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成果コミット型営業代行の営業ハック

成果コミット型営業代行で営業をハックする

「コミュニケーション」の記事一覧

SDRとBDR?今更聞けないインサイドセールスの役割の違いとは?

インサイドセールスはSDRとBDRという2つの役割があります。インサイドセールスは見込み客・リード創出や質の向上が求められる役割です。一方で、営業の起点・目的によって、役割・やるべきことが変わってきます。改めて、インサイドセールスの分類を理解し、自社の戦略・目的に沿ったアプローチを検討する材料に使ってください。

営業は入金されて初めて成果である

営業を長年やっていると必ずぶつかる1つの壁。それが「未入金問題」じゃないでしょうか。私も1年越しの未入金回収があり、その時のリアルをまとめました。同じ悩みを持った経験がある方、仲間です。ただその頑張りのおかげで会社や事業が成り立つということも合わせてお伝えさせてください。

成果を出し続ける営業が意識していること11選

営業をしていると不安になることはあると思います。このままで良いのか、このスタイルで成果は出るのか。営業に正解はありません。あえて正解という言葉を使えば、成果が出たときです。つまり結果論です。しかし、結果から遠ざかるアクションには共通項があります。この結果が出ない営業のアクション・意識を整理しました。

決裁権がない人へのアプローチ方法

「決裁権がない人ばかりと話をしているけど大丈夫なのかな」「決裁権がない人ばかりに一生懸命話をするが最後は鶴の一声で受注が取れない」そんな悩みを抱えているあなたに向けて決裁権がない人へのアプローチ方法について解説しました。

安定して仕事を獲得したい人に読んで欲しい!紹介営業のコツ6選

「人からの紹介で成り立っているとよく聞くが、どうやって頼み込んでいるんですか?」 「さらに安定的に売り上げ達成するために紹介営業を取り入れたい」 「紹介依頼しているのに、なかなか成果に結びつかない」 このような悩みはあり […]

今すぐ営業トーク改善!興味と好意を持ってもらえる話し方

「営業でお客様への話し方が悪いと上司に注意されて悩んでいる」 「話し方に感情がこもってないと言われる」 「お客様と商談中に、早く要件を言ってくれと怒られたことがある」 「売れる営業マンと売れない営業マンの話し方の違いを知 […]

カスタマーサクセスで大切なこと5選

「契約を取るために営業トークを勉強しよう」「アポを取るためにたくさんアプローチしよう」つい「契約やアポを取る」ことばかりに夢中になり同じくらい大切な「顧客を成功させる」という視点を忘れていませんか?今回はカスタマーサクセスで大切なこと5選について解説しました。

成果を出すために知っておくべきテレアポトーク4つの切り口

「自分のテレアポトークが正しいのか不安」「もっとアポが取れるようになるトークが知りたい」営業をやっていて”自分のトークに自信がない”ってやっぱり辛いですよね?そんな悩んでいるあなたに向けて、今回は「成果を出すために知っておくべきテレアポトーク4つ切り口」について解説しました。