを読む
営業リストの悩みが営業の辛さを増幅させる 更新日:2023/07/01 公開日:2019/11/30 ブログ社長のインサイト 営業ストレスを生み出す要因の1つが「営業先の確保」。この悩みに頭を抱えている営業は非常に多いようです。そこで今回リストアップの現場と考え方、そして効率化するための自動ツールをご紹介します。 続きを読む
絶対に売りたい!契約が欲しい!相手への営業術と営業自動化・仕組み化のリスク 更新日:2023/07/01 公開日:2019/10/24 コミュニケーション・営業テクニック売上UP 営業の自動化・仕組み化はマネジメントをする立場だったら常に考えることです。もちろん一営業ももう少し楽ができる、もっと効率化した営業を目指しますよね。しかし、効率化された営業によって売り上げが落ちたと言う問題を引き起こしてしまうケースがあります。そうならないようにするための考え方をお伝えします。 続きを読む
顧客離れを防ぎ、リピート顧客を増やし育てるための5つのコミュニケーション戦略 更新日:2023/07/01 公開日:2019/10/23 ブログコミュニケーション・営業テクニックコミュニケーション 顧客離れやリピートの少なさで悩んでいる営業は多いです。ただ顧客離れやリピートが生まれない要因は実は明確になっています。その原因は営業にあり。その原因と取るべき対策をまとめました。 続きを読む
営業はアートか科学か 更新日:2023/07/01 公開日:2019/09/29 ブログ社長のインサイト 営業はアートなのか?科学なのか?長年、この問いについては考えられてきています。しかし、そもそもこの問いが正しいのか、私は疑問です。より良い営業を作るために必要な考え方について整理しました。 続きを読む
商品力のない商材が生み出す3つの悲劇と商品力を営業目線で高める4つのアクション 更新日:2023/08/05 公開日:2019/03/18 ブログコミュニケーション・営業テクニック営業基本用語 商品力がなくて営業が辛い。こんな悩みを持っている人は多いです。ただ、商品力を正しく理解すると、営業として何をすべきかが見えてきます。 続きを読む
短期間の営業目標を達成するための具体的な7ステップ 更新日:2023/07/01 公開日:2018/10/26 ブログコミュニケーション・営業テクニック営業テクニック 短期間で営業目標を達成しなければいけないと、ノルマに追われるときってありますよね。そんな悩みを解決するための具体的な7ステップをまとめました。 続きを読む
営業代行を依頼しても成果が出ないクライアント4つの特徴 更新日:2023/07/01 公開日:2018/10/06 ブログ営業マンの基本コミュニケーション・営業テクニック 50社以上、個人で営業代行を受けてきた経験から、営業代行を依頼しても成果が出ない企業の特徴をまとめてみました。 続きを読む