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「セールス」の記事一覧

八百屋から学ぶマッチングビジネスにおけるテレアポのコツ

今回のテーマは「テレアポのコツ」について。 どうすればテレアポを上手くできるのか。営業パーソンであれば多くの方がこの壁にあたったことがあるのではないでしょうか。ただテレアポと一口に言ってもピンからキリまでありますよね。 […]

システム商材のテレアポで言ってはいけない1つのNG言葉

今回のテーマはテレアポについて。特に「システム商材」のテレアポについて焦点をあてて考えていきたいと思います。 このシステム、という言葉。結構テレアポでよく聞く言葉ですよね。それだけシステムに関する商材のものが多いというこ […]

営業でスキルアップしたい人がやるべき3つの振り返りポイント

営業として成長したい。 スキルアップを意識するビジネスパーソンは近年増えてきています。というのも、働き方改革が進んだり、また終身雇用制度の崩壊に伴って自分の転職市場価値を考える人が増えてきたからです。そこで今回はビジネス […]

【展示会営業攻略】展示会からアポイントにつなげる3つのコツ

展示会営業。 展示会という場をどのように使ったら良いのか、そんなご相談をよくいただきます。新型コロナウイルスの影響も少しずつ落ち着き、リアルなオフラインの展示会もあれば、オンライン展示会なるものも増えてきました。このマー […]

【PUSH型営業攻略】PUSH型営業の本質と効果的なアプローチ手法

皆さんPUSH型営業と聞くとどんな手法を思い浮かべるでしょうか。 だいたいがテレアポ、飛び込みを一番に出すと思います。特に新規開拓営業においてはそうです。 「テレアポが辛い」 「飛び込みが辛い」 「それなのに成果を出さな […]

営業におけるサンプル・デモの使い方のコツ

営業ハック代表の笹田です。 今回のテーマは「サンプル・デモ」について。 サンプルを持って行って説明したり、デモ機を活用したりする機会がある営業も多いと思います。例えばSaaS系の商材などだと、よりその傾向が強いのではない […]

令和の営業を考える。セールスのニューモデル

昭和、平成、令和と元号が変わりました。この中で営業の手法や考え方は変わってきたのですが、この時代の変化で大きく影響を与えたのはインターネットです。インターネットが与えた購買活動の変化と今の営業に求められていることを整理しました。